疫情下的2020年，各行各業都不可避免地受到了這場災難帶來的沖擊，線下銷售的情況十分慘淡，且在短期內難以回暖，因此，轉戰線上進行營銷已經成為了很多品牌的燃眉之急。而線上最熱門的營銷渠道非短視頻莫屬。在疫情之下，很多深宅在家共同抗疫的人們通過短視頻打發時間，從而為短視頻行業流量帶來了全面繁榮。那如何才能最好地把握短視頻營銷，獲得最大化的營銷效果呢？筆者認為把握以下四大方式就可以讓短視頻營銷達到更好的效果。
首先，在打造短視頻之前我們需要根據不同的平臺了解平臺的調性，從而根據調性打造相應的相符的視頻。不同的短視頻平臺所生產的內容調性是具有差異化的，比如說抖音更加娛樂化，大家想到抖音，所想到的相對應的標簽一定是“音樂”、“娛樂”、“顏值”等等；而火山小視頻的內容更加偏向生活化；快手給我們的印象則是更偏向底層群體的生活視頻，更多讓我們想到對快手的標簽是“土味視頻”的基地；皮皮蝦脫胎于“內涵段子”，整體社區風格則更有幽默感；梨視頻平臺更多屬于新聞資訊媒體，適合做社會題材營銷。因此，在選擇不同平臺進行短視頻營銷時，我們需要對各大短視頻平臺有一個整體的認知，研究各個平臺的推薦規則、用戶喜好及內容風向，利用好大數據的分析，幫助企業更好地了解用戶的喜好和口味側重，更好地迎合大眾需求，實現精準營銷，提高產出效率，同時根據該平臺的調性和用戶的喜愛趨勢進行相應的創作和風格的調整，這樣才是長久之計。
不同的短視頻平臺
其次，我們需要把握短視頻營銷內容的創意性和趣味性，增強與用戶之間的互動。短視頻是內容為王的平臺，短視頻的內容多、選擇廣、時間短，如何在短時間內抓住消費者心智，在信息爆炸的時代脫穎而出，是企業需要認真思考的問題。大多數人看短視頻是為了娛樂而非購物，因此在制作短視頻營銷的時候企業需要加強視頻的趣味性，比如采用一些有趣的貼圖、趣味游戲、發起挑戰等等提高品牌與用戶之間的互動性，這樣更容易讓用戶沉浸其中，達到更好的效果。從內容的設計上說，在介紹產品時我們可以專注于構建場景和故事或者利用鏡頭角度以花哨的方式更好地呈現產品，跟上熱門的話題、流行的BGM新趨勢，這樣可以讓我們的短視頻在各個方面都變得更加有趣可看。
比如在世界杯期間，哈啤在抖音上向用戶發出“抖出慶祝新姿勢主題挑戰賽”，通過發起挑戰賽的互動模式為用戶提供參與創作的渠道。這場主題挑戰賽掀起了一場全民球場哈啤大狂歡，成功吸引了超過27萬用戶參與，視頻參與量高達35.3萬，視頻總播放量超過13億，總點贊量超過5312.5萬。這場營銷活動從數據上看可以說是十分成功的，正因為它抓住了趣味性和與觀眾的互動性，讓這場營銷活動獲得了很不錯的效果。
嬌韻詩在抖音發起的挑戰賽
同時，我們可以利用數據賦能及短視頻平臺KOL對我們的品牌和產品進行一個推廣營銷。由于互聯網營銷的局限性和特殊性，用戶無法直接親自體會到產品和服務。因此，在這種情況下，邀請互聯網領域中一個有影響力和話語權的人來推廣我們的產品，不僅可以幫助產品或品牌實現更大范圍的曝光，還可以增強品牌的可信度。但介于目前短視頻平臺在10萬量級以上的KOL已經超過了20萬個，在眾多KOL和網紅中如何找到與自己品牌和產品價值相匹配的KOL，制定合適的媒介組合策略，合理有效地利用有限的資源，這也是品牌需要深思的問題。
因此，針對以上問題，企業應該根據不同的營銷目標群體，深入調查該類用戶的喜愛偏好，并選擇合適的明星或者KOL吸引消費者的注意。對此我們可以利用大數據賦能，建立KOL的價值標準，對其推廣能力進行一個數據化、可視化的評估。比如說我們可以根據KOL的日常內容以及后臺顯示的粉絲數據、互動數據、點贊數據、播放數據等等來進行一個多維度的分析，了解他背后的私域流量、視頻類型、原創能力、受眾年齡、活躍粉絲數量、影響能力、服務評價等等并做出分析，了解該KOL的整體是否與品牌的受眾相匹配，從而評估他的帶貨潛力和推廣能力，進行更準確的廣告投放和KOL選擇，實現雙贏的局面。
同時，品牌方在內容上需要給予創作者一定的創作空間，讓創作者將自己的風格、視頻的調性與品牌完美融合在一起，才能減少觀眾對廣告植入的反感，讓用戶在潛移默化中接受和認同我們的產品。最后，除了不斷積累KOL資源外，企業也必須定期對KOL的帶貨能力進行標準評估，優勝劣汰，這樣才能更好地分配企業的有限資源，也利于激勵KOL們對內容進行一個更好的生產創作。
最后，進行短視頻營銷時，我們要利用好平臺的開屏廣告，利用大數據對目標消費者進行精準的廣告投放。短視頻用戶具有高黏性、反復使用的特點，通過投放開屏廣告，可以利用首因效應，先入為主，增加品牌或產品帶給目標消費者的曝光，獲得更大的傳播效應。相關數據顯示，主流品牌有70%到80%的短視頻營銷預算用在了購買開機屏、信息流，硬廣仍是主流品牌的投放重點。某嬰幼兒奶粉品牌營銷人員說到：“在碎片化媒體時間里，短小精悍的內容能以更輕松的方式被大眾接受，對于短視頻平臺，我認為品牌對他們的采納和定位還是以增強娛樂感的曝光為主，尤其是目前短視頻用戶的開機頻次高，所帶來的曝光效果也是超出了我們的預期?！笨梢姡_屏廣告給品牌和產品帶來的曝光是非常有效的。
上述提到的四種方法并不是完全割裂的，企業可以根據自己的情況進行策略組合，多平臺聯動，達到營銷效果的最大化。但不管運用哪種方法，在短視頻平臺營銷都需要秉承“內容至上”的原則，進入短視頻行業獨有的話語體系中，用娛樂互動、場景故事等符合短視頻的對話方式，向用戶傳遞產品和品牌的價值理念，與目標消費者進行深度對話，激起目標消費者的情感共鳴，輸出更有價值的、打動人心的內容，從而幫助企業更好地宣傳品牌，達到營銷目的。在這個短視頻行業飛速發展的時代，5G的普及也會使得短視頻營銷在營銷渠道中變得越來越重要，在今天這樣一個輕量化內容營銷的時代，短視頻的旺盛生命力給傳統營銷帶來了一條新的出路，而如何有效地利用短視頻營銷去煥發新的營銷活力需要企業和品牌方認真思考，不斷嘗試。
