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  • 線下推廣活動有哪些(附一份完整的線下推廣案)


    社群精英領袖俱樂部——第二期線下沙龍實錄

    對于社群而言,精準粉絲的尋找和引流,無論在社群發展的什么時期,都是非常重要的。

    主題:如何聚集社群的精準粉絲

    時間:2017年6月4日

    地點:普賽咖啡【北京】

    參加人員:社群特訓營1、2、3期同學+社群實踐者

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    開 題

    如何快速聚集社群精準粉絲,表面上看,是粉絲引流問題,逐層可以拆解為三個關鍵詞:聚集、精準和時間。

    1.聚集

    核心是價值吸引。也可以理解為帶有互動和技巧的“勾引”,區別于生拉硬拽。

    2.核心

    核心是同頻共振。粉絲不精準,不能同頻共振,即使聚集在一起,也沒有共同語言,很難形成社群,在后期運營中更會非常麻煩。

    3.時間

    核心是社群價值。社群粉絲的聚集,本質上是粉絲時間的占用。聚集精準粉絲,必須清楚地知道,自己憑什么能讓粉絲把自己寶貴的時間拿出來,放到你的社群里。

    議題確定

    1、如何找到更好的合作渠道,積累自己的精準粉絲。

    2、如何從別人的魚塘引流精準用戶到自己的魚塘。

    3、如何從原來的線下渠道吸引精準粉絲到線上。

    4、如何通過社交類的app尋找精準粉絲。

    5、如何從B端吸引C端粉絲。

    最終經過投票,選出議題為:

    如何從別人的魚塘引流精準用戶到自己的魚塘。

    闡述澄清

    作為針對體育產業的創業者商業院,精準的用戶一般集中在體育類社群,在啟動初期憑借微博引流,建立全國最早的兩個500人QQ群。后來卻發現自己苦心經營的粉絲出現在別人的群里,并成為對手粉絲集聚的中堅力量。于是,將單個粉絲運營策略調整為從相關社群吸粉,但是在經歷了小號單加效率低、硬廣被踢等方式后,只能潛伏在群里,無計可施。

    提問互動

    1.最有價值的用戶定位?

    回答:體育行業的創業者

    2.嘗試過那些方法?效果怎么樣?

    回答:直接在群里投放硬廣、用小號單加群成員、與群主合作進行相關內容分享。效率低、被踢出群,總之效果不好。

    3.別人是怎么從你的群里吸引粉絲到自己群的?

    回答:用小號單加和廣告的方式。

    4.在別人的群里,你是什么角色?

    回答:一般的群成員。

    5.目前看來,在你用過的方式里,哪一種是最有效的?

    回答:聯系群主,在群里進行分享,然后加個人號導入自己的群。

    6.對目標用戶是如何分類的?

    回答:根據體育行業的不同主題進行分類,比如籃球相關,但是都是創業者。

    7.所有的群跟你都是競爭關系嗎?

    回答:并不是,一般都是滿足同一客戶的不同需求,在產品上并不構成競爭關系。

    8.粉絲為什么要進入你的群,你提供了什么價值?

    回答:可以為粉絲提供一套完整的產品線,最主要的是經營管理培訓。

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    分享建議

    1.建立個人IP:用個人號進行服務,在不同主題的群里使用不同的形象;與群里成員進行多次互動;創造線下見面的機會。

    2.線下吸粉:從線上群轉到線下交流,吸引精準粉絲?;蚺c群主共同舉辦線下活動。

    3.馬甲效應:建立多個馬甲號,做好口碑。

    4.生態思維:與其他群主進行合作,共同維護和開發目標客戶群的價值。

    5.擴大圈子:不局限于體育類的社群,還可以在創業者社群進行用戶搜尋。

    6.跨界共贏:與行業外的伙伴建立合作關系,比如與健康產業合作。

    7.學習對手:向競爭對手學習,增強自己的競爭力。

    8.效仿創投:學習VC和PE的投資思維,不局限與挖墻腳一種方式,進行全面撒網,重點捕撈。

    9.綁定群主:與目標群群主進行資源互換,建立共同利益聯盟。

    10.付費購買:找準精準粉絲的聚集地,直接付費購買更省時省力。

    11.引起好奇:讓群成員對你的東西產生好奇,點擊查看。

    12.引起關注:讓群成員能夠關注你的價值。

    13.引起分享:讓別人把時間用到使用你的產品上。

    14.曲線救國:找準創業者社群,從中再找出精準的體育創業者。

    15.前置后置:前置:聯合群主進行合作。后置:在未與群主合作的情況下給群成員提供精準的價值。

    16.服務升級:服務好每一個老客戶,形成口碑效應。

    17.全民銷售:每一個粉絲都可以在得到授權后成為新群群主,實行利潤分成。

    18.場景營銷:利用自身價值,營造粉絲樂于進群的場景。

    總結歸納

    結合大家的具體建議,高興哥總結了6個“越來越”,來更好地解決社群如何聚集精準粉絲的問題。

    越來越大:建立生態思維,進行跨界合作。找準合作伙伴、競爭對手和上下游的共同利益點,通過共同利益建立強合作關系,挖掘客戶價值。

    越來越小:升級服務品質,進行精細化運營。對每一個用戶,每一個項目都要將心注入,用心做到極致。

    越來越真:體驗人性化,做用戶的真朋友。社群是商業的終極形式,所以社群運營者必須以用戶朋友的身份與用戶交流,建立情感鏈接。

    越來越假:推廣工具化,做渠道的掘金人。社群的運營與推廣必須制造強大的勢能,因此必須挖掘更多的渠道、魚塘,同時利用黑科技進行更快的推廣。

    越來越好:建立產品思維,打造極致價值。社群能夠快速聚集志同道合的人,其核心在于提供用戶需要的價值,社群運營中也要不斷迭代自己的產品和服務,同時向用戶展示。

    越來越壞:建立防御機制,打造堅固壁壘。社群的立足之本在于擁有堅固的壁壘,面對社群的同質化競爭,必須學會向對手學習,建立自己的防御機制。

    社群精英聯盟

    活動形式

    A、案例討論:參照“私董會”形式,以“七步法”為核心,對參與者的具體案例進行深度解析。

    B、專家講座:邀請行業大咖,解析行業趨勢。

    C、資源對接:進行資源互換,促進項目合作。

    D、產品介紹:邀請社群運營工具產品方,詳細講解工具使用,助力社群發展。

    E、路演眾籌:對接投資人,對優秀社群項目進行專業扶持。

    F、其他形式:郊游、約局等增進交流的活動。

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