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  • 618營銷方案如何做(電商平臺618營銷攻略)


    一年一度的6.18又來了!而今年的618有兩大變化:

    其一,疫情對各行業的沖擊顯而易見,為了刺激購買力,各平臺今年都使盡渾身解數,讓利幅度不亞于“雙十一”;

    其二,直播帶貨的走紅,讓快手和抖音為代表的短視頻平臺也加入了這場戰役。

    今年6.18各平臺“營銷套路”概覽:

    • 天貓:平臺自掏40億消費券,并推出分6期免付1期吸引消費者;
    • 京東:號稱史上最優惠的6.18,提出最佳服務體驗,新品牌與商家增長的6.18;
    • 拼多多:依然推出“百億補貼”,宣傳“低于全網6.18”;
    • 快手:“1個大事件+6大主題季+4大創新活動”共11個營銷模塊,覆蓋3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業品牌,從爆點,流量,定制,產品四方面進行推廣;
    • 抖音:超大型年中活動,億級曝光,千萬流量獎勵,傾平臺重磅資源推廣。
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    6.18原本只是京東為周年慶打造的購物節,從2003年起陸續成為各平臺的網購節。
    今年各平臺要求商家從5月25日開始預售期,到6月18日大促日,加上2天返場期,這場大促將持續近一個月。 整體上看,今年6.18的電商平臺“大亂斗”更為激烈。各大品牌不僅抓住時機傾銷庫存,更試圖引領新消費趨勢。 想在這樣的激烈且持久的戰役中取得好戰績,各品牌主也使出了花式營銷招數,小谷總結了如下打法,供各位借鑒來打贏6.18剩余戰役。
    -01-價格白刃戰殺出血路
    以清庫存為目標的價格戰,這次打得如火如荼。 以阿斯達斯為例,阿迪為了清理其高達343億人民幣的庫存,今年推出了“31元到手一件T恤”的罕見折扣。 而蘋果公司,在今年的6.18首次以官方身份參與天貓折扣活動。 蘋果公司第二財季大中華區營收為94.55億美元,相比之下去年同期為102.18億美元,同比下滑7.4%,這可能是其需要在產品周期后段引入促銷來延長生命的原因之一。
    據有關測算,iPhone SE僅用3500元就可以到手。 然而對于有些品牌來說,更深層和致命的問題并不是庫存積壓。
    一旦消費者習慣了等到折扣再購買產品,品牌在消費者心中的定位也會一落千丈,而這非常難以修復;更深層面上,品牌暴露出的產品迭代與營銷乏力,才是亟待大促后解決的問題。 推薦指數:★★★優勢:緩解庫存壓力,回籠資金劣勢:中傷品牌定位 -02-層出不窮的娛樂營銷激發潛在消費力的價格戰讓我們看到些許隱憂,有的品牌就選擇在綁定IP明星上下足功夫。 美妝領域,巴黎歐萊雅抓住618,上線防曬新品,捆綁朱一龍,打造爆款微博話題,同步在其天貓官方旗艦店二樓品牌Zone中投放視頻,引起粉絲圍觀。 從微博官方統計數據來看,#朱一龍超話#累計閱讀超1134億;而店鋪數據顯示,話題帶動小金管成為店鋪防曬熱銷第1名,累計銷售逾9萬件。 快消巨頭聯合利華旗下力士品牌,則推出百位明星“星店長”活動,拉動線下實體銷量。 618期間正值迪麗熱巴生日,到店寫祝?;顒?,結合熱巴的宣傳,微博轉評輕松過百萬,也為低迷的實體店銷售注入一劑強心針。
    娛樂營銷其本質就是以“粉絲經濟”為核心的“感性營銷”。而5G時代讓娛樂營銷增加了更多的消費者觸點,去滿足大家不同層面的互動需求。 可以說,這一營銷方式在未來依然會是品牌主首選的推廣方式之一。但是在這個信息爆炸的時代,除了高頻的曝光,如何讓自己的IP脫穎而出,也是值得去深究的話題。 推薦指數:★★★★優勢:提升品牌價值與產品曝光劣勢:花費巨大,用戶疲勞,受眾不精準 -03-電商直播播不停
    直播帶貨作為目前的流量風口,占據了各大品牌2020營銷的首位,也引得各路流量明星涉足其中。 來自淘榜單數據,6月1日開門紅,淘寶直播交付51億成績單,其中美妝,手機與大家電一騎絕塵,領跑淘寶榜單。 對于以女性受眾居多的直播帶貨來說,美妝大家并不陌生。而今年6.18期間,大家電的表現也很亮眼,格力自從董明珠入局直播以來就廣受關注。 6.18格力直播間更是策劃了一系列的活動:如新品空調直播間發布,#健康新生活##健康新飲食#全系列產品亮相,以及與KOL王自如等對于呼吸健康的主題探討;直播間同步抽送價值2萬元的禮包配合。 6月1日一天,格力創下65.4億銷售。總裁直播讓格力賺足了品牌熱度,也提振了其3萬家店的業績。

