亞馬遜跨境電商小賣家的痛點，哪一點你感同身受

跨境電商市場是有規則的，我們并不能奢望規則照顧自己，期待天上掉餡餅，或者是自我感覺運氣爆棚回報豐厚。空想是一種病，得治。

做亞馬遜跨境電商，我們要秉持一個正確的心態，它是一種創業，創業就會有風險，我們要盡可能地規避風險。在我們可以承受的范圍內，以最小的成本去試錯，去獲取最大的回報。

下面我談談亞馬遜的小賣家都有哪些痛點，歡迎補充。

第一是選品困難

亞馬遜的小賣家一開始做的時候，對平臺的規則不太熟悉，對自己要做的類目和產品都沒什么概念，對做FBM還是FBA也是糾結，對有效選品的方法更是知之甚少。

很多小賣家的真實的情況是，亞馬遜店鋪開通之后，店鋪月租正?？壅?，選品卻一直沒有進展，店鋪等級從專業銷售計劃降級為個人銷售計劃。

選品的困惑來源于產品開發能力的欠缺，我們做亞馬遜最欠缺的是產品開發的匠人精神。有時候看著這個產品也行，那個產品也行，反過來也適用，這個也不行，那個也不行。糾結，反復糾結，舉步維艱。

做亞馬遜的第一步，就是要學會產品開發的思維模式，作為一名產品開發經理，要學會用數據化分析產品，做競爭環境分析，做產品生命周期的調研等。補好我們的選品短板后，我們的亞馬遜之路或許會走得順暢些。

第二是運營方法欠缺

亞馬遜跨境電商雖然沒有像國內電商玩法那么復雜，競爭那么激烈，但是亞馬遜的運營門檻還是相當高的。

我這邊接觸過很多做跨境電商的老板，本身對亞馬遜的運營并不太了解，只知道這個行業很火，并不清楚背后的一些邏輯。盲目擴展，組建團隊，結果運營不當，幾個月就虧得承受不了。

科學選品之后就是考驗我們的運營能力了，新品推廣方式和節奏，站內營銷工具和CPC廣告等等，都需要我們不斷去學習，優化。

第三隱性成本高

做亞馬遜其實投入的成本挺高，有些隱性成本你可能不會注意到。輕資產創業是我比較推崇的，現在的亞馬遜其實不算是輕資產創業，它需要投入的時間，資金，資源很多。

這個時候作為小賣家，我們就要衡量自己的優勢，把我們有限的資源投入到最能實現盈利的產品和類目上，而不是一直不停地試錯。

亞馬遜跨境電商這個行業是有進入門檻的，不是你隨便進入就可以的。降低學習的時間成本，以最快的速度掌握亞馬遜FBA實操流程，盡可能地避免踩一些不必要的坑。

在亞馬遜開店的話，是需要注冊營業執照的，每年的代理記賬費，公司經營的各項開支費用，組建團隊的費用，亞馬遜開店月租，倉儲費，頭程物流費用，營銷推廣費用，商標注冊費用等，這些都是需要我們去考慮和面對的。

第四資金欠缺

很多小賣家的起點不高，資金短缺，充足的現金流，在很大程度決定著我們的亞馬遜之路能不能走得更遠。

不可否認的是有些賣家是靠著一兩萬的初始資金慢慢做起來的，慢慢做大，但是現在的競爭環境發生了變化，充足的資金也是能否成功的一個很關鍵的因素。

資金短缺，會影響我們選品的寬度和深度，看到好的產品你沒有充足的預算也會叫停。營銷推廣的力度跟不上，不能及時補充庫存，經常性地斷貨，對產品listing的傷害是很大的。資金回款慢，周轉壓力大，廣告開支占銷售額的比重過大，甚至看不到回款。辛辛苦苦出了幾百單，發現倒欠亞馬遜幾百美金是很經常的事情。有些朋友甚至是靠借貸做亞馬遜，每個月還款日到來的時候就是心急如焚，只能以貸養貸。

第五投資回報率差

我說的是這個投資回報率差適用很多新手賣家，因為一開始并沒有找到合適自己現階段持續盈利的產品和方式，虧錢是在所難免的。亞馬遜的創業成功也是遵循二八原則，你是成功還是失敗，是綜合因素的結果，我們要學會在自己可控的范圍內尋求發展。

做了十款產品，沒有一款是成功的，又花大量的時間和資金再去試錯，陷入了死循環，這個時候可能心態就崩了。打擊了自信心，我們做事情的積極性就會嚴重受損，效果也是不盡如人意。

以上說了那么多小賣家做亞馬遜的痛點，并不是說有困難我們就要放棄了。做任何行業都有自己的門檻，我們不能因為有困難就自怨自艾，或者因噎廢食。我們要做的是清晰地認識自己的優勢和劣勢，查漏補缺，彌補自己的短板，讓自己的亞馬遜跨境電商一路順暢！

學會承受疼痛，有時候也是一種成長！