變現核心，就是個人品牌的影響力。

2、那么，我們應該如何進行定位呢？

對于很多人來說，最難的問題，不是如何理解定位，而是如何找準自己的定位。

為了讓大家更加清晰的理解，我拆解成三個步驟，幫你快速找準定位：

第一步：瞄準需求

第二步：發掘優勢

第三步：找到最字

很多人在定位時最容易出現的一個問題就是定位自嗨，以為自己定位的方向市場廣闊，需求旺盛，最后賣產品時才發現其實根本無人問津，只有掐準需求，才能以終為始，在起步階段就做好準備。

第一步：瞄準需求

找到未被滿足的用戶需求，是定位要做好的第一步。那么如何瞄準需求呢？在這里分享3個方法，幫你找到用戶的核心需求。

1、用戶畫像法

你要知道我們的用戶在哪里，并且要分析目標人群的屬性和標簽，最好構建一個用戶畫像，幫助我們分析用戶的需求痛點。

· 你的用戶都是誰？

· 他們的職業、性別、生活習慣、愛好有哪些？

· 他們有哪些需求？付費能力怎么樣？

· 你能夠提供哪些獨特價值滿足對方需求？

以上幾個維度，都是我們尋找顧客需求要思考的問題。

2、對手研究法

你要找到你在市場上的競爭對手是誰，然后看他們是如何開發產品、打造品牌滿足用戶需求的，你可以根據對手的動態去發現需求。

比如，你可以進入到競品社群中、看競品的內容輸出、看競品的廣告推送，去尋找用戶需求。

3、用戶訪談法

找到幾個關系比較好的粉絲或者朋友，先去談談你的想法和感受，看看他們會有什么樣的反饋。

如果你未來想要變現產品連身邊人都無法接受，不感興趣，沒有需求，那么很可能其他人就更沒有需求，我們就要另找方向。

第二步：發現優勢

瞄準需求以后，第二步我們要做的，就是你的發現優勢。

微信個人號品牌的形成，需要一個日積月累輸出和專門打造。

只有發現你的優勢，才能發揮長板效應，形成核心競爭力，更快速的從市場中脫穎而出。

如何發現你的優勢呢？給大家提供一種方法：三維分析法。

三維分析法，就是找到時間、興趣、技能的交集處，此處就容易產生優勢。

時間，是你進行了投入，你比別人花費更多的精力去做的事情，你就容易產生優勢。

愛因斯坦曾說：興趣是最好的老師。你感興趣的事情，往往會更加有天賦，更容易產生優勢。

喬布斯在05年演講時提到：你必須找到自己鐘愛的事情，因為做好一件事的唯一方法就是喜歡，如果你還沒找到的話，那就趕快去找，不要停！

技能，是長期鍛煉，形成的固化的行為，已經超過很多人的特點。

找到這三者的結合點，就是你容易產生比較優勢的地方，你能勝出的賽道

第三步：找到最字

問你一個問題：

第一個在月亮上行走的人叫什么名字？——阿姆斯特朗（Nell Armstrong）

世界上最高的山峰叫什么？——珠穆朗瑪峰

口紅一哥？——李佳琪

人們往往很容易記住第一名，而忘記第二名。

定位的本質就是：要么成為第一、要么創造第一。所以你要從市場需求中，從跟競爭對手中，找到你的發展機遇，未來能做到最好的，最頂尖的那個領域，在市場的夾縫中，找到自己的最強項，最有可能成為第一的那個方向。那個方向，就是我們目前的定位方向。

定位就是我們行走在黑夜里的一顆北極星，為我們指明發向，指引道路，而且定位也是很多伙伴經常犯懵的一個地方，如果你還在定位上遇到困難，可以找我咨詢。

—— END ——