直通車是我們大部分賣家推廣過程中的必備工具，也是賣家朋友們喜歡的一款推廣工具，那么，作為我們付費推廣的引流工具之一，我們應該如何來玩好呢，并且能夠取得一個很好的效果？

下面這個店鋪情況基本屬于只做下半年的一個狀況，那么我們拿到的時候這個店鋪數據是比較少，偶爾開100多塊錢，基本是沒有開的狀態，

那么我們拿到的時候，基本是從新店開始操作，測款、測圖、養權重、一系列的操作。。。

下面我將會為大家整理一下我的操作思路，來解決大家的困惑，

口袋電商課今天操作的類目是媽媽裝所以需要測款，標品就可以不測款直接測圖，

一、測款

首先大家都知道，選擇大于努力，鏈接能不能成為爆款，要看我們前期測款的一個核心數據指標“點擊率、收藏率、加購率”

我們是5月29日開始的，下面是我們測款第一天的數據，測試了兩個款

我們是新品，新鏈接第一天測試數據相對不是很好，但是點擊率相對于行業看來說在新品期數據還算可以的，因為我們部分關鍵詞的點擊率在5-6%左右所以我們的數據還算可以的，

為了數據的精準度，我們連續測了三天，點擊率一天比一天高

通過以上數據分析， 根據以往的經驗，我們確定要做這個款，于是我們開始測圖；

二、測圖

我們用了四張創意來測試測試了兩天選擇了一張點擊率高的創意圖做推廣創意，下面是測試數據結果，

細心的人應該會發現，其中兩張創意投放的是計算機端，我這樣做的目的是為了用創意的位置來給關鍵詞的質量分增加相關性，同時又不影響直通車推廣創意的展現，何樂而不為呢，創意圖測試好以后，由于賬戶權重比較低，需要提權重，我們又接著養分

三、養分；

大家都知道賬戶權重高低，意味著直通車的扣費高低也就是我們經常所說的PPC，影響PPC的最直接因素是點擊率，影響點擊率的因素有很多，最直接的車圖+位置，下面是我養分第一天的數據

在養分的時候，把關鍵詞前幾天的數據按照點擊率排序，對于點擊率很低的詞，做暫時刪除處理，然后記錄起來，因為這個詞是我們產品的相關詞，前期點擊率低是因為我們的寶貝是新品期，目前的銷量不足以打動買家，來吸引買家點擊，所以我們可以暫時刪除，等到后期銷量起來以后然后添加進來

同時對于部分大詞，如果是我們寶貝的核心詞，并且有轉化的詞點擊率略微偏低的詞，可以選擇精準匹配投放，以上數據可以看出，我們核心詞點擊率都非常高 遠遠高于行業點擊率 并且都是廣泛匹配，那我完全不用擔心后期點擊率的問題，更不用擔心權重，養權重的時候我們的PPC是1-1.5元左右，我們養了三四天PPC明顯下降了很多。

下面是我們養權重第三天的數據，我們PPC降低的這么快更多也是得益于我們的款式自身點擊率高，所以我們PPC才可以降得這么快，為了賬戶計劃權重穩定，一般情況下會多養幾天權重，避免權重不穩定，點擊率下滑，同時我添加了一批新詞，測詞

以下是實操養權重之后的兩個計劃PPC與點擊率波動情況

PPC從最開始的1.45降到現在的0.65點擊率從最開始的3.7左右提升到現在的7%左右

四、測詞

測詞的時候，也是一樣根據寶貝的標題添加強相關的關鍵詞，目的是在測詞的過程中發現更多跟寶貝相關的詞并且可以用最低的PPC，同時分擔上一步養權重的時候PPC高的詞的一小部分流量，目的是分擔展現分擔流量 保證計劃權重不掉數據，接下來，我們開始測試人群數據

五、測試人群

其實，在養權重的時候我已經添加人群，只是不多而已，目的是可以上分快，因為大家都知道精準人群的點擊率是最高，所以我們前期會根據自己的經驗預判一些人群來測試，以下是測試人群的數據

前期我優先測試年齡+性別，不會添加太多，因為前期PPC太高，如果添加太多會導致每個關鍵詞拿不到太多流量，流量分散，上分更慢，所以我先測試我預判的一組人群，可以短時測試出來精準人群，同時可以提高計劃的權重，上分的同時來降低PPC，用更低的花費來做我們接下來的一步，

六、沖量

沖量相信都是我們大部分賣家開車的目的，為了賣更多的賺更多的錢嘛。沖量的時候我一般會從以上測出來的關鍵詞以及精準人群擇優選擇，點擊率高轉化高的人群與關鍵詞并且與自然搜索成交詞強相關，在此基礎上點擊量做遞增同時優化好轉化率，做環比遞增。

最近由于大盤轉化在下滑，所以導致我們轉化不是很理想，但是收藏加購在增長，趨于穩定，才得益于我們沒有做太大幅度的遞增，只是略微的增長，以下是我們兩個計劃的報表數據

目前我們是沖量階段，沖量結束，我們的優化方向會轉為投產也就是ROI

七、投產

投產都是大家喜歡的，可以持平甚至賺錢了，優化投產的時候我們會從以下幾個唯獨來優化，（時間、地域、人群、關鍵詞）將數據表現不好的刪除，關閉。

以上是我初步針對一些轉化低以及投產很差的地域進行初步的優化的數據，后面進入618以后數據有所下滑，行業大盤也在下滑基本是屬于正常的情況。