產品推廣會議總結怎么寫，新產品推廣方案范文

一個前著名的咖啡品牌的高管市場部經理，出來自己創業，做了一個咖啡，之前公司有產品要推廣，就是去投那種大眾廣告，很好使，一下子就打開知名度。

但是自己創業了，資金比較少，不能按照之前的燒錢的方式做廣告，今天分享的是那種比較高性價比的推廣方法

一，利用優惠券去推廣

所謂貪便宜這個心理，無論是中外，都很喜歡有優惠的產品。

我們購物的時候，總希望利用優惠券能使價格便宜些，消費者普遍有這種心理。我們不妨利用消費者的這種心理主動給消費者提供優惠券，來推廣你的產品。

來個例子，有一天我工作累了，想吃點甜品，打開大眾點評，搜到一家披薩店，他們主打一款叫榴蓮披薩，我看了一下評價還可以了，就定了一份。

沒想到來的時候，他們不僅送來了榴蓮披薩，還送來了2分東西，一份是他們披薩的產品介紹手冊，另外還有一份是優惠券。如果下次利用優惠券下單的話，就會送一些小吃，例如綠豆沙啊 土豆泥啊 雞翅啊等等。

他們還留下我的電話號碼，后來給我發了一條短信，周三訂餐，全部7折，那我就想試一下，反正上次吃了一次挺好吃的，還有優惠券，我就用手機再叫了一次。

沒想到他們送餐的時候又送到了一張優惠券過來。以后他們每次送餐過來都會提供一張優惠券，，每到周三的時候就會有有短信提醒，就這樣我就成的忠實客戶。

消費者都不是理性的動物，優惠券可以激起消費者的購買欲，讓你的銷售額大大提高，這一招可以說是非常簡單有效的，但是前提是你的產品在消費者的第一次接觸中，得給消費者一個不錯的印象。

二，校園代理推廣

校園市場是一個很大的市場，大學生做代理有天然優勢，非常了解目標市場的需求，他們本身就是學生中的一員，可信度非常高，有些產品非常適合校園代理去推廣

舉個例子，前幾年，我就發現有一家做OEM筆記本的電腦公司，這家公司非常奇怪，從來不在電視上做廣告，知名度也不高，但是據說他們的每年的銷售量都是幾十萬臺，每年的利潤幾個億，當時就是很好奇他們是怎么做到的，后來跟他們做業務員聊天的時候才知道，他們用的是校園代理的模式。

他們是這樣做的，他們在全國很多大學招了一批大學生做代理。在校園宣傳主要就是使用海報宣傳就是當的主推款筆記本的時候。就貼一個特大海報海報內容呢，都是廠家統一設計好宣傳海報。

說該款筆記本的詳細配置，然后在比較同配置下其他品牌。其他的品牌筆記本，比如說像聯想惠普??！這些筆記本的價格。然后說聯想惠普這些品牌筆記本售價如果要五千以上的話，他們這款。售價不到三千塊錢，而且承諾質保一年，所以說他們的產品性價比非常高。

如果在校大學生想買的話，就可以先找校園代理看看貨，用幾天玩幾天都可以，這種體驗很容易成交。如果你想做代理，你要買一臺，用來做試用樣品。消費者要是看好了，就可找校園代理付五百塊錢的定金，商家承諾2天到貨。校園代理收到訂單之后就去他們的淘寶店下訂單給消費者，收到貨之后然后送給消費者，然后確認尾款。售后問題由校園代理來處理。

其實大家想下，這個屬于三贏的推廣方式，對于想代理來說，每賣一臺他就能拿到三百元提成，他只需要去學校哪里。發幾個帖子，在食堂門口兒提醒海報，每個月就能掙到屬于自己的生活費。

那么對于廠家來說呢，代理使用淘寶交易就相當于是現在比較流行的。一件代發，所以也沒有任何風險。

那對于購買這個筆記本大學生來說呢。他花三千塊錢就可以買到價值五千的筆記本兒，而且這個筆記本兒是高性能的筆記本，還有一年的售后服務。其實是比較劃算的。因為有了實物展示，在校園引流所以這家公司在全國高校市場做的特別好

這可能就是最先的O2O模式了，商家利用淘寶交易，對代理來說比較安全，同是帶消費者來說，有實物試用和線下比較方便的售后服務支持，還有同學做背書，是比較容易成交的。

三，QQ群

qq是一個比較大的交友軟件，如果你能你能用QQ推廣你的產品，你相當于在大平臺上分開了一杯羹，是一種比較好的推廣方式。每一個QQ群，都是有目的而存在，比如說，玩車的QQ群，大多是喜歡玩車的人才會呆在里面。推廣方式有以下幾個步驟

1. 第一步 做電子書，0基礎30掌握商務英語，但是這本電子書的內容要通俗易懂，書中要留下你們培訓機構的聯系方式，
2. 第二步 就是去在qq群首頁上搜索英語?；蛘咻斎氤鰢蛘哐潘蓟蛘咄懈５冗@樣的英語學習類的熱門關鍵詞。查找和添加一些同城的qq群。
3. 第三步 就是在群里推廣，你在群里?。「┢渌麑W院的同學們聊天，互相之間的交流一些學英語的心得。經驗，然后向同學們去推薦之前那本電子書，因為是免費的。所以沒有人會拒絕，
4. 第四步 就是獲取信任。在分享這本書之后一定會很多網友主動去咨詢英語培訓這些相關事宜，你要分別給解答，并且那建議他們有時間就來實地考察一下，你們有實體店的不怕，所以呢，在這里見之后。這個就很容易產生交。

