絕佳營銷方案：買礦泉水送電動車，一月賺65萬！老板高興壞了

麻省理工曾經做過一個實驗，實驗的結果表明，一旦把東西變得免費，人們就會喪失理智和判斷能力，蜂擁而上。可以這么說，在免費上面，全人類都是沒有差異的。

免費模式，我們之前也講了很多案例。很多企業都通過免費模式實現了用戶快速增長、業績暴增。

接下來再分享一個免費模式的營銷案例。

有家賣電動車的小車行做了一個“買價值5000元的200箱瓶裝礦泉水就免費送電動車”的活動，結果引起了顧客的瘋狂追捧，老板在短短一個月內凈賺65萬。

這家電動車車行原本一個月能賣出20輛左右的新車，生意一般，賺的錢幾乎剛夠經營成本，老板為了提高業績，就決定利用免費的噱頭，做這樣一個誘惑力十足的活動。

因為活動期間正處于夏季，天氣比較熱，人們對水的需求非常大，在人們本來就需要買水的情況下，現在突然有家店推出這么優惠的活動，買水就送一輛嶄新的電動車，換成是你，你會不會馬上去參加活動？我想大多數人都是愿意的，畢竟誘惑真的太大。

想到活動方案后，就要想辦法推廣出去，讓更多人知道這個活動，所以老板采用了線上+線下的全網推廣玩法。線上通過轉發有禮，點贊有獎，轉發就有機會抽獎平板或一提水。線下用宣傳單、宣傳冊和宣傳車等進行宣傳：買200箱水送一輛電動車，僅限50家。數量有限，售完為止。

活動推出后，不出意外，引起了很大轟動，在短短兩天內，就把50輛電動車全部送完了。

電動車免費送，顧客是有了，但是老板怎么賺錢呢？

下面來分析其中的案例點。

老板拿來賣的礦泉水都是和認識的廠家進行合作拿的貨，只用了很低的成本價。因此這個礦泉水在市場上的售價是每一瓶2.5元，但是給老板的成本價只要3毛一瓶，200箱水的總成本是1080元。

老板收到客戶的錢：200箱水*25元/箱=5000元。

獲得的收入：5000元-1080元=3920元。

換個角度想，這就相當于賣一輛電動車賺了3920元，比之前直接賣電動車賺的錢還要高很多。而贈送的電動車標價5000元，成本價是3000元，老板原來能賺2000元。

本來老板一個月才賣20輛車，現在2天時間就賣出50輛，每單的利潤還翻了倍。

而且活動規則里說的是限量50輛，但是超出50輛的，當然也賣。前面說的限量50，其實只是為了激發客戶的搶購欲望，而并不是限制購買。

最后，老板就靠著這個活動，一個月內凈利潤達到了65萬！

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