知乎盈利模式是什么，知乎的商業模式和盈利模式分析

創立之初定位于免費的知識社區分享平臺，如今推出LIVE收費直播功能。知乎開啟了商業化道路，但能走多遠？

作為國內目前最大的網絡問答社區平臺，知乎在不知不覺當中已經走過了5年的歷程。5年來，知乎在商業化的道路上一直顯得較為保守。近日，知乎創始人兼CEO周源表示，知乎移動端即將推出“知乎live”收費直播功能，這預示著知乎將正式開啟商業化之路。

知乎的盈利模式是其最大的死穴

一直以來，知乎產品的盈利來源主要依靠于廣告收入與出版知乎周刊、知乎“鹽”系列所獲得的版權收入。不論是從產品的盈利模式還是商業化程度，知乎似乎總是給外界一種不溫不火的印象。

此次知乎APP推出的收費直播功能被視作是團隊在移動互聯網時代，對產品商業模式進行的一次縱深轉型與深度商業化運作。有數據顯示，截止到2014年年底，中國網民已經達到6.49億之多，其中5.57億用戶來自移動端，占比達86%，移動互聯網從上半場的紅利時代慢慢走進了下半場的紅海時代。

知乎有移動端與網頁版兩個版本。目前的知乎收費直播功能僅在移動端處于“試水”階段。很顯然，知乎收費功能的推出正好迎合了移動互聯網時代移動端用戶對于自身交流的場景化需求。但對于平臺自身而言，移動互聯網時代已經走進了下半場，在存量中挖掘盈利模式，將遭遇接下來的問題。

內容付費與留住用戶如何平衡？

據官方數據顯示，截止2016年5月，知乎已擁有5000萬注冊用戶，平均日活躍用戶量達1300萬，人均日訪問時長33分鐘，月PV超過50億。全站目前累計產生了1000萬個問題，3400萬個回答及3500萬贊同。

在原始用戶的基礎之上，每天還有更多不同職業、不同背景的新用戶加入知乎。擁有體量如此龐大的用戶，對于平臺來說應該是實現流量變現的有力支撐。但是一直以來，中國網民習慣于通過互聯網來獲取免費的服務或內容。在中國互聯網免費思維的長期熏陶之下，若要將這些早已習慣免費的用戶轉變為付費用戶，這很顯然將會成為知乎商業化道路上埋下的一個不大不小的阻礙。

從之前的網絡音樂付費到微信公眾號推出的付費模式頻頻受阻的現狀，加之考慮到支付接口的問題，很容易預測到接下來的知乎付費模式或將“遇冷”。如果處理不妥，付費內容將會導致用戶的最終流失。歸根結底，知乎提供的內容有沒有付費的價值，這才是收費版知乎能否成功的根本。

合理的盈利模式是資本市場最關注的點

燒錢是目前互聯網創業的普遍問題，也是一個亟待摸索出創新模式的瓶頸。知乎自2010年12月上線以來，一直在積累用戶，打造精品。目前，隨著諸如音樂下載收費、文檔轉載收費等先行，知乎作為中文互聯網最大的知識討論社區，在用戶粘度較大，且知識分子更具備保護知識產權意識，更容易接受新觀念和為優質內容付費的特點。若知乎能制定出一個合理的盈利模式，對于知乎未來的發展無疑是有益的。

對于大部分企業來說，追求上市也是其重要的發展戰略之一。2015年5月1日，知乎已獲得5500萬美元C輪融資，投資方包括騰訊和搜狗，由騰訊領投，融資后知乎估值超3億美元。到這一輪，通向IPO之路，基本上走完了大半。

知乎社區長期以來沉淀了大量高質量的內容和用戶，是互聯網上一款非常獨特的產品。正如創新工場創始合伙人汪華表示，知乎有獨特的價值，滿足了用戶人積極向上，自我提升的需求，這從側面印證了投資人對知乎未來發展前景的認可。如果說外賣應用處于馬斯洛需求層次的某個層次，那么知乎則處于高于這個層次的產品。

但高層次未必食煙火，盈利模式才真正決定了未來資本市場能否為知乎買賬。

你，看好知乎嗎？

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