如何利用微信小程序以低成本獲取用戶？

利用小程序低成本獲取用戶的方法，就是依托社交媒體平臺，通過分享做廣告推廣，通過傳播做銷售。

我們今天通過這2個維度來講述低成本獲取用戶的方法，“用戶獲取的渠道、拉新的驅動力、裂變的方式”。

一、小程序獲取用戶的渠道

1、微信搜索小程序的使用場景

微信搜一搜作為小程序流量入口之一，用戶可以通過需求關鍵詞搜索到我們，不過有一點需要注意的小程序也是有權重的，想要讓我們小程序排列在前面。

小程序排名要考慮以下幾個權重

（1）上線時間

上線時間越早的小程序，用戶在通過搜一搜、搜索的時候就越靠前。

（2）關鍵詞

用戶通過搜一搜，搜索我們小程序的關鍵詞“頻次”越多，小程序就越靠前，可以讓用戶第一時間找到我們。

（3）用戶量

使用我們小程序的用戶越多，在搜索的時候就越靠前，而且小程序的用戶量占權重比例的50%，所以想通過微信搜一搜讓更多用戶關注我們，增加用戶量是第一要素。

2、附近小程序的使用場景

附近小程序幫助商家快速獲取同城局域精準用戶，無論是購物、美食、便利店都可以讓用戶通過附近小程序找到我們，讓商家獲取用戶。

3、公眾平臺使用場景

對于微信小程序而言，如果公眾平臺的訂閱號和服務號已經有了用戶量，我們就 可以把小程序綁定到公眾平臺，可以把公眾平臺的粉絲直接導入小程序，做激活變現。

4、小程序二維碼線下推廣

如果我們有線下商家的情況下，可以通下線的宣導，讓線下的用戶可以掃描二維碼關注小程序，而且可以用激勵的方法，讓用戶分享朋友圈可以獲取優惠劵。

二、低成本裂變的方式

上面只是講的小程序活躍用戶的渠道，想要低成本獲取用戶的方法，就算裂變倍增，像前面說的“用分享做廣告推廣”，“用傳播做銷售”這才是讓商家通過小程序低成本獲取用戶的方法。

1、活動裂變

活動裂變主要是通過利益驅動的方式，我們常見的拼團就是利益驅動裂變的方法。

如用戶想要購買一件商品，直接下單是100元，如果通過拼團下單就算60或者50，這種簡單粗暴的方法其實很用，讓用戶開團后就有機會讓小程序運營的商家得到原有用戶的基礎上倍增。

連咖啡CMO再一次論壇上講述，用小程序裂變，拼團一天內讓52萬人參與活動。像這樣的通過小程序一天裂變幾十萬用戶的商家有很多，如母嬰類的、生鮮果蔬等，我們就不一一例舉了！

2、會員裂變

會員裂變是老帶新裂變的一種方式，對于商家來說可以通過激勵活動讓已經是會員的用戶，邀請潛在用戶加入我們成為會員，當然這個背后需要有，價值的支撐，如可以在我們小程序學習干貨內容，可以買到會員折扣的商品，可以第一時間收到需求的干貨資訊等等。

3、分享裂變

分享裂變也是消費者裂變的方式，就是用戶在商家小程序購買過商品后可以把鏈接轉發到朋友圈或者分享給好友，獲取更多人關注，當然用戶不可能買一個商品就分享朋友圈或者社群，這顯然沒法落地。

想讓用戶（消費者）幫助我們裂變用戶，就要通過分潤，或者積分的驅動，讓用戶有利益，不然很難見成效。

4、口碑裂變

口碑裂變是最快最好的裂變方式，就是用戶購買完商品及服務后，覺得商品性價比高，小程序體驗感也好，服務也到位，在加上小程序社交電商如果設定了IP就更容易通過口碑宣傳。

因為IP可以形成獨立的人格烙印，讓用戶記住我們，服務則讓用戶得到良好的體驗，其實這種小程序的口碑裂變方式，很早之前的小米已經在使用了，對于小程序運營的商家來說可以借鑒。