一、只為賺錢而創業

小李和小夏，同時參加烘焙培訓，同時開始創業。三年后，小李擁有五家社區烘焙店。小夏的店開業不到一年就轉讓了。

小李開店，既渴望開創事業，更發自內心熱愛烘焙。她一有空就琢磨配方、工藝、造型。小李特別喜歡和顧客交流，傾聽顧客對糕點的評價。每件新品，小李都喜不自禁地送人，希望獲得反饋。

小夏開店，一是認為每個社區都需要，二是手頭剛好有點積蓄。小夏核算了一番，開個自己的店，總比打工強。等理順之后，發展加盟店，到時就可以賺更多錢，做更大的老板。小夏并不熱愛烘焙，只是當作賺錢的手段。

一個人，一旦邁上創業征途，就好比沖進原始森林，難以辨清方向，食物稀缺，還有野獸在暗中虎視耽耽。

如果僅僅是為了賺錢，日常經營，難以傾注熱情；遇到困難，難以積極樂觀。困難多了，一開始還能勉強堅持，時間一長，每天愁眉苦臉、心驚膽戰。人在消極的狀態下，既找不到正確的方法，又容易產生放棄的念頭。一旦放棄，意味著創業失敗。

對于為志向而創業，為興趣而執著的人來說，卻并不以為苦。熱愛，能把別人覺得痛苦的事情當作快樂。就像熱愛玩電腦游戲的人，不但花錢充值，還不分晝夜玩，對于不喜歡的人來說，難以理喻。

二、不懂營銷

一旦開始創業，就需要產生收入，否則坐吃山空，那怕再熱愛，也無法繼續經營。要產生收入，就要獲得顧客。如果這個世界上，只有10個人知道自己，生意做得再好，只有10個顧客。更何況，這10個人未必全部會買。今天做任何生意，總有許多人和自己競爭。

讓更多的人知道自己、相信自己、選擇自己，這是營銷要解決的問題。

這兩年還冒出一種觀點，只要模式設計得好，可以靠招商融資，獲得現金流，再讓渠道獲客。模式設計得再好，想要招商，潛在加盟者如何知道自己？如果只有10個人知道，會有幾個人加盟？讓更多的潛在加盟者知道、相信，跟讓顧客知道、相信，道理完全一樣，還是靠營銷解決。

任何一個企業，只有營銷能夠獲得顧客，帶來收入。所以，企業的營銷水平，代表企業的賺錢水平。不懂營銷，就賺不到錢，賺不到錢，創業就會失敗。

三、不會管理

管理的作用，是提升企業經營的效能，確保投入與產出的合理性。舉例來說，一個企業年收入3000萬，年支出3200萬。光看收入還不錯，再看支出，居然虧損。

管理，追求支出小于收入。要實現支出小于收入，一是擴大每個人的產出，再就是管控每一分錢的投入。擴大每個人的產出，從管理角度，包括建立科學的收益分配體系、培訓體系、文化制度體系；引進促進生產力的工具和方法等等。

管理每一分錢的投入，包括追蹤每一項變動成本所產生的成果，優化投入與產出比。比如運輸費用上個月花了10萬，這個月花了20萬，就要核算這個月運輸的貨值是不是翻了兩倍？如果沒有，原因是什么？另外還需要衡量每一項固定成本的必要性、合理性，避免產生不必要的開支。

管理的依據，在于數字，沒有數字，就沒有管理。沒有管理，哪怕營銷能賺錢，也會被低效的協同方式，無謂的消耗，分配不合理等各種因素，導致人心思變，最后企業解體。

以上，就是創業失敗最關鍵的三個原因。無論打算創業、正在創業或者創業老兵，有則思改，無則加勉。