拼多多開始賺錢了，比我們想象中要快得多。

11月12日，拼多多公布2020年第三季度財報。財報顯示，在非美國通用會計準則下，拼多多凈利潤為4.664億元，是拼多多成立五年來首次實現季度盈利。

受此消息影響，拼多多股價大幅增長，市值一躍超過京東，達到1812億美元，成為繼騰訊、阿里、美團之后的中國第四大互聯網公司。

為什么拼多多能在這么短的時間內實現盈利？筆者總結出了7個理由。

重視技術

雖然常有人說拼多多“low”，但它自始至終都是一家技術導向性的公司，從上到下都十分重視技術與研發。

拼多多的創始人黃崢，本碩皆為計算機專業；現任CEO陳磊，也是拼多多的前首席技術官，專業能力過硬。領導人的屬性多多少少影響著公司的調性，而且拼多多技術出身的領導人，則讓拼多多也在技術的道路上狂奔。

當然，技術不是用嘴吹出來的，而是用錢砸出來的。財報顯示，今年第三季度，拼多多研發投入18億元，同比增長了60%。事實上，從拼多多拿到第一筆融資起，就從未停止過對研發的投入，力度也在不斷加強。

那么，這些研發投入換來的是什么技術呢？答案是算法。拼多多在社交互動的推薦基礎上，通過分布式算法理解每個用戶的個體差異，將所有信息獨立呈現給每個用戶，從而實現商品的精準推送。

拼多多常說的“貨找人”，就是建立在算法技術上的。未來的電商是技術的電商，從根本上講，拼多多的盈利離不開技術的奠基。

利用社交

相信在拼多多剛出來的那幾年，大家都收到過親朋好友的砍價鏈接吧？雖然時常遭人病詬，但這確實是拼多多相當高的一招，沒有什么傳播手段能比“人傳人”效率更高了。

不過，拼團玩法并非拼多多首創，在此之前很多團購網站就屬于一種社交電商，零售領域第一個吃螃蟹的人也不是拼多多。那么為什么只有拼多多脫穎而出？

第一，不夠狠；第二，沒路子。

拼多多的玩法，不止好友助力領紅包，還有多多果園，多多愛消除，多多賺大錢，天天領現金等等娛樂化的優惠手段，其設計又很容易激起人的勝負欲。拼多多的想法很明確：要做就做到極致，不要怕“打擾”用戶，舍不得孩子套不著狼。

更關鍵的是，拼多多之所以能在短時間內實現“病毒式”的傳播，是因為微信這一國民級的社交應用給它開了綠燈。自打2016年騰訊入股起，拼多多就不是“一個人”在戰斗了。

鋪天蓋地的廣告

拼多多創始人黃崢的老師是段永平，因此從拼多多的營銷策略上，能看到步步高和OV的影子。從衛視綜藝到公交站臺，只要是能打廣告的地方，拼多多都沒有放過。

甚至，黃崢青出于藍而勝于藍，在線上也沒有消停過。隨著短視頻的大火，拼多多拼命在抖音和快手上投放快手，尤其是快手，由于調性相似，一時成為了拼多多的主力戰場。

關于廣告方面沒太多可說的，這幾乎是每一個電商巨頭成功的必經之路。

選品策略

正所謂好的開始是成功的一半，拼多多能走到今天在很大程度上要歸功于極致選品策略。

我們知道，拼多多最早是賣農產品起家的，雖然它也賣水果蔬菜，但它和現在的生鮮電商完全不同。生鮮電商講究一個快，不新鮮不行；而拼多多根本不需要新鮮，它的邏輯只有四個字：量大從優。

在拼多多上面賣的，一般都是一些方便儲存、不易變質的農產品，用戶也都是按箱、按斤賣的。簡單來說，拼多多把自己做成了一個線上的批發市場，走一個薄利多銷。

拼多多這樣做的好處是，奠定一個低價、實惠的基調，做出自己的品牌特色，為接下來的品類擴張埋下伏筆。

積累了一定用戶后，拼多多引入了大量日用小商品賣家。這類商品往往不受品牌溢價影響，對于拼多多的目標用戶來說，三塊錢一雙的襪子和十塊錢一雙的襪子沒有太大區別，在拼多多買到就是賺到。

此外，拼多多擅長打造爆品，每個細分品類下至少都有一個百萬級銷量的商品，把“白牌”包裝成了“新國貨”。

“菜市場”和“雜貨店”，就是拼多多的基本盤。

便宜與占便宜

拼多多的東西有多便宜，相信大家都有所耳聞。但拼多多厲害的地方不止是便宜，而是讓人感覺在占便宜。

貪便宜是人的天性，同一件商品按20元原價賣和40元打五折賣完全是兩個不同的結果。但拼多多的手法則更加高明：讓消費者用“勞動”換取低價。

貪便宜的人并不傻，他們也知道天上不會掉餡餅，平白無故的優惠甚至讓他們起疑心，因此必須給他們一個便宜的理由。而拼多多上的轉發、砍價、拼團等任務的作用，就是讓用戶心安理得地接受優惠。

另外，拼多多還有一項大殺器：返現。一般的平臺只會給用戶發代金券，可拼多多發的卻是真金白銀。這些錢甚至你不買東西也能拿到。

當年丟出去的“羊毛”，現在又回到了拼多多的手上。

不搞壟斷

近年來，每到618、雙11等電商促銷節，都會冒出一些“二選一”的新聞。所謂二選一，就是只允許商家在自己的平臺上賣貨，不答應就不讓賣。

二選一本質上是一種壟斷，是一種擠壓對手生存空間的惡性競爭。很多商家都被二選一搞得苦不堪言，卻憚于平臺的流量資源不敢反抗。

而拼多多本身就打破壟斷的產物，它以一己之力將每年雙十一、618的“貓狗大戰”變成了“貓拼狗”的“三國殺”。當二選一變成三選一后就沒有那么好執行了，因為商家大可以選擇另外兩家平臺，從而實現制衡。

正是因為拼多多對商家的包容和優待，越來越多的大品牌開始入駐拼多多了。由此拼多多從“下沉”轉為“上浮”，覆蓋的用戶范圍更廣，利潤空間更大，盈利也就不意外了。

至于屠龍的勇者最后會不會變成惡龍，只有時間能告訴我們答案。

簡單

正所謂“大道至簡”，拼多多盈利的最后一個理由，就是“簡單”。

今年雙十一大家被復雜的規則搞得暈頭轉向，節約了金錢的成本，卻增加了時間成本，怎么看都不劃算。

而拼多多的優惠方式則十分簡單粗暴，降多少就寫多少，不繞彎子，一目了然。從持續全年的百億補貼也能看出，它希望帶給消費者真實惠，而不是堆砌銷量，營造聲勢。

得民心者得天下，拼多多的成功，終究還是由人民群眾所創造的。