“我建議你用青樓模式去做采源寶”
上一期我們已經講過了采源寶的升級詳情和野哥的一些見解，沒看過的可以加野哥上述的社交軟件或野哥公眾號：野哥自成一派，今天主要分享下在升級環境下我們普通商家如何去做采源寶。
升級后的采源寶，更加偏向一個固有流量池的交易平臺，所以我們商家要跳出原有阿里思維圈。你把他當作一個獨立的平臺來思考，來操盤，這樣你的思路會開闊很多，想想小米有品、想想微商相冊、想想網易嚴選、想想云集等，他們擁有共同的特點是什么，采源寶真正想面對的競爭對手是誰，思考層面主要有：運營模式、產品特點、客戶群體等。今天野哥想說的也是基于這些方面所做出的一些個人思考。
采源寶開始抽傭這個是圈子里在討論的熱點，大家似乎對這5%的抽傭是耿耿于懷的，但是我們想想別的平臺，小米有品，只有他看中你了，才會來跟你談合作，流量質量一流，產品層面高很多吧，微商相冊，固定化收費，但是流量小的可憐，可以稱之為工具性產品；網易嚴選，自營性平臺，產品質量要求高，這點大家可以從網易嚴選的招聘信息就可以看出來，那么采源寶的特性在哪里呢？從客戶層面來說，居家型小微商居多，他們既是終端，也是商品的流轉中心。這類客戶是我們接下來重點分析的內容，從產品層面來說，消費品廠貨居多，大家可以結合客戶群體來說，可以這樣說，沒有誰會在采源寶上去買螺絲釘啥的工業用品，只會是剛需型產品，客單價小，并且容易流通，這類產品在別的平臺也是一樣，這種產品才是主流。從平臺運營模式上來說，采源寶的核心收入在于產品銷售的抽傭，他并不是單獨的售賣流量等CPC的扣費模式，更像是淘客模式。這類平臺運營的重點是流量層級的研究和分配，他對產品匹配性要求會更好，但是涉及到技術層面，野哥自己也不是很懂，就不亂說了，總而言之，平臺的運營是要把合適的產品推給合適的客戶，只有這樣，平臺整體的流量活躍度才會上去，平臺才有利潤。因此，對于平臺來說，5%的扣點是開展一切運營活動的前提，不收費的平臺注定是走不遠的 。
扯了這么多，還是言歸正傳，我們回到商家層面的一些思考。剛剛對平臺、產品、客戶的分析邏輯想必大家應該也清楚了一些。那么我們現在就站在一個商家的角度來分析下，
首先是客戶，大家都知道，我們面對的客戶群體，他即是消費者，也是分銷者，
那么我們想一個問題，他們是如何選品的，或者說，他們是如何想到賣這個產品的，這個需要從他們的生活經驗分析 ，當下最火的信息渠道，就是他們獲取信息的重要渠道，比如抖音、快手、西瓜視頻、微視、什么值得買、直播平臺等等，甚至淘寶中的猜你喜歡欄目，這些里面的產品是他們重點會去研究的，同時，他們也有自己的一些別的信息渠道，這個不同類目不一樣我們不細說，那么大家在選款的時候可以參照這些平臺里的信息來，比如你是一個賣日用百貨的商家。你可以去抖音搜索這些詞匯：家居好物、軟裝、廚房、家用神器等等，看看有沒有和你賣的產品相似的，他賣的是什么價格，他的照片是怎么拍的（自己買樣品拍攝還是直接用商家的），除此之外，你可以把這些產品去C端購物平臺上進行搜索，去類比下價格，這里的重點是在淘寶你重點比價格，在嚴選、優品等平臺重點比質量和款式，通過多平臺的檢索和歸納，你可以形成自己的產品矩陣，這樣一來你大致可以知道你在采源寶上賣什么產品，大致的方向也出來了，從客戶標簽角度來說。采源寶的大部分客戶對供應鏈的忠誠度是比正經的B2B的忠誠度低很多的，他們秉持的就是通貨性價比高，哪家便宜買哪家，除非你的產品的可替代性很差（比如款式獨特、質量包裝好、物流快等等），那么他會優先考慮你家，所以在產品布局以后我們可以重點分析下你的營銷策略和成本核算。我們將以案例的形式來講解。我們以“三角折疊晾衣架”這個產品來做一個簡單的分析。
首先上圖
這個是抖音上一款三角折疊晾衣架，已售800件，售價89元包郵
小米有品類似款99元包郵
淘寶同款58元包郵
那么這個產品在阿里巴巴上賣多少呢，看圖，35.1元，運費17.
看完這些我們來做個分析，
首先是材質，基本就是塑料吧。大家如果作為一個買家，你認不認為，小米有品會去添加回料？作為野哥來說，我是不信的，畢竟這玩意兒幾十塊錢，不怎么賺錢，參回料砸自己招牌，沒必要。但其他的我就不清楚了，那么我們在阿里巴巴上看到這個產品賣35塊錢。按照慣例，這個產品20%的利潤不過分吧，如果您是做這個的，您比我更清楚了，那么這個產品的成本就是28塊錢。運費17？這個就是扯淡，伸縮的，包裝起來快遞費可以做到6塊以內，當然也要看他多少重量，我們暫且算10塊吧，有點搞腦子，畢竟運費大家都不一樣，那么假設我們自己在抖音賣89，有多少利潤？利潤率57%,利潤51元，相當可觀了，那這個博主賣呢，利潤率42%，利潤37元。但是淘寶只買58包郵啊，他的轉化率肯定是會有影響的，畢竟客戶不是傻子。假設我們作為商家要去推廣這個產品。我們怎么弄，我提供兩個思路，先核算成本，28元的基礎成本,你是要走平銷路線還是說把產品做好點，當然，平銷路線我是肯定不會講的，這個水深砸錢也多，有機會我們單獨開一期。我設定我是要做好點的產品的，針對這個產品的改進策略有兩個，一個是功能上的改動，比如大小尺寸、功能等。一個是附帶屬性的改變，比如贈品、包裝、照片等等。第一個的改變可以提高很大的商品競爭力，但是價格會貴一些。這時候我們可以這么思考，我把成本還是壓制在28元，如果我還是賣35元，但是我照片參照小米有品風格去拍攝，并且功能上有所改進，那么你產品就比較好賣了吧。這時候我們再降低運費。那么我不相信你這個產品搞不過競爭對手。當然，你也可以做一個小尺寸的把價格降下來。
接下來我們講講營銷，講營銷離不開利潤，定價的問題，維持20的利潤，其實只有15，抽點去除5.那么我只有15的利潤，那么正常的商品排序肯定和銷量有關系，那么會涉及到人工干預，假設我干預900單。那么需要出多少單才能回本呢？，答案是300單，正好是1:3的配比，當然這個實操的時候跟你的產品有關系，所以選品一定要選好。也就是說我在20%的利潤下，我干預比控制在1:3以內，我就是賺錢的，如果我利潤能再高呢？25%利潤就是1:4.畢竟做采源寶你連續兩月低于5萬銷售就清退了，這里的抽傭就5000塊了。所以利潤上要控制住，接下來就是考慮買家端的需求了，正如前文所說，基礎文案的特殊化，服務的特殊化，然后結合成本你去考量，相信你的產品會好賣很多，甚至找到幾個爆款做到類目第一也不是很難的事情。大致我們就先講這么多，畢竟新東西剛出來，野哥自己也還沒去親測，畢竟也只是根據野哥的經驗和咨詢一些商家來寫的紙上談兵，希望對大家有一定的幫助。
