在近兩年，“短視頻”成為了大眾的關注點，越來越多的人加入到創作者的隊伍中，現在的抖音顯然已成為流量聚集地，其用戶覆蓋年齡層廣，用戶屬性精準。再加上抖音本來就是短視頻娛樂性強的APP，每一個創意短視頻都可能獲得認可，獲得熱門的機會。

而信息流是混合在用戶的好友動態、咨詢媒體和各類媒體中的廣告，它的形式有圖片、圖文，視頻等，出現的形式與內容緊密粘合，不顯特意，混合了廣告的同時也保證了用戶的使用感。

信息流廣告的特點就是算法推薦，通過后臺標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推廣曝光、落地頁或者應用下載等，而最終的推廣效果取決于廣告創意、定向投放、競價三個關鍵因素。

現今，信息流廣告已經成為媒體平臺流量變現的主要模式之一。

短視頻行業信息廣告

在短視頻領域不得不提到的就是抖音，作為時下最火熱的短視頻APP，抖音的用戶數量持續增長，用戶使用時長也在逐漸增加，成為了名副其實的流量聚集地。

目前，抖音官方已經開放的推廣方式有開屏廣告和信息流廣告兩種方式。企業可按需求自行選擇，抖音信息流廣告是在”推薦頁面“內出現的廣告，即用戶日常刷到的頁面。

而據數據統計，抖音用戶60%以上是90后用戶，70%以上來自一二線城市，所以抖音廣告投放適合以年輕群體為目標市場的廣告主投放。

在用戶下滑觀看視頻的同時，不定時的插入廣告，這不會對用戶造成干擾，是與用戶的使用習慣相符的方式投放。

計費方式

與以往的信息流廣告相同 ，抖音信息流廣告目前也支持按CPM和CPC的計費方式進行購買，在選擇推廣方式時，要根據自身的具體情況制定計劃，不可盲目跟風。

1、按CPM付費

按CPM付費即按千次曝光計費，所謂曝光就是在用戶的手機屏幕中出現，不管用戶是否光看，都算為一次曝光 。

按CPM的形式推廣適合預算充足，為目標受眾無法做精準預判的廣告主，或是自身擁有較強的品牌影響力的廣告主?？梢酝ㄟ^這種投放方式廣撒網，最大限度的曝光，挖掘潛在客戶。

2、按CPC付費

按CPC付費即按點擊量計費，目前抖音信息流廣告一個CPC的成本價格大概為0.2-0.5元，這種方式可以讓廣告主僅僅為感興趣的潛在客戶付費，節省了廣告成本。

并且在抖音上，還有一種方式能夠幫信息流廣告做營銷，就是開通抖音藍V，因為抖音的審查機制，開通認證可以增強用戶對這個賬號的認可，并且能夠做信息流的商家，就必須具備相應的條件，所以這些正規企業的廣告主可以開通一個企業藍V，這樣當用戶點擊進去主頁看的時候，看到有藍V認證更易于獲得信任。

另一方面是認證抖音藍V還會擁有一些特權，例如開設櫥窗，用戶除了可以點擊視頻落地頁直接夠買，還可以設置優惠券去店鋪認領，獲得點擊關注，有利于增加復購，從而達到最佳推廣效果。

所以抖音信息流是未來信息流廣告的趨勢，隨著抖音用戶數量的不斷增長，抖音就是信息流的天然流量聚集地，且抖音本來就是一個創意性短視頻的娛樂APP，所以將信息流的推廣視頻創意化，再放進去不會顯得突兀，且在不影響用戶的同時還會吸引他們點擊觀看。

抖音信息流投放使用的是巨量引擎廣告投放平臺，無論是創建賬戶、建立計劃，還是優化等問題，都是通過這個系統完成的，下面我們就從創建賬戶、建立計劃、優化三方面來講述一下。

創建賬戶

首先是賬戶創建，賬戶申請按照正常流程即可，而需要注意的是產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關的內容，如果不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法。

新賬號創建后，前三周尤為重要，一個賬號如果前三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。所以為保險起見，開戶的時候一般最好是分別開設兩個賬戶，以避免其中一個賬號因為某種原因沒起量而長時間拖延。

另一方面是注意賬戶余額，要時刻保證賬戶預算充足，因為如果系統識別到你的賬戶余額快消耗完了，系統就會自動減少消耗。

建立計劃

計劃是起量最核心也是最基本的模塊，基本抖音信息流廣告投放前期都是圍繞如何搭建計劃、如何快速測試進行的。一個計劃的核心模塊有用戶定向、出價、落地頁等方面。而如何建立計劃則需要根據自身的目標市場去制定合適的計劃。

1、用戶定向

用戶定向分為精準定向和泛定向。

精準定向就是根據目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別、興趣愛好都做出精準的分析，只面向這些精準人群做廣告。

泛定向就是不限制這些條件，通過抖音引擎檢索更適合素材和產品的用戶。

對于這兩種類型的選擇，則是需要根據自身的實際情況去做選擇，例如目標群體是受眾比較廣、適用人群多的產品，前期最好是選擇精準定向去縮小用戶群體，以便更快確定目標群體。

但如果你的產品是受眾比較小的，前期則可以選擇泛定位盡量擴大曝光度，快速跑出適合你產品的推廣模型，便于后期確定計劃方向。

2、出價

轉化出價是信息流廣告的核心，也是對廣告效果影響最大的因素之一。而在每家公司里，都會基于自己的RIO、戰略對于獲客成本有一個定義。

一般來說，新計劃初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后再慢慢降低出價到目標成本。

但也有幾個注意事項：

一是除了我們自身出價搶量也要注意成本的控制，出價量多也不能超過你設定的目標價太多，不然后面量跑起來了，也可能會面臨成本高于目標價太多。

二是成本本身是個動態變化的過程，而且與具體的計劃有很大關系。因為抖音信息流是按OCPM的方式消耗的，所以后端轉化率越好，計劃成本越低。

3、落地頁

落地頁是一個重要的轉化點，抖音視頻作為吸引用戶的前提，那么落地頁則是引導下單的關鍵，針對不同的抖音視頻制作不同的落地頁就顯得格外重要。

而落地頁要對視頻做出承接，例如抖音視頻中有展現效果，那么落地頁也需描述出這些效果；其次，落地頁還要深化這些記憶點及產品的吸引力，展示產品更深層次的理念。最后要加上購買指引。

優化

首先如果你的賬戶里有一些起量的計劃，那么可以考慮將里面的一些要素進行復制做新視頻投放，考慮開啟新計劃，也能有一定的量級。雖然素材有衰退期，但在抖音上使用兩周左右的素材還是沒問題的。

其次是多關注節假日或重要節日的影響。例如七夕、中秋節或是雙十一大促這類型的活動，一定要提前規劃，多準備計劃，在這個時間段上新，對沖量有很大的好處。

抖音信息流作為相對新興的投放方式，還有很多需要我們去探索的策略，但無論選擇哪種投放方式都需考慮自身的實際情況，根據自身制定的目標群體選擇，再結合平臺規則進行廣告投放。