短視頻迎來了井噴式的快速發展，內容紅利的攫取也成為電商人獲得新的利益增長點的方式。本次為大家主要分享的內容就是如何做好內容營銷，抓住站外的紅利流量。

運營成本和風險不斷增加

現在的運營想要運營好一家店鋪，需要的技能以及運營的成本越來越多。

比如，一個好的運營，需要懂行業趨勢，懂產品運營，懂對手，做好數據分析，還要懂電商的發展趨勢。

我前期做電商，研究最多的是技術，比如直通車（黑車、白車）、鉆展（黑鉆、白鉆），后來慢慢發現這些技術更新太快，并且點擊費用越來越高，但產出比越來越低。

其次，還有做銷量，最后整個平臺基本都在用這個方法，做銷量的費用也高了起來，現在也不能用了，風險和費用太高。

至于鉆展，更加難以控制，效果好與不好一直在變，但不開鉆展又不行。

我們一直在費盡心思獲取流量，現在轉換一下思路，哪些平臺流量最多？據我觀察淘寶、騰訊和今日頭條流量都很高，其中今日頭條的流量已經可以和淘寶相媲美。

短視頻的紅利來臨

今日頭條最多的是什么？短視頻。騰訊推出微視，淘寶也在增加頭圖視頻的投入，這些全是因為短視頻是現在內容營銷的紅利風口。

短視頻的火，也預示著中國的網紅經濟開始來臨，現在很多明星和時尚人士，以及網紅開始轉戰抖音，新網紅出現的時間也越來越短，可能一晚上就會火，比如前段時間紅遍抖音的成都小姐姐。

那為什么很多賣家沒有去做內容營銷呢？我總結了三點。

1、大多數賣家還是傳統的賣貨思維。主要靠工廠走流水賣貨，沒有品牌和粉絲維護意識，做的比較多的就是價格戰。

2、喜歡直接投入產出比的方式。比如淘寶客，做銷量，因為這些方式比較直觀，投入多少錢，加了多少價格賣出，能看到中間的產出比，但內容營銷不同。

3、對新興事物的抗拒和懷疑。有的是不愿意去接觸，有的是做了一次，碰壁了，雖然身邊的人做的賺錢，但自己還是不敢投。

內容營銷需要注意的點

做內容營銷雖然沒有具體的公式和方法，但是有幾點是要注意的。

1、產品的顏值要高

我們在做內容之前，就會對產品的外觀以及包裝進行升級，在質量過關的情況下，作為網紅產品，顏值是必須的。

2、品牌故事

主要是和客戶拉近關系，了解客戶群體喜歡的購物方式以及表達方式，再在文案和客服溝通上，用客戶喜歡的方式去交流，提高店鋪的轉化和客單價。

3、研究對應網紅的消費群體

對網紅的粉絲群體要進行分析，包括年齡，性別，消費能力，社會階層，職業特點，是否是沖動型消費者等。

4、網紅的選擇

現在的短視頻基本是按單次的視頻收費，所以對策劃能力要求很高，這就要求分析網紅的特點，看他的評論互動以及更新速度，平常我也會經常刷抖音，看有沒有適合做我產品推廣的網紅。

5、推廣費用的預算

網紅的價格也是不同的，低至1000，高至20萬都有。我們最好找粉絲量還行，沒有推爆過產品的網紅，她的價格還不高，如果推爆過某個產品的，價格會很高。因此推廣前就要做好推廣預算，效果預算，風險控制，不能盲目跟風。

6、找網紅的方法

1、直接看網紅是哪個經濟公司的，一般會有網紅的收費目錄，可以挑選。2、資料里有寫微信號或者微博，可以直接私聊，這個一般都是經濟公司的號，很難找到網紅本人。

短視頻內容的策劃與投放

短視頻的時長很短，如何在短短的幾十秒或者幾分鐘內把產品的特點價值表現出來，吸引客戶呢？

首先，要和網紅對策劃的內容進行交流溝通，當面溝通最好，這樣效率高，視頻的內容最好能直接深入主題。

其次，就是視頻投放的時間節點，我們當時是以七夕情人節送女友禮物為切入點，直接介紹產品，突出產品特點，把流量引到店鋪，再配合做一些活動策劃，提高轉化率和客單價。

比如，在策劃之前客單價在80—90，后面通過店鋪優惠券和滿減滿贈，換購等活動，引導客戶多買，最劃算的是客單價400以上，這個是為了帶動店鋪的動銷率，當時店鋪的動銷率達到百分之百。

這里大家可能會有疑惑，怎么在短視頻中引導顧客找店鋪？可以利用評論區的回復，找水軍或者自己寫找到店鋪的方法，讓博主回復一下，評論就會置頂，看到視頻的人就都能看到這個評論。

再分享一個吸粉的好方法，特別適用于大促活動來臨的時候，在活動預熱的時候，在手淘店鋪首頁，掛一張海報，關注店鋪，領5元無門檻優惠券，這個方法很好用，我的粉絲就增加了一萬多。

現在不少賣家都在嘗試抖音賣貨，通過發布產品的使用視頻，引起客戶興趣，大多數是一些比較新奇的產品。

至于找網紅推廣，也就是把網紅的粉絲變現，但是能變現的前提是產品內功夠好，策劃內容有新意，再加上網紅的助力去做產品的推廣，不要弄錯前提，認為直接找網紅推產品就行，畢竟現在網紅的價格不便宜。