一家突然“爆發式”增長的公司
兒童節那天，一家準備上市的公司引起了智叔的注意。
它有什么特別呢？我們來看幾組數據：
2017年—2019年，這家公司的營業收入分別是1.58億元、5.14億元、16.83億元。
相應的，公司這三年的凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。
制圖：電商智庫
這么陡峭的業績增長曲線，相信任何人看了都很羨慕。
不僅如此，成立10年以來，這家公司還完成了8輪融資，最近一輪的融資金額更是超過了1億美元。
數據來源：天眼查 制圖：電商智庫
這就讓智叔好奇了，這家公司到底靠什么賺錢？
有意思的是，根據我們的了解，這家名叫“泡泡瑪特”的公司，此前其實已經連虧了三年。
從連續虧損到年入16億，泡泡瑪特的盈利秘密就藏在“盲盒”里。
所謂盲盒，物如其名，就是買的時候不知道是什么，只有買完拆開之后才能“一睹芳容”的盒子。
這個盒子有多受歡迎？
根據拼多多數據顯示，今年兒童節最熱銷的十大商品，盲盒排在第二名。
根據天貓數據顯示，去年有將近20萬人花費了2萬多元去收集盲盒，其中最瘋狂的消費者，一年更是耗資近百萬。
塑料玩具套個盒子，到底有什么魔力？
在商家的宣傳里，盲盒里裝的是“潮流玩具”。
雖然加上了“潮流”兩字，但從本質上來說，它依然只是個玩具。
抓娃娃機里的毛絨玩具，成本不過幾塊錢，塑料玩具套上盒子，為什么就能賣到六七十元？
根據智叔的觀察，盲盒切中了五個要害。
首先是IP。也就是商家所說的，“我們的潮玩都是由設計師傾心打造的”，全球只此一家，別無分店。
與一般玩具相比，盲盒的逼格就先提上去了。
其次，盲盒最關鍵的商業模式在于“盲”。
《阿甘正傳》中有句名言，“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道?！?/p>
盲盒也一樣，沒買下并拆開它之前，你永遠不知道里面裝的是什么款式。
這種由不確定性帶來的焦慮，以及確定之后帶來的驚喜或者失望，以及隨之而來的不甘心，就像賭博和游戲一樣，往往讓人欲罷不能。
第三，更厲害的一點是，盲盒還戳中了人們的“收藏癖”。
很多人小時候都玩過集卡游戲，為了湊齊108個水滸人物卡，小朋友們天天光顧校門口的小賣部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。
后來的集郵票、游戲抽SSR卡，以及如今的盲盒，都是同樣的原理。
通常來說，一套盲盒有12款常規造型。為了集齊心儀的款式，消費者就會忍不住一而再、再而三的購買。
這就解決了無數行業最頭痛的“復購率”問題。
第四，盲盒更絕的一點是，它還推出了神秘的彩蛋造型。
也就是在12個常規款之外，還有一個所謂的“隱藏款”，買中概率為1/144。
有人為了買到隱藏款，直接成為了“端箱”玩家——一口氣買走一整箱盲盒（12*12=144個）。
俗話說，物以稀為貴，隱藏款越難買，它在二手市場上的溢價也就越高。根據媒體報道，一款原價69元的盲盒，在閑魚可以賣出2000元-3000元的高價。
這就給盲盒帶來了炒作空間，同時，這也是盲盒能引發外界關注的重要原因。
最后，盲盒在價格設計方面也相當講究。
盲盒中的潮流玩具以IP為核心，對標的不是街邊的玩偶公仔，而是售價上萬元的手辦，也就是具有收藏價值的動漫模型。
跟手辦一對比，盲盒的價格顯得相當“良心”。
但是我們從本質來看，盲盒里面的產品質量，其實和一般玩具差別不大，制造成本也相當低廉——不足售價的10%，堪稱暴利。
這樣一套嚴密的商業邏輯下來，商家自然賺得盆滿缽滿，而玩家一旦入坑，自然是難以自拔。
業內有一句話是這樣說的：買盲盒和XX一樣，永遠只有0次和無數次。
盲盒生意還能做多久？
疫情之下，今年很多公司都忙著上市，泡泡瑪特也不例外。
但是值得注意的是，上市不一定意味著公司前景光明，還有一種可能是，這已經是最好的上市時機，再不行動沒機會了。
為什么這樣說呢？
看起來，過去三年，盲盒經濟一片繁榮，但是疫情之下，如今的消費者正在變得冷靜和理性。
盲盒抓的是人性的弱點，賣的5到10分鐘的多巴胺。當人的基本生存問題受到沖擊時，盲盒經濟的熱潮也就將消退。
更重要的一點，盲盒經濟極其依賴線下場景。受疫情影響，人們減少外出，這也在給盲盒經濟不斷降溫。
從產品一端去看，商家如今也正面臨新IP的開發困境。
盲盒經濟的商業邏輯固然相當巧妙，但對于消費者而言，激發購買欲的核心還是精美的新產品。
值得注意的是，泡泡瑪特總共有80多個IP，但是真正能帶來大量營收的IP卻不超過5個，其中爆款IP“Molly”更是貢獻了將近30%的收入。
Molly
如果商家無法持續開發出新的優質IP，盲盒這門生意就很難繼續火下去。
當然了，我們也不必如此悲觀。
就算盲盒經濟做不下去，憑借類似的商業邏輯，在中國這片大地上，也還有其他更多的商業領域值得挖掘。
畢竟早在1984年的春晚，小品藝術家們就已經發明了“宇宙牌香煙”。
在你看來，這套商業模式又還可以如何使用？
