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  • 電商競品分析怎么做(競品分析主要內容)


    俗話說“知己知彼百戰不殆”,不管是挖掘藍海,還是核心標題、主圖、詳情頁的優化,又或者是流量入口的分析,在新店沒有期初數據的時候,做好競品分析,可以彌補我們的數據不足,利用競品競店的數據為自己的電商之路,點一盞明燈。

    有淘寶商家朋友曾經問過我這樣的問題:想知道同行直通車用什么關鍵詞,花了多少錢,主要的流量來源入口是什么,現在推廣的方向是什么,是什么打法。

    其實這就是我們競店分析的目的,當你知道這些數據以后,才能根據自身的現狀調整方案,擊敗對手。

    在做競品分析前,一定要 清楚自己的對手是誰,自己的目標店鋪是誰。

    常見的競品分析工具有:免費的店偵探,付費的生意參謀

    淘寶運營技巧:我是如何利用競品分析,打敗對手、搶奪流量的

    生意參謀

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    店偵探

    一、行業市場分析

    我接觸的絕多數人都是憑直覺開店,不知道賣什么產品,感覺什么產品好賣,就做什么產品。

    行業市場分析,一般在開店之前,利用數據分析找到自己的產品、店鋪定位,挖掘藍海產品。

    1、根據行業趨勢選擇大類,然后分析各個子產品的需求有多少

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    2、利用核心詞站在顧客角度,調查產品喜好度的需求

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    第二、同類目產品:找同行業同層級或者高層級的同類產品店鋪。

    如果你是一個普通級商家你的銷量不高,級別也不大的,在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標的產品,那這個時候你可以跟你同類別的產品去做對標。

    你一定要記?。耗阕钚枰偁幍木褪悄愕耐瑢油壍母偁帉κ郑皇潜饶愀咭粚蛹壔蛘叩鸵粚蛹壍?。

    店鋪是在和同行同層競爭!請一定要理解這個競爭機制,找準你的競爭對手,淘寶給每種層級、信譽的展示窗口都是不一樣的。

    所以很多人一進淘寶就把競爭目標瞄向月銷幾千幾萬的產品,我可以肯定的告訴你,你競爭對手都找錯了!

    也可以在生意參謀里的“競爭”,前提是你需要購買豪華版的功能,通過公式,你可以反算出競店的交易金額,如下圖:

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    第三、分析行業內處于藍海的子品類

    根據賣家概況找到所屬子行業的賣家數占比,找到細分類目

    根據競店目標人群的年齡、性別、區域等,細分出不同的競品定位

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    二、根據競店競品,找出差異化

    我們在確定競爭對手,在競店分析這里我們把數據調到近30天,目的是看他的數據趨勢。

    1、流量來源

    構成他全店主要靠哪塊流量在支撐,再分析一下自己的店鋪流量情況,取長補短,搶占 流量。

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    2、轉化率差異化

    轉化率根據自身產品來的:

    根據你的價格區間,你的人群,你的行業競爭

    比如你是賣500的價格,同行賣的都是200左右,那么他們的轉化率肯定是比較你高的。

    那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能:

    • 同行在和你競爭流量和訂單
    • 人群出現了問題

    我們也可以查看更多的其他數據,比如:TOP商品榜、交易構成

    以交易構成來說,可以分析產品類目支付金額占比,也可以查看價格帶的支付金額占比,從此獲知哪個類目、哪個產品做什么價位會好賣:

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    以上就是今天給各位分享的關于數據分析的一些基本知識點。這些知識最基本。

    人人都需要掌握的基礎數據分析。

    因為篇幅問題,更深層次的數據分析這里就沒有列舉出來。

    做好淘寶需要系統的運營知識和操作技巧。店鋪運營的每一步都環環相扣,一個系統的認知是必不可少的。

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