做帶貨主播的大佬們一定都知道一個道理

一段好的產品文案，

不僅能吸引用戶，還能促進下單。

但是往往很多人只記住了李佳琪的OMG、買買買

卻忘了佳琪對口紅色號教科書級的描述文案

這讓很多小白以為

只要喊一句omg觀眾自然就會下單了

普通人眼中的李佳琪

大佬眼中的李佳琪

麥麥在之前的文章提過

短視頻的內容需要在前5秒鐘內抓住觀眾眼球

否則視頻就會被滑走

同樣道理的，在直播中

單品介紹的黃金時間是五分鐘

這五分鐘如果不能吸引和說服觀眾

他們就會選擇關閉直播間，轉投下一家。

因此麥麥今天給大家分享的是

直播產品介紹常見模版

一個標準的直播產品可以從品牌故事、產品賣點、使用場景、優惠促銷4個方面介紹，主播也可以根據選品的實際情況做加減調整：

VOL.1

品牌故事

你已經是一個獨立的品牌了，而不是拼多多那些山寨貨。

如果你是一個新品牌，就需要經常在直播間中重復這個品牌的故事，加深消費者對品牌的印象，從而產生信賴感。最后，只需要產品符合或略超出消費者的期望值，該品牌就有可能在未來被消費者回購或推薦他人。

關于在直播中講品牌故事，小米做的很不錯。小米十周年，采用的是品牌故事+新品發布+直播帶貨的形式，圍觀人數超過800萬，新品全部現場售罄，確實震撼！

從小米的品牌故事中，我們可以學到很多。對品牌故事進行闡述可以說說產品設計理念、使用理念、行業理念，不做大品牌，慢工只做品質等等。

當你適當地把以上一些品牌的故事亮點整理出來，并且口述出來，跟你完全不提這是個什么樣的品牌，單純一味地介紹產品成份和功效，給到消費者的認知感是不一樣的。

VOL.2

產品賣點

一個產品的賣點可以有很多，但核心賣點只有一個。

比如你打算賣一款面膜，一般主播常見的套路無非是萬能吹：“我們這款面膜既能美白、又能補水、還能消除皺紋…” 而在消費者眼里，這款面膜就與其它牌子差不多，這種芝麻西瓜一把抓的賣點介紹方式要不得。

我們只需拿出了一個核心賣點，拿競品做了一下對比，以此進一步拉高自己產品的賣點，至于其他不具有核心競爭力的賣點，稍微提一下就可，不需要過多解釋。

越是專注，越是簡單的描述，越能夠讓消費者記得住，如果是核心賣點不夠突出的商品，萬能的套路就是性價比高，你只需要喊出來的價格比競品低就是性價比。

關于賣點的挖掘，麥麥集大家之所成，為麥穗們歸納上啦~賣點提煉可以從外觀、材質、工藝、功能功效、時間、數字、地域、人群、專家、情懷等方面入手。

• 外觀即賣點外觀是產品最大的廣告，差異化的外觀是最直接的賣點。外包裝、形狀是否有創意？顏色是否有寓意？風格是否有引領？
• 材質即賣點通過對材質的包裝，可以令客戶更加信賴產品的質量與價值。如，材質是否有講究？是否具有獨特性？處于什么級別？
• 工藝即賣點工藝是虛賣點，加入自己的元素以及自身的背書，可以使工藝獨家性。比如，獨家的工藝-古法焙燒，獨特原理的工藝-高溫蒸餾，配方工藝-植物萃取合成，大師的工藝-非物質傳承人。
• 功能功效即賣點功能功效是最直觀得到消費者認同的，讓客戶付費的賣點。我們可以思考：有什么你有別人沒有的功能？有沒有比別人升級的功能？是不是多功能？具體可以達到什么級別的效果？這個功效解決了什么痛點？滿足了什么需求？
• 時間即賣點快—是不是比對手見效快（1秒速干）慢—是不是耗費時間的精品（手工慢制）新—是不是新鮮（現摘現發）老—是不是有古老的歷史沉淀長—是不是長時間滿足客戶（二胎能用）時刻—是不是針對特殊時刻（夜晚、熬夜）
• 數字即賣點數字更加具體，更加真實，給客戶清晰感，賦予產品的特有屬性。次數—第一道奶源個數—雙宮繭蠶絲時數—24小時試穿序數—6道工序、5層過濾
• 地域即賣點地域的賣點是難以復制的，是品質的高度認可。氣候—地中海氣候地區—寧夏地區地理—北緯30°地形—高原盆地地貌—深海
• 人群即賣點人群細分，不同需求，具備差異化特殊賣點。包括性別、年齡、職業、關系等等。

• 專家即賣點很多產品都是用專家做背書。包括產品設計專家、生產專家、學科教授、新聞報道、明星代言等
• 情懷即賣點
• 其他但凡需求所在、痛點所在就是賣點。

VOL.3

使用場景

這主播叭叭的，太有畫面感了。

許多人包裝產品時像如下三位

聽起來都沒什么毛病，好像還挺不錯。但真相是這樣的。。?！?/p>

因為“隨時隨地，想用就用”這種話說出來后，意思就是把使用場景的難題交給了觀眾，觀眾才懶得去認真思考，他只會用一萬個理由來拒絕你。

所以，你需要把觀眾的使用場景羅列出來，最好描繪得有聲有色，讓他們看到文字，就想到一幅畫面。通過對使用產品的想象，讓他們提高幸福感，讓他們沒有需求，也被激發出需求。

以榨汁機為例，許多人認為榨汁機難洗，用的機會不多，但優秀的主播會這么說：

明天起床后，你可以剝開一根菲律賓帝王香蕉，切開橙黃色的軟糯果肉，把它丟進榨汁機里，加入天然草原剛采來的鮮牛奶，旋轉杯體，10秒之后就能喝到冰鮮爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和溫柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情開啟新的一天！

明早不要再去樓下買豆漿了，未來一周的早餐是菠蘿黃瓜汁、胡蘿卜美顏汁、柳橙奇異果汁、柚子葡萄汁……以及特別來賓——黃金海岸蔬果汁！

當你打開冰箱，全被新鮮的蔬果塞滿了：飄著淡淡乳香的鮮牛奶、金燦燦的水仙芒果、冒著露珠的智利藍莓，香脆酸甜的美國進口車厘子……你的臉被冰箱照