做營銷推廣的小伙伴們經常遇到廣告投放的難題：“什么樣的創意怎么才能提高點擊率？”今天小編就從渠道、人群、場景和樣式四大維度，來和大家聊聊如何優化創意？

渠道

渠道不同，創意展現形式、創意內容表達也不同。

1、新聞資訊類渠道包括今日頭條、網易新聞等平臺，一般這類平臺用戶都是為了獲取最新熱點新聞信息，因此在創意內容上，我們的廣告最好要做成一條“類新聞”。

在標題文字創意上突出“獵奇”、“熱點”、“身邊事”等特性，更容易引起人們的好奇心，提高點擊率。

2、社交類渠道，如微信、微博、陌陌等。這類社交平臺所投放的廣告創意，一方面要符合人們獲取信息的習慣、與主內容協調混排；另一方面要應該更容易幫助用戶創造出一種專屬的社會身份，激起其興趣和情感共鳴，并刺激轉發分享。

3、視頻/短視頻類信息流渠道，如愛奇藝、優酷、抖音、快手等。

一般用戶瀏覽此類平臺都是為了娛樂消遣，因此創意首先要做成與平臺主體一致的廣告展現形式（視頻或短視頻形式）；其次創意內容（畫面和音樂等）更要有趣、好玩，以吸引受眾點擊。

4、其他垂直類渠道，如美柚、大姨嗎、汽車之家等。這類廣告平臺由于垂直屬性突出、內容固定（如針對汽車），且用戶使用是為了獲取對自己有用的信息，因此創意要盡量與媒體主調性、人群訴求等契合，提高廣告容忍度。

人群

用戶從認識、認可到購買產品/服務，再到品牌忠誠，是一個不斷認知品牌的過程。

在此過程中，我們又可以將用戶細分為三類——品牌潛在目標受眾、品牌意向目標受眾、品牌忠誠受眾。

如是屬于對品牌待認知的潛在目標受眾，則建議素材創意以曝光為主，首先在內容上表明“你是誰”、“賣什么”；

如是屬于對品牌進入了解期或競品比較期的意向目標受眾，則在洞察受眾“痛點”或“糾結點”的基礎上，建議素材創意要能結合產品/服務的優勢點來解決受眾訴求。

即告訴 TA 選擇你的產品/服務能夠帶來什么、解決什么、你比對手的優勢在哪里，從而直擊痛點、吸引 TA 點擊；

如是品牌忠誠受眾，則創意突出“活動”、“優惠”等，從而刺激二次消費。

場景

人群所處購買階段不同、訴求不同，相應的廣告創意也要有所不同。根據人群時下所處時間段、地理位置、天氣狀態等場景的不同，所呈現的創意內容也要與此關聯，即營銷者應該設計與場景高度融合的物料。

例如“出差必備…”、“霧霾天必備…”、“在北京/上海打拼…”等文案策略，都是基于用戶當前所處場景特征所輸出的信息，更容易與 TA 進行“有溫度的”溝通、增加點擊。

樣式

不同渠道除了風格、調性等不同，其廣告展現樣式也不同。因此，創意的設計也要符合該渠道該類樣式的特點。

例如：

文字+小圖展現樣式，則一般建議圖片中盡量減少或不顯示文字內容；圖片清晰可辨認、且在有限的尺寸內，盡可能突出重點。

文字+大圖展現樣式，建議盡量采用高清真實圖片，讓廣告看起來有質感和可信度；同時可適當加入文字內容，如行動召喚類文案（倒計時、搶先購）、利益誘惑類文案（免費送、買二送一）等。

文字+多圖展現樣式，建議分別展示不同產品（如電商類推廣）或不同場景（如游戲類推廣）的圖片，以增加賣點和吸引點。同時所有圖片之間布局要協調、顏色搭配需合理，整體完整性要強。

文字+視頻展現樣式，像這類樣式，文字不宜過長且突出重點；視頻畫面要有趣且吸睛，讓用戶有點擊觀看的沖動。

假如你還不知道該如何制作并優化你的廣告創意，你不妨先確定好這四個問題：

我準備投放渠道的特性是什么？

我定位的是哪一類人群？

我的創意會出現在哪些場景中？

我投放的創意樣式是什么樣的？

當你解答完以上幾個問題后，相信最優的創意方案也基本出來了~