

當賬戶積累了一定的數據,普及的問題就隨之而來了。SEM推廣中優化器應該如何分析數據?從哪些方面?
1.展示量分析。
按降序排列呈現,找出呈現度低、無呈現度的詞,通過調整出價、匹配、時間段、區域等方式改善呈現度;找到顯示前10-50的單詞,看看這些單詞是否與業務高度相關,是否是高度轉化的單詞,并確保它們與業務和轉化一致。
2.點擊體積分析。
了解過去一個月是否有點擊詞。如果排名和創意沒有大問題,可以暫?;蛘邉h除。這個分詞對賬號的推廣沒有太大影響;找出點擊率低的詞,因為估計的點擊率是影響關鍵詞質量的三個因素之一。如果點擊率過低,可能會導致質量低下,影響關鍵詞的競爭力。通過創意和排名,可以提高點擊率。
3.消費分析。
規則28告訴我們,賬戶中80%的消費集中在20%的詞上,找出這20%的詞,比較這些詞是否帶來轉化,轉化是否與消費成正比;我們來對比一下這些詞是不是公司的主要業務詞,是不是重點推廣詞。如果不是,就要降低消費比例,把消費轉移到主營業務上。
4.平均點擊率分析。
找出點擊率高,CPC超過平均點擊率或預期的詞,因為這些詞的消費比較高。重點監控這些點擊價格高的詞,查看它們對應的轉化率和成本。如果成本超出預期,優化相關文字,通過降低其點擊率來降低轉換成本。
要降低點擊率,必須降低出價。為了降低出價,建議微調5%-10%.大的調整容易影響推廣,造成效果波動;另一種是提高質量,從預估點擊率、創意關聯性、登陸頁面體驗三個方面進行優化。
5.區域分析。
對比分析不同區域的展示、點擊、轉化、成本等數據,找出公司客戶集中在哪個區域,是否與公司主區域一致;要找出哪個區域的客戶質量最好,可以將資源向優質區域傾斜,公司可以調整業務發展區域。
6.時間段分析。
通過分時分析,分析每天24小時各時段的展點淘汰、改造量、改造成本等數據,可以找出改造的高峰期。通過調整周期系數,可以提高高峰期的競爭力,獲得更多的轉化。
7.搜索詞分析。
通過搜索詞報告,找出經常出現的與業務相關的詞,添加到賬戶中,跟蹤轉化,看是否能帶來轉化;如果關鍵詞中有幾個不相關的搜索詞,則不相關的詞會被拒絕;但如果關鍵詞中存在大量不相關的搜索詞,建議縮小詞的匹配范圍,控制不相關的詞來匹配關鍵詞,以保證傳入流量的準確性。


8.分析逐月數據。
將周/月數據與前一周/上個月的數據進行對比,找出影響數據波動的因素,如果是內部因素,則進行賬戶優化;如果是外部因素,推廣策略要根據惡意點擊、商業屏蔽等因素進行調整。
9.轉換數據分析。
轉化率=轉化率/點擊量??梢詫τ媱?、單位、關鍵詞的轉化率進行分析比較,找出哪些計劃、單位、關鍵詞對轉化率的貢獻較大,穩定其普及性,并在相應的方向拓展流量,增加轉化率。
換算成本=消耗/換算金額=點擊x點擊價格/換算金額。所以降低轉換成本,一是增加轉換量,用四象限法找出高轉換低成本的話來擴大,二是減少消費,無意義的點擊和點擊價格,所以找出高消費低轉換的話來優化或降低競價來限制消費。
10.分析非投標因素。
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?、谑袌鰡栴}:關鍵詞:遇到熱點事件時,比如疫情期間,各種實體行業受到較大沖擊,導致中小企業無力支撐,導致裁員等各種失業事件,將律所勞動仲裁業務帶入熱搜,導致相關業務大量涌入擠進。或者是市場活動引起的圍觀,比如舉辦線下活動,造成大量圍觀。
?、奂竟澬詥栴}:有些商家分淡季和旺季,比如中小學教育,這是寒暑的旺季,開學的淡季等。
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