你的淘寶店鋪流量少且不穩定？做好這些就能輕松獲取手淘推薦流量

今天我們主要說的是推薦流量，也就是我們經常提到的首頁流量，很多朋友經常發現自己店鋪本身是有一定首頁流量的進來的，但是沒幾天就掉沒了，非常不穩定，但是發現有些人的首頁流量可以維持非常長的時間，這里就是有關于如何維護首頁流量了。

先來說說首頁流量：

在20年下半年淘系更新了首頁的展現，使得產品的展現能力更強，買家關注進一步提升，大有以推薦流量為主的趨勢，同時作為淘系移動端最大的流量入口，現在的競爭力度也是越來越大。

首頁流量主要優勢就是流量體積大，但是相對來說流量要比其他渠道的流量雜，所以轉化會低一些，展現模式也相對傳統來說有些區別，正常是消費者搜索指定或者關聯關鍵詞，之后產品展現在消費者眼前，首頁為主動展現，也就是之前可能這個消費者瀏覽過相似產品，在之后的一段時間，就算消費者不再搜索瀏覽，產品會主動展現在消費者眼前。

超級推薦也是這個原理，一個產品可能第一次展現在消費者眼前，也許會不感興趣，但是第二次、第三次可能就會激活消費者的興趣，去關注一下。既然有興趣了解，那么就有下單的可能，這個時候主要操作展現到這些客戶的話，很大幾率一部分消費者會付款下單，這也就是和我之前所說的收割差不多。

下面直接分享一下，如何獲取首頁流量

一、獲取首頁流量基本分為2種：

a、付費推廣（超級推薦）帶動首頁流量

通過操作超級推薦，來為我們產品進行累計加權，進而獲得免費的首頁推薦流量，可能有些朋友也操作過超級推薦，操作過程中呢，也帶動一部分推薦流量，但是超推一旦停下的話，首頁流量也是直接沒有了，或者下滑的非常嚴重。

這里就是維護的問題，淘系既然已經逐漸地給到我們首頁推薦流量，沒有一個好的維護手段，肯定是不行的，上面也說了首頁流量的波動性較大，不穩定因素非常多，要把握好機會。（下面會講如何維護的）

這里就先說說操作超推需要注意的幾項：

1、創意圖

超級推薦的創意圖，不建議經常更換，有些朋友可能直通車換創意的時候沒碰到什么特別大的問題，認為超級推薦換主圖也理應沒什么影響，這個想法就錯了，直通車即時性比較強，而超級推薦的創意是一個逐漸累積權重的過程，換創意圖就意味著這張圖的創意，權重要從頭開始累積，之前的創意累積的權重隨著創意圖的更換，就等于是沒有了，這也是有些經常換創意的朋友連展現都上不來的原因。

所以這里大家一定要注意，投放前創意圖的選擇一定要慎重，最好創意圖是經過測試的，測試一般就是把創意放到直通車上投放一段時間，挑選點擊高綜合數據強的創意圖，直接放在超級推薦就行了，一般要求點擊率要比同行業高1.5-2倍左右，總之是越高越好。

2、收藏、加購率

之前文章也寫過，收藏加購率代表著消費者對我們產品的喜好程度，也代表著我們產品的受眾能力，同時也是我們觀察推廣計劃與產品到底合不合適推廣的依據。

這里說一下，超級推薦是有冷啟動期的，大多數賣家朋友應該都知道，這里再提醒大家一下，超級推薦剛投放的時候，展現特別低，是正常的，這是因為系統還在提取我們產品的基礎屬性與適應人群，等這個過程完成之后，該有的展現自然就會提升上來了。

3、人群

淘系做推廣的話，其實主要做的就是人群，投放人群的選擇直接影響著我們的投放效果。拉新-沉淀-收割，整體以這個流程為主，效果要到收割后整體復盤來看，操作超級推薦的時候要知道我們屬于什么階段。

b、產品自身基礎入池

這里一般是指我們沒有經過超級推薦的帶動，憑借我們產品自身優質的反饋數據入池。

主要是以下因素：

1、店鋪內違規情況

違規情況這里不多說了，大家都明白，店鋪本身還有違規處罰在的話，想通過產品自身入池，還是很難的。

2、老客戶

老客戶這里主要說的就是我們的回購率，一個產品的回購率，是可以直接反應出我們產品的綜合屬性的好壞的，首頁也會參考這一點。

3、坑產

坑產之前也有提過，店鋪的各個層級，所遇到的競爭對手是不一樣的，同樣競爭力度也是不一樣的，因為本身的流量體積有變化，競爭力度同樣也存在變化，所以當然是層級越高，優勢越大，我們獲取首頁流量 的難度也就越小。

4、產品

產品本身的質量、定價、以及產品基礎，對我們獲取首頁流量來說，還是非常重要的。

產品質量不行售后特別多，系統采集到的的話，認為我們產品本身有問題，那么肯定是不會給予我們入池的機會。

這里提一下，基本認定入池標準，是我們的產品每天最少要有高于200個真實首頁流量，太少的話說明還沒有入池，還在邊緣。

二、如何維持首頁流量

如果我們發現我們的產品入池之后，一定要維護好我們產品流量數據的穩定性，系統既然已經給我們入池的機會，有一定的首頁流量進店，那么肯定是希望我們可以有效的承接這一部分流量，如果我們有效的承接了這一部分流量，反饋效果較好的話， 還會逐漸給我們傾斜更多的首頁流量。反之，一定會控制給我們的流量份額，如果一直不能實行有效轉化的話，那么一定會剝奪我們產品的入池機會。

另外還有就是店鋪的綜合動態評分，也就是我們口頭所說的DSR。

DSR，是體現我們店鋪的綜合實力，我們的服務態度、物流、銷售情況等等都會計入動態評分，這個基本參考金牌賣家要求就可以了。

最后就是店鋪、產品的人群標簽，一定要盡可能地準確，要知道，系統是根據我們的產品標簽來進行流量池的劃分、定位的，如果我們的產品人群標簽不精準，那么展現人群有問題的話，我們肯定不能有效的承接好首頁流量，最終導致我們掉出首頁流量池。

同樣人群標簽對推廣、搜索等等方面都有不同程度的影響，正確的人群標簽，對我們店鋪的重要幾乎不比流量差，因為店鋪就算再多的流量，標簽不正確，流量不能有效轉化的話，那么這個流量你是肯定不能長久的維持的。