    從短期看來,直播利用明星自帶的流量,給品牌與產品的補益是其他營銷手段無法企及的,特別是對多數企業在上半年的庫存積壓問題,頭部主播那倒計時54321后秒空的誘惑,讓品牌主們紛紛解囊入局。 但是隨著這股風愈演愈烈,直播已漸漸演變為頭部玩家的游戲。
    再加上深陷價格戰的各大品牌,產品的利潤空間本來就捉襟見肘;而高昂的坑位費與產品傭金,使得很多直播帶貨變成了“賠本賺吆喝”的買賣。 格力的直播模式,之所以成功,也是因為經銷商可以賺到一筆安裝的服務費,薄利多銷;如果僅靠直播間的差價,只怕董老板自帶的熱度再高,也沒有經銷商愿意跟隨。 因此,對于品牌選擇直播帶貨,從長遠而看,還是應該從投產比上多做考量,平衡好電商上的驚喜增量與成本的投入是決策的關鍵。 推薦指數: ★★★優勢:短期快拉速動產品銷量,擴大產品知曉度劣勢:損失品牌護城河與溢價空間,頭部主播價格不菲
    -04-霸屏的場景化營銷 場景化營銷主張未來市場不是按照人群進行細分,也不是按照行業和產品品類進行細分,而是按照消費者被喚起的心理狀態進行細分。 6月小度牽手三款國民綜藝《向往的生活》、《極限挑戰》與《跑男》后,大漲的熱度讓小度在定義國民品牌的道路上高歌猛進。 并且它的植入方式不再是傳統綜藝中冗長的口播,或者明星對提詞器的照本宣科,在本月熱播的《極限挑戰》中,小度以“極挑小劇場”的形式出現,常駐MC為其拍攝一段使用場景的短片來體現其場景的應用。 而在主打平淡、溫馨田園生活的《向往的生活》中,小度與嘉賓進行的深度互動就為第三季節目增加了諸多笑點,讓質樸的生活不失科技的便捷,算是廣告與綜藝本身互相成就的范本。 品牌
    與頭部綜藝的聯手,對于獲取巨量曝光與受眾圈層突破無疑十分受用。
    當然,目前綜藝的植入選品也非常嚴格,并不只是以價格作為唯一的評判標準,更在乎的是品牌與綜藝自身定位的關聯度。 但無論品牌是否選擇綜藝作為合作對象,場景化的營銷都是未來營銷戰中十分重要的趨勢。
    因為我們選擇場景化營銷的時候,就是選擇了從年齡、性別、愛好、地域、收入等指標去關注消費者;也只有真正了解消費者最初始的需求,才能刺激他們為產品買單。 推薦指數:★★★★優勢:精準觸達目標受眾,品牌直擊消費內需劣勢:找到一款適合品牌的對象不易 -05-跨界營銷助力破界6.18期間,越來越多的品牌實現了“跨”出去的突破。 .國民品牌娃哈哈攜手泡泡瑪特,將新品PH9.0蘇打水與DIMOO太空旅行系列形象結合,推出業內首款“盲水”。
    該系列共14款定制版瓶身包裝,外加1個合作款盲盒,全球限量發售,幾乎每天都在1秒內被搶空。 隨著市場競爭的加劇,一個品牌已經很難清晰定義一個屬于自己的“邊界”,而跨界營銷表面上是產品在設計或功能上的融合,實則更是對于用戶體驗上的補給;這一點在品牌推廣上的意義巨大。 推薦指數:★★★★優勢:強強聯手,好過孤掌難鳴劣勢:創意難度高,準備周期長 -06-地攤政策一時火
    6月3日隨政策火爆起來的“地攤經濟”,讓嗅覺靈敏的品牌也察覺到了商機:

    • 微信支付發布“全國小店煙火計劃”,數字化工具推動“地攤經濟”提檔升級
    • 京東宣布啟動“星星之火”計劃,組織超500億品質貨源支持地攤和小店經濟
    • 蘇寧推出“夜逛合伙人”計劃,在貨源、資金等層面扶持地攤經濟
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    像肯德基、必勝客等一眾大品牌也在第一時間出攤,抓住這一波熱度。 (圖片來源于網絡) 地攤經濟這一解決流動商販身份的政策,對于增加就業有明顯的成效。
    但是在實操層面上,各地的管控也相差甚遠。
    地攤這一“行商”的模式,可以對“坐商”的客源進行某種程度的補充。但它作為“風口”來說,對于“擺攤神車”“擺攤神器”這些批發廠商的意義似乎更大,而并不是一個廣義的、無門檻的推廣方式。 推薦指數:★★優勢:成本低,ROI高,自帶話題劣勢:實操難度高,適用品牌少
    總結來說,在后疫情時期,有的品牌亟待大促回血;而有的品牌則選擇穩扎穩打重回賽道。不管是哪一種,6.18盛典都是品牌主們不想錯失的良機。 那如何選擇適合自己的營銷方式呢? 還是應該先從目的出發,以結果為導向,在營銷周期、品牌定位、價格政策、投產比等等方面綜合衡量,制定出自己的營銷策略,不盲從熱點,不舍本逐末,不坐門等客。 簡而言之,合適自己的,才是最好的。 618,祝大家都能取得滿意的戰績!

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