四，利用淘寶推廣

淘寶現在還是網上主要的交易渠道，網絡推廣產品必然少不了它。

如果說你做的是以下八種品牌產品。大概記一下那么你的產品相對來說就比較適合在淘寶上推廣。哪種呢？第一種是化妝品，第二種是女裝女鞋。第三種是女士箱包，第四種是電子產品，第五種。手機充值卡，第六種流行飾品，第七種日常用品。第八種地方特產。

假如我們要在淘寶推廣一款產品，可以有以下幾個步驟

• 第一步是分析同行，就是在淘寶上你要找出銷量最大的十家同行。他們的網店把他們每家的產品定位銷售策略以及廣告文的特點，全部都一一記下了。
• 第二部裝修店鋪分析，他們每家店的布局排版照片。都哪些優點，然后根據總結出來的同行店鋪的優點來裝修自己的店鋪。記住學人之長，補己之短。
• 第三部是結合實體店在網店里啊放上一些你們實體店的照片以及你們公司的簡介全部放去。你要經常鼓勵顧客去使用淘寶的購買，可以給可以給她一些優惠吧！如果說真優惠能打動她的上網購買的話，那么這些產品。都屬于真實的較量可以增加網店信譽。
• 第四步，主動宣傳，整理出一些這些鹿產品的吃法呀，或者是這個鹿產品相關的養生方面的文章，去發到一些保健論壇上，做一些軟文推廣。
• 最后一步就是定期回訪，就是以后逢年過節的時候。你要主動去給老顧客發些短信或者微信告知他們，說本店有優惠活動，通過這種顧客回訪呢，可以有效提高這些產品的復購

淘寶網上之前有一家化妝品店，這家店那他們是代理韓國化妝品為主的。因為他們代理韓國的，屬于新產品，所以在國內知名度不高，所以呢，他們在淘寶網上推廣剛開始的時候難度非常大。

后來這個店主非常聰明，他想了一招就是去評價推廣其他知名品牌的化妝品，然后用低價來吸引流量之后實行轉單。就是顧客進店之后啊！然后向顧客推薦，韓國化妝品。也就是說用這種零利潤來銷售大品牌的化妝品，來吸引流量。用韓國化妝品哪去賺取高利潤，結果這招非常管用。

他們就這么做的，他們在剛開始的時候就讓自己代理的上百款的知名品牌化妝品。全部都放到網上，并且價格實惠最低價。就是無論你搜哪個品牌。按照價格排序最低價都是他們店的。

然后呢，真是的店鋪首頁上著重突出他們的韓國品牌。大家想下，通過搜索記得這些顧客，其實都是準備買化妝品的。所以當他們客服順便推廣韓國品牌的時候，消費者其實不特別拒絕。其實就算不成交，也會帶來真實的交易量和信譽方面提升。

五，微信推廣

第五種方式。就是利用微信推廣，那有人用微信聊天，有人用微信做生意。大家都知道，微信是一個很巨大的流量入口。現在已經超過了六億用戶，有人統計過說，平均每人每天，要打開微信十次以上，停留時間超過兩個小時，因此呢。這樣一個巨大的移動互聯工具，你不得不重視一下。那么用微信推廣產品，基本有以下三種方法。

第一種方法是現有客戶轉化

就是說，無論做什么生意啊？都有一些老客戶，比如說你之前做淘寶電商了，你就可以通過一些送贈品呢。送一些優惠券啊，用這方式把之前老客戶找到微信上了，那這樣做的好處很多。比如說你不用再花錢跟淘寶買流量了，不用再開直通車了，也不用給天貓提成了，而且微信還有個很好的好處就是。他是一個很好的CRM管理系統，就是把顧客的微信了以后。比較便于管理客戶增加覆蓋率。

那這種做法的優點,就是終端客戶都是你自己的。它屬于一種比較穩妥的打法，缺點是什么呢？就是需要時間培養，一時半會兒銷量不會太快。

好，那我再說第二種利用微信來推廣方式。

第二種，叫多級代理分銷

那這種模式也很常見，就是廠家把產品生產出來了，為了快速推廣而做出一個多級代理的機制。那就規定說沒代理拿多少貨可以給到你一個什么優惠價格。當然了，肯定是拿貨越多，這個價格就越便宜，比如說下面這個圖就是一款產品的代理價格表。打開看一下。

那么使用這種模式呢，廠家一般要嚴格的管理以及控價制度。就說同款商品代理們如果出現價格戰，那么就會產生低價的惡性化。一旦如此的話，廠家的價格體系就崩潰了，所以你要保障。每一級別代理的利益，一旦發現有私下下串貨的，要么就給他斷貨處罰，要么就可以直接取消代理資格。所以呢，這種做法的優點是它比第一種銷售的速度快，缺點就是對廠家管理代理的水平太大要求。

好，那么接下來再說第三種利用微信來推廣方式。

第三種方式，叫找微商團隊包銷

就是廠家去找微商團隊合作開發某個單品，廠家出錢出產品。微商團隊出人出力，一起來把這個產品和市場給他轟起來。

那么方法是這樣的，你打開微博，選擇搜人這一項，然后搜索微商團隊，下彈就能看到無數個微商團隊。在其中出現結果的信息中，然后你可以點開看的微博主頁。上面的一般都會有他的微信號，你就可以去加她的微信和他合作，我相信。如果你的產品好，大有市場，那么你總會搞定兩個團隊的。