在學習新媒體營銷框架時，我們首先要了解營銷框架有什么，再把你需要營銷的產品往上靠，從而更好的開展營銷。所謂新媒體的營銷就是運用新媒體等手段營銷你的產品，從而達到銷售，而新媒體營銷最大的好處就是你的一切都是被監測的，一切數據都是能被你所知的，你能更快的通過數據的反饋對你的營銷計劃進行不斷的迭代優化從而達到最優營銷方式解。

營銷框架

在進入真正的營銷推廣工作之前，你都需要有一個具體的營銷計劃，而我們可以使用一個「6W框架」來組織搭建起這個營銷計劃。WHEN指的是你的用戶購買路徑，HOW指的是你營銷的信息和內容，WHY指的是你的營銷目的，WHAT指的是你推廣的產品和業務，WHO指的是你的目標客戶，WHERE指的是你的推廣渠道。

what

差異化賣點？ 什么樣的企業？ 什么樣的服務？ 什么樣的產品？ 依靠什么盈利？ 在為公司營銷前，你一定得知道該企業的價值主張是什么？所謂價值主張就是指這個企業能為顧客創造什么樣的價值，能夠吸引顧客的點

WHO

了解你的目標用戶群，找到你的用戶痛點問題。你需要細分你的客戶，了解你客戶所處的狀態，客戶為什么要買你的產品或者換句話來說是顧客為什么必須要使用你的產品，只有了解了客戶的需要，精準營銷，選擇合適的目標客戶群，才能使用有效的資源創造價值的最大化。

WHEN

所謂“when”就是營銷時機，客戶在購買一個產品時都會經歷問題感知階段、信息搜索階段、產品評估階段、產品購買階段、購買后評價階段。不同的階段顧客需要的東西不一樣，營銷人員所用到的營銷工具也不一樣。

WHERE

“where”就是在什么樣的地方接觸客戶，我們需要選擇最佳渠道從而更好的影響目標群體。比如廣播、1V1、搜索廣告、社交廣告等，都需要我們根據不同產品，不同客戶具體問題具體分析來實現營銷最大化。

WHY

你的營銷目標是什么？你想通過營銷達到什么樣的目的，獲取客戶、銷量、知名度亦或是顧客的忠誠度，這樣你就需要一個關鍵績效指標，也就是所謂的”KPI”，它可以幫助你判斷你目標的實現情況，了解實際情況從而根據不同情況進行優化。

HOW

怎么營銷，營銷的方法是什么？你是要通過文章策劃？還是目前很火的短視頻？亦或是舉辦什么樣的活動？在什么樣的渠道？打什么樣的廣告？一定要在了解的產品之后，了解你客戶之后選擇合適的營銷方法。