做了四年微商血本無歸，敗光60萬的購房首付，金字塔底端的你們快醒醒吧

說起微商這個名詞，到如今相信很多人已經不再陌生，也許曾經你也投身于這個行業，關于微商，相信很多人可能最好奇的就是我們的收入了吧，我做了四年多的微商，前前后后投入了將近60萬！這個數字其實在我們家鄉購房買個首付是完全足夠了的！如今這首付卻已被我敗光，恍惚之間就好像一場夢，而這場夢的開始還要從15年的時候說起。

15年正處于互聯網最瘋狂的年頭，大眾創新，萬眾創業！而我也是這次浪潮中的一名實踐者。那年通過熟人介紹，了解到了微商，并被他們朋友圈里每天都在刷屏的成交單深深的吸引，于是我決定嘗試一把，也正是這個決定，讓我走上了這條充滿誘惑與套路的行業。

其實如今回頭看，他更像是一場游戲，一場資本的游戲，你如果問微商賺錢嗎？我可以負責任的告訴你微商賺錢，但是賺錢的只是頭部的那一極少部分的人，而真正能從中全身而退的更是鳳毛菱角，為什么這么說，我簡單的說一下他的運作模式，你就懂了。

首先我們要說的是選品與發起，在選品上，微商的產品基本都是屬于暴利型產品，在定價的過程中要保證有充裕的利差空間，用以支撐足夠的層級間利差，層級之間的利差越大當然誘惑也會越大，這是一部分典型微商創世者在選品中的潛規則！另外產品的打擊維度也會更廣一些，說白了就是會選擇某一個大群體里的某一細分垂直領域，這樣也是為了方便去做推廣，拉取更多的小白，更準確的說是“韭菜”。

當產品選好之后，創世者們開始進行第一輪的投資，作為啟動資金去做產品的品相包裝，構架層級設計，以及團隊組件（以專業講師為主，好的講師會起到非常好的轉化作用），萬事都已準備好，后面做的就是創世的分銷團隊開始去尋找目標客戶，然后把這些潛在客戶圈在一起，通過會銷進行營銷，于是就產生了初期的層級梗概，從充值幾百到幾十萬的，層級的主干由此長成，新鮮注入的微商人又會沿著前人的“成功經驗”繼續出發前行，就像滾雪球一樣，越滾越大。

隨著團隊整體體量的快速激增，最初的團隊已經賺到了第一桶金，當你的下級發展的量級已經可以與你相匹敵，沒有辦法，你只能繼續向著金字塔的頂端，在接近一個層級，或者選擇放棄，其實這是一個很難的取舍，投入了很多的時間精力還有金錢，并且在這過程中，你也確實會嘗到一些分銷的甜頭，所以大部分的人只能硬著頭皮網上沖，但是不管怎么說，最終你都會迎來增長的滯緩期，因為這個時候C端的問題已經顯現了，就是真正購買使用這些產品的消費者無法支撐如此龐大的團隊，虛假繁榮的市場吹彈可破，也就是說貨更多的是壓在了各級微商的手里，而與此同時在金字塔底端的這部分目標人群拓展又過度緩慢····

這個時候創世團隊可能會選擇再出新品，將模式循環下去，或者最終嘗試無果，然后團隊分崩離析，但是對于這些頭部的人來說，其實已經完成了其商業目的。而在這個過程中，我無疑扮演了一個“韭菜”的角色。

但是這也只是初始，也確實有一些微商團隊從這個死循環了走了出來，打造出了一些新的產品，后來借著他們稱之為社交電商的風口走了出來，但是說句實話，這樣的案例真的鳳毛菱角。

這四年走下來最大的收獲也許是對于電商看的更真切了，因為微商其實也是大電商領域里的一類而已，現在的電商領域如果說要做細分無非也就是那么幾種：傳統電商、社交電商、新零售。

傳統的電商像淘寶、天貓、京東這一類，就無需多說，那么像社交電商其實很多人都有比較多的誤解，因為感覺他難以被定義，畢竟社交的定義就是“發生關系”，而數億的互聯網用戶無時無刻間不在產生著關聯，也包括正在看這篇文章的你與我，不知不覺間我們已經發生了關系，所有你說淘寶客、微商（灰色微商除外）、自媒體電商、 還有那些做耐人兒淘達人的，如此來看也可以算的上社交電商！至于新零售這個專業名詞，被提及也有一段時間了，只不過他更注重線上與線下的配合，比較適合于一些非標化需求的商品品類罷了。

如果回到過去在做一次選擇的時候，其實我還是會選擇社交電商這個板塊，因為傳統電商的紅利期早已褪去，至于新零售，估計現在業內也少有真正可以把新零售玩兒的明明白白的一批公司！但是就目前來看，社交電商任然是未來一個很好的發展時期！

因為現在傳統靠著賣代理壓貨那種模式的微商已經混不去、淘寶客一類基于傳統電商模式下的分銷人群也已經過度飽和，而且傳統電商平臺的商家投放量在萎縮，這就出現了僧多粥少的局面，所以轉型也是勢不可擋的！所以真正意義上的社交電商必然會迎來井噴。如今一些專門做社交電商平臺的公司也嶄露頭角，比如最近比較火的耐人兒淘、有品由魚等平臺；為什么說發展前景比較好，我們以耐人兒淘為例進行剖析，便可見一斑。

首先在模式上，沒有什么微商原有的套路，就是主觀能動性的一個申請，只要你想做，你就可以發起申請，不需要你囤貨或者交什么押金跟保證金，另外平臺會提供給你系統的輔導和培訓，幫助你找到適合你自己分銷的商品品類（這確實是一個關鍵點，因為不是每個人都適合做分銷，并且分銷一定不是全品類的，認清這一點很重要），平臺提供貨源以及后續的服務，可以讓你放心大膽的推廣，另一方面值得一提的是，現在以耐人兒淘為代表這一類新社交電商平臺，在流程設置上都不是一錘子買賣，采用綁定用戶制度，今天你邀請一個用戶，那么這個用戶后續在平臺的所有消費，都會與你產生關聯，就好像你開了一個線上的實體店，每天在你社交圈層理活躍的這些人，就像從你家實體店里來來往往的客人，再配合目前媒體流量工具的加持，成功率已經遠遠超過原有的傳統分銷模式的收益，這也是為什么現在大批量的微商注入這種平臺的原因。

好了，我的故事講完了，但愿對你有幫助，我們下一個風口見。