優惠券推廣怎么做引流（解鎖優惠券玩法攻略）

什么是優惠券？——商家優惠券可降低產品的價格，是一種常見的商家促銷引流提高消費者營業推廣工具。傳統商家優惠券一般以商家紙質傳單形式呈現，用戶獲得后可以直接抵扣現金或者進行折扣優惠。除此之外，商家入駐一些大的流量平臺，如美團外賣等可使用平臺優惠券，提供給用戶價格優惠折扣。優惠券，可豐富商戶的營銷方式，增強實體店鋪吸引力，促進轉化與成交，是回饋老客戶、吸引新客戶的有力手段。

什么是裂變優惠券？——裂變優惠券是指傳統的現金抵用券或折扣券具有裂變屬性，可通過社交平臺裂變傳播功能，讓領取優惠券的用戶有償變成商戶品牌及優惠券的傳播者。裂變優惠券可以讓商戶以最短的時間將營銷活動快速傳播開，獲得品牌曝光+裂變營銷+到店消費的精準獲客營銷功能。

裂變優惠券能幫助商家實現什么？——商家可選擇活動單品或者活動套餐設置生成活動，活動內容包括優惠券的折扣程度+裂變需要分享數量+活動時間、優惠券數量等。活動開始啟動后，通過派發給老客戶無門檻優惠券，誘導老客戶幫忙傳播優惠券以獲得更低折扣的優惠券。優惠券在派發及傳播過程中可實現商家品牌曝光+激活老客戶+吸引新客戶+優惠券到店使用。通過到店使用優惠券的客戶又可以帶動店鋪其他利潤產品的銷售。

一、裂變優惠券的產品原理

商家通過設置一款具有裂變性質的優惠券模式，老客戶獲取無門檻優惠券的同時可通過多張可分享傳播得分享優惠券，通過分享指定數量后獲取折扣更低的另一張優惠券，實現老客戶有動力幫助商家傳播活動。

老客戶獲取裂變優惠券主要通過裂變優惠券海報掃碼或商戶公眾號，點擊獲得優惠券卡券組合后，可獲得3張優惠券，包括券1——無門檻自用券如6折；券2——低折扣待激活如5折；券3——分享券分享指定數量好友使用如6折。券1可直接納入卡包，券3需要券2分享轉增優惠券組合并且對方券1納入卡包達到指定數量后才可激活并納入卡包使用。

新客戶通過老客戶處獲取卡券組合，也包括同樣的券1券2券3和同樣的使用規則。商家通過裂變優惠券傳播活動獲取裂變新客戶的同時，極大地宣傳店鋪，活動一定的曝光度和品牌宣傳力。

只要裂變優惠券折扣和分享人數設置合理，一般一場裂變優惠券的活動平均至少可以為您傳播優惠券獲取裂變新客戶3500+，，效果最好的活動，一場活動傳播領取裂變優惠券數量可達28962張。

二、裂變優惠券核心賣點

裂變優惠券是一款具有裂變思維可自我營銷推廣的優惠券，代替傳統的紙質優惠券，實現公眾號一鍵派發優惠券，讓所有優惠券直達消費者手機。

產品可實現——鎖客：卡券大額優惠，限時享受，吸引顧客，鎖定消費；拉新：具有裂變效果，老用戶帶新用戶，贈送好友，同事解鎖大額優惠；代替紙質優惠券，節約成本；不易丟失，方便使用，公眾號隨時查看；后臺數據清晰，效果實時反饋。

優惠券從派發-領取-轉贈-核銷整個流程做到數據留存，商家了如指掌。

三、商戶端使用流程

商戶管理后臺填寫完整門店信息——新建活動：填寫表單：優惠券名稱、優惠券說明、組合優惠券：券1-券2-券3 三張優惠券使用折扣或金額、數量、有效期和門檻；組合優惠券需納入卡包中才有效。制作好活動的裂變優惠券直接配置公眾號自定義菜單，以生成有微信頭像和昵稱的優惠券海報或優惠券鏈接進行傳播，商家可通過消息模板推送活動和社群進行傳播，實現有效裂變。

