淘寶商品的運營推廣思路（分享淘寶運營攻略）

假設給你一個什么產品，你的運營思路是什么？作為一名6年淘寶賣家運營者，給大家整理了一些我日常運營的工作計劃。

大致方向：

1、人群定位

2、價格定位

3、主圖差異化

4、詳情圖如何擺放

5、買家秀（重要）

6、找到進店最好的關鍵詞.

7、分析競品、分析市場、分析對手

8、配合直通車、鉆展、數據

9、坑產、銷量、收貨人數

10、優化

細分化：

1、關鍵詞的展現和點擊率。

現在主要是靠手淘搜索 ，手淘搜索取決于展現和點擊率。展現是靠關鍵詞權重，關乎銷量、坑產、收貨人數這些因素。點擊率去測測主圖的點擊率，補單提升關鍵詞權重，提升銷量，坑產等。

2、穩定轉化，補坑產。

如果淘寶給了你展現，也有點擊，你一單都不轉化，淘寶還愿意給你展現嗎？如果展現上去，轉化沒有，展現就會自動下降，還是要穩定轉化。

3、補單如何不被查。

補單不看展現的話也是很容易被查的，一般最好不要超出行業平均轉化，補單要看展現和轉化，超出平均轉化正常單也會被查，當然正常單你不怕查，訪客和瀏覽度不錯，要是沒單就得補一補了。這里我推薦大家補標簽單，補單這塊我一直都是很穩定的魚塘補單資源，加上標簽單，千人千面，穩定且轉化也比較好。

4、直通車（提升點擊率）

今天重點講下新品上架，對新店新品怎么破零，為新手賣家提供一些思路。最迫在眉睫的一件事情無疑是破零，只有先破零接下來的運營才會順利?！袄纤緳C”對新品破零可能早就經驗豐富，但是很多新手卻還是很迷茫。

一、測款

新品上架，選好款之后，首先要看這個款式是否符合市場需求，是否有打造爆款的潛力，所以測款是第一步。

1. 測款時長：測款主要是測點擊率，花費的時間一般為7天。在這個期間，如果想要測一下轉化，產品得先有一定的基礎銷量。

2. 直通車測款：直通車測款上一篇文章已經有講過，只需要簡單測一下主圖點擊率即可，不用花太多錢。主圖第一張一般就決定了流量。

3. 測款結果指標參照：一般看行業平均點擊率和收藏加購率，可以參考生意參謀市場行情。

二、優化寶貝內功

測款之后，開始優化寶貝內功。所謂寶貝內功，包括標題、主圖、詳情頁，評價等。這些因素都會影響寶貝上架之后的點擊率和轉化率。在優化階段，寶貝的基礎銷量和評價是一定要去做的，否則會影響后續運營的進行。在搜索頁面，主圖、客單價、基礎銷量這三個因素決定了點擊率。大家參考基礎銷量的時候，最好是把PC端轉成無線端，因為兩者的數據有一定差異，無線端的數據更具有參考價值。

我就簡單從標題和活動的角度舉例講一下，具體每個部分的優化方案，我之后的文章都會講到。

1. 標題

如果是新店新品，那么前期優化標題的時候，盡量用精準長尾詞。把優秀競品的標題拆分詞根，采用表格法進行組合分析。寶貝通過長尾詞得到展現，產生流量之后，所有的詞根都會有加權。具體方法大家可以看我之前寫的黃金標題。

2. 活動

做活動是影響轉化一個比較重要的方式，對于新店新品做基礎銷量有很大幫助。折扣、限時優惠等手段都可以用上。

三、把握破零節奏實操步驟

前期需要的都做好準備之后，接下來是新品破零的具體操作。根據淘寶系統的賽馬模型，新品上架的加權周期一般是28天，前面兩周的數據表現決定寶貝之后所有的數據表現，所以前兩周的數據一定要是逐日遞增的。寶貝上架之前先做好內功優化。正式上架之后，該如何把握破零黃金周期節奏呢？

1、1-3天：這三天是破零的關鍵期。

在做主推款基礎銷量，引導收藏加購（增加人氣權重）的同時，設置折扣活動，加強新品轉化、淘口令、站外推廣等這些站外營銷方法，賣家可以通過微信朋友圈進行推廣，做第一波的基礎銷量，在朋友圈寫好活動文章，付出一定成本，通過免費贈送方式實現轉化與裂變。除此之外，也可以進行適量的補單，先有一定的基礎銷量和好評再進行下一步。

2、4-7天：做好持續轉化，繼續引導收藏加購。第一周的時候，主圖和詳情頁是可以適當進行調整的，但是只要數據不是非常不理想，建議不要輕易去調整。

3、7天后：后續保持銷量遞增式增長，隨時關注查看生意參謀市場行情數據，一旦數據低于同行平均水平，就要想辦法補單補上去（PS:新手千萬不要吝嗇這點錢，這對你后面整個店鋪的運營尤為重要）這個過程持續到第14天，只要按照每天遞增的方法，正常來講，14天后，自然搜索流量自然就會逐步出現，遞增上去。

今天的內容為大家分享到這里，其實新品破零也不是一件很困難的事，最重要是有整體規劃，一定要有持續性、有周期的去實施，千萬不能間斷或半途而廢，這樣你的店鋪永遠做不起來，畢竟現在淘寶的競爭越來越大，店鋪越來越難做。