俗話說“知己知彼百戰不殆”，不管是挖掘藍海，還是核心標題、主圖、詳情頁的優化，又或者是流量入口的分析，在新店沒有期初數據的時候，做好競品分析，可以彌補我們的數據不足，利用競品競店的數據為自己的電商之路，點一盞明燈。

有淘寶商家朋友曾經問過我這樣的問題：想知道同行直通車用什么關鍵詞，花了多少錢，主要的流量來源入口是什么，現在推廣的方向是什么，是什么打法。

其實這就是我們競店分析的目的，當你知道這些數據以后，才能根據自身的現狀調整方案，擊敗對手。

在做競品分析前，一定要 清楚自己的對手是誰，自己的目標店鋪是誰。

常見的競品分析工具有：免費的店偵探，付費的生意參謀

生意參謀

店偵探

一、行業市場分析

我接觸的絕多數人都是憑直覺開店，不知道賣什么產品，感覺什么產品好賣，就做什么產品。

行業市場分析，一般在開店之前，利用數據分析找到自己的產品、店鋪定位，挖掘藍海產品。

1、根據行業趨勢選擇大類，然后分析各個子產品的需求有多少

2、利用核心詞站在顧客角度，調查產品喜好度的需求

第二、同類目產品：找同行業同層級或者高層級的同類產品店鋪。

如果你是一個普通級商家你的銷量不高，級別也不大的，在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標的產品，那這個時候你可以跟你同類別的產品去做對標。

你一定要記?。耗阕钚枰偁幍木褪悄愕耐瑢油壍母偁帉κ郑皇潜饶愀咭粚蛹壔蛘叩鸵粚蛹壍?。

店鋪是在和同行同層競爭！請一定要理解這個競爭機制，找準你的競爭對手，淘寶給每種層級、信譽的展示窗口都是不一樣的。

所以很多人一進淘寶就把競爭目標瞄向月銷幾千幾萬的產品，我可以肯定的告訴你，你競爭對手都找錯了！

也可以在生意參謀里的“競爭”，前提是你需要購買豪華版的功能，通過公式，你可以反算出競店的交易金額，如下圖：

第三、分析行業內處于藍海的子品類

根據賣家概況找到所屬子行業的賣家數占比，找到細分類目

根據競店目標人群的年齡、性別、區域等，細分出不同的競品定位

二、根據競店競品，找出差異化

我們在確定競爭對手，在競店分析這里我們把數據調到近30天，目的是看他的數據趨勢。

1、流量來源

構成他全店主要靠哪塊流量在支撐，再分析一下自己的店鋪流量情況，取長補短，搶占 流量。

2、轉化率差異化

轉化率根據自身產品來的:

根據你的價格區間，你的人群，你的行業競爭

比如你是賣500的價格，同行賣的都是200左右，那么他們的轉化率肯定是比較你高的。

那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能:

• 同行在和你競爭流量和訂單
• 人群出現了問題

我們也可以查看更多的其他數據，比如：TOP商品榜、交易構成

以交易構成來說，可以分析產品類目支付金額占比，也可以查看價格帶的支付金額占比，從此獲知哪個類目、哪個產品做什么價位會好賣：

以上就是今天給各位分享的關于數據分析的一些基本知識點。這些知識最基本。

人人都需要掌握的基礎數據分析。

因為篇幅問題，更深層次的數據分析這里就沒有列舉出來。

做好淘寶需要系統的運營知識和操作技巧。店鋪運營的每一步都環環相扣，一個系統的認知是必不可少的。