可查看活動數據——可查看裂變優惠券所有活動排列展示、掃碼瀏覽量、掃碼領取數、券1核銷數、券3核銷數/券2轉贈數等明細數據，數據可精準到獲取所有粉絲頭像昵稱等數據。

四、用戶端使用流程

關注商家公眾號之后，點擊公眾號菜單“店鋪優惠券”，顯示該店鋪優惠券組合，一鍵領取所有優惠券到卡包中，券1可直接無門檻使用，券2需要券3轉增達到商家指定數量才能獲得這個優惠更低的折扣——點擊使用店鋪核銷碼到店核銷。

五、傳播形式

以信任背書（讀取微信頭像和昵稱）的海報形式 以及 信任鏈接形式傳播。

六、餐飲店裂變優惠券使用案例

將醉館是成都鬧市區一家以麻辣餐飲小吃+燒烤+啤酒飲料作為主要消費產品的餐飲類門店，使用裂變優惠券，通過設置 原價99元小龍蝦+啤酒套餐，公眾號推送及海報領取無門檻6折優惠券，轉發優惠券領取達到12張后可獲得3折優惠券一張。

由于將醉館營銷活動原價即是店鋪實際銷售價格，6折其實已經很優惠的價格，所以領取及愿意到店消費的用戶不少；3折價格接近其成本價格，且優惠券傳播僅需對方手動領取無需對方消費，所以，用戶分享裂變難度不大，活動進行5天即獲得以下的活動效果數據——

1、“直接發放量” 1660張：

主要通過公眾號宣傳、微信朋友圈老客戶、收銀臺付款客戶領取等；

2、“瀏覽人數”5692次：

通過裂變式傳播，做到附近兩公里用戶，店鋪及產品曝光率；

3、“無門檻券1”獲取量達到3883張：

有效激活店鋪客戶，達到老客戶重復消費，并且帶動新客戶了解獲取優惠券并愿意到店消費。獲得券1的用戶主要包括：直接發放量+裂變達到條件量+裂變未達條件量；

4、“待激活券2”獲取量達到63張：

每個待激活券的領取意味著12張券1的傳播及領取，即有756名用戶了解并主動獲取券1，做到優惠券的有效傳播和主動獲??；

5、“已核銷”數量達到168張：

其中以券2核銷為主，主要原因為券2主要為老客戶，優惠力度大，愿意到店消費；

6、“公眾號”吸粉達到 4322：

短短5天通過活動，公眾號強勢吸粉達到4322，并且這些粉絲將成為下次活動的基礎可裂變的種子粉絲；

將醉館老板通過這次裂變優惠券的活動感觸很多，原來做過很多通過美團、餓了么或者一些自媒體平臺的活動，為了吸引用戶，促銷價格也在三折上下，但是，這些平臺帶來的流量永遠是這些平臺上的，這些平臺的客戶永遠有很多選擇性，永遠是為了優惠折扣來的，沒有優惠就不會有這些訂單。但是公眾號上進行的裂變優惠券活動完全相反，有以下幾個優勢：

1、 公眾號需要使用營業執照認證，具有官方品牌效應；

2、 公眾號粉絲所有權是屬于商戶自己的，不容易進行促銷活動對比；

3、 公眾號一鍵派發優惠券可快速激活公眾號粉絲老客戶；

4、 粉絲裂變后吸的粉絲仍然在公眾號上，通過幾次活動，公眾號增粉速度飛快；

5、 粉絲未到店消費商家相當于無成本進行品牌曝光營銷，到店消費后無需分抽點給平臺，一般還是能獲得利潤的，同時帶動其他產品消費（如不可能僅喝3瓶啤酒），將醉館老板發現活動反而盈利不少，而且獲得的客戶對餐廳認可和滿意度還是很好的。

6、 將醉館老板覺得裂變優惠券的產品思路很好，利用裂變優惠券產品已經看到營業額穩步提升的趨勢，將醉館老板覺得需要再好好研究一下萬商互動的其他產品，做做組合營銷活動，以獲得更好的活動效果，讓門店的生意更好。