對于抖音平臺來說，賬號定位越垂直，賬號權重越高

那么，抖音上面的實際電商成交場景都有哪些呢？

一般來說，目前從抖音上可以跳轉到淘寶、天貓、抖音小店以及京東、唯品會、網易考拉等。

▼短視頻購物車跳轉淘寶/天貓頁面

▼短視頻購物車跳轉抖音小店

▼短視頻購物車跳轉京東商城

看起來簡單做起來難，今天就給各位說說短視頻帶貨營銷的七個步驟：

第一步：賬號定位

對于抖音平臺來說，賬號定位越垂直，賬號權重越高。

如果一天發美食帶貨視頻，一天發化妝品帶貨視頻，再過兩天發衣服的帶貨視頻，不僅無法吸引垂直領域的粉絲關注，而且還會導致賬號權重降低，獲得的初始推薦流量變少。

總得來說，賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。

具體的賬號定位方法，可以參考下面這個獨家研發的短視頻賬號定位九宮格：

第二步：養號、打標簽

所謂的養號就是給賬戶定位打標，建立抖音賬號垂直度。

也就是說你注冊賬號之后就要選擇好賬號的領域及屬性，如果上你后續發表的視頻，能貼合該領域，那么這個賬號對于推薦機器而言，就具有比較高的“識別性”，就會有很大幾率獲得流量。

第三步：開通商品櫥窗

想要帶貨，必須要開通商品櫥窗+視頻購物車。遺憾的是，就在前不久，抖音重新調整了商品櫥窗準入門檻，必須要同時滿足以下三個條件才能開通商品櫥窗：

1.實名認證

2.粉絲≥1000

3.發布視頻≥10

在此之前，開通商品櫥窗不需要粉絲基礎，只需要同時滿足實名認證+10個視頻就能自主開通。

1000個粉絲的門檻雖然不算高，但是對于新手來說還是有一點困難。

很多新手盲目的運營幾個月，可能粉絲數還不夠1000。其實，想要快速漲粉最好的方法就是爆款視頻，只要有一個視頻能夠上熱門，就能夠一次性漲粉幾千~幾萬，甚至幾十萬。

但是怎么制作出一個能夠漲粉的爆款視頻呢？不要著急，接著往下看。

第四步：選品

在傳統淘客圈，流傳著這樣一句話：產品選的好，別墅買的早。的確，在早期淘客圈，真正會做選品的人，現在已經坐在四層別墅里面養老了。

適合做短視頻帶貨營銷的產品有哪些？什么樣的產品轉化率高？

基于抖音在內容、算法等方面的特性，我們發現沖動型消費品、時尚消費品、大眾消費品、新奇特等類型的產品更容易在抖音賣貨。比如化妝品、衣服、剛需家居用品、新奇特產品等。

另外，淘寶選品和短視頻的選品是有些差別的，淘寶選品是為了滿足需求，短視頻選品更偏向于刺激需求。但是兩者“選品、測品、加大投放、被跟單”的邏輯是一樣的。

另外，短視頻帶貨營銷選品還有一個原則，那就是不要超過68元。從最近一段時間的熱銷榜來看，這個價格似乎已經降到48元了。

第五步：視頻制作

視頻制作主要包括腳本創作、視頻拍攝和視頻剪輯。拍攝和剪輯主要是依據腳本來創作的。

什么時間、地點、畫面中出現什么，鏡頭應該怎么運用，景別是什么樣的，服化道的準備，都是根據腳本來創作的。所以腳本的創作對于短視頻帶貨營銷來說非常重要。

第六步：視頻發布

很多人制作完視頻之后，容易忽視的一個點就是視頻的發布。想要視頻上熱門或者自然流量更高，發布視頻也是需要技巧的。

一般來說，視頻發布包括2個要點：

視頻標題：標題是可以起到引起評論互動的文案，根據抖音的推薦機制，點贊、評論都是直接決定你的視頻能不能進入下一個更大流量池的指標。所以，標題的撰寫盡量運用疑問句、名人效應、設置懸念等方式，促進用戶互動。

另外，標題里面盡還要避免敏感字眼，比如一些具有攻擊性、侮辱性的詞匯；或者是最、超級這類極限詞匯，還有一類就是政治性的敏感詞匯，涉及到國家層面的，比如軍隊、軍犬、國家領導人姓名等都屬于敏感詞匯。

發布時間：發布時間盡量在中午（11-12點）和傍晚（17-19點），其中傍晚時段更容易收獲點贊、評論互動；最大的原因是由于該時間段用戶碎片化時間多，刷抖音購物的欲望，另外，周末上午9點發布的視頻也能有一小波“收成”。

第七步：投放dou+

dou+轉化分兩部分：一部分是曝光到購買的轉化率；一部分是曝光到自然流量刺激的轉化率。

曝光到購買是計算ROI的基本要素了，無需多講。第二部分也很值得關注。

100元的dou+智能投放是5000曝光，定向投放是2500個播放量的曝光。

純這個曝光量對應到ROI是很低的，賺錢這個事還是要ROI最大化。那就要求自然曝光量足夠大。

所以如果你投放了dou+，只產生了等值的曝光量其實是不夠的，繼續投放的價值也不大。如果dou+刺激出了自然曝光量，這樣的品繼續投放的價值才夠大。