原來少兒培訓這么掙錢！3天招生600，收取18萬現金

接下來介紹一個少兒教育培訓的實際案例，看他們是如何在短短3天時間里招收600多名學生，收取18萬現金的。

背景：這是一家兒童藝術培訓學校，教授的課程很豐富，包括兒童音樂、舞蹈、美術、跆拳道培訓等，基本上兒童藝術類的培訓教育版塊都用，這所培訓學校場地也比較大，有700多平方，平時用來上課的教室也有十幾個。

那么，3天招生600多，他們是怎么做到？

第一步：打造引流爆品

首先，打造一款價值1280—2800元的“16節藝術課時”，然后1.99元購買。包含鋼琴、吉他、架子鼓等20個熱門特色課程，孩子可以任意選擇其中一個免費學習。對家長來說有吸引力和誘惑力才是關鍵，如果包裝的引流爆品沒有吸引力和誘惑力，就實現不了吸引顧客進店的效果。

為什么要設置1.99元購買？直接免費不行么？

現在免費活動、免費送課……這類活動在大街上屢見不鮮，不少家長下意識就會覺得有套路，是騙子！更加不會愿意參加了，所以我們設置1.99元購買，讓家長們有小金額的付出，這樣才會打消疑慮。

另外，家長在線支付1.99元時，會需要填寫姓名和手機號碼，這樣還能順便收集潛在用戶的聯系方式，方便以后報課的轉化，一舉多得！

第二步：利用微信裂變傳播

引流爆品打造好以后，如何裂變傳播吸引顧客進店呢？

設置裂變規則：顧客邀請3個家長成功1.99元購買課時，即可到培訓機構領取精美禮品。

然后，利用朋友圈、微信群進行宣傳。發出去后，家長下單報名，為了禮品會自主進行轉發，再加上本身的優惠力度，介紹給朋友也是“有福同享”，一般家長都會很愿意。

經過一傳十、十傳百的傳播下去，到最后會有幾千、幾萬人關注，如此大的關注量，快速的打開了知名度和影響力，而且還會有一定比例的家長直接到校體驗課程。

第三步：巧妙的利潤布局

那如何快速收回現金流呢？

家長在線上支付1.99元后，還需要來培訓機構報名，這樣才可以正式報名成功。

家長來機構，想要免費學習這套課程，需要繳納300元保證金，保證能夠準時來上課。因為教室有限，還需要安排老師上課，這都是費用投入，如果報名以后不能按照要求來上課，就會導致座位空置，浪費老師的時間，還浪費了教室的資源。

所以，為了確保學生能夠正常時間來上課，需要繳納300元保證金。這個難度并不大，那么600多人報名，一個人收300元保證金是多少錢？是不是18萬多了，一個活動就收了18萬。

那16節課時，學生上完以后怎么辦呢？是不是需要退款呢？其實，如果學校老師維護的好，會有一大批學習在上完16節課以后，報名后續的年費課程，所以只要學校把學生和家長維護好，后期根本不用擔心退款，維護好了退不了多少錢，因為后面會有很多家長續年費課，還能再創造一大筆利潤。

不僅如此，借助這次活動策劃，培訓機構在本地也打開了知名度，對于以后的課程宣傳更有幫助。而有了一批老生后，以后的老帶新裂變也會更簡單。

經驗總結

這個案例中的引流爆品，通過小額付款降低顧客的警惕心理，之所以收保證金，實際上是做篩選，篩選掉一批純占便宜的顧客，如果說，連這個保證金都不愿意交，那基本上，后續追加銷售年費課程就比較難的了。

所以，通過包裝引流爆品，然后通過微信去裂變傳播，打造強吸引力和誘惑力的引流品是裂變傳播永恒不變的前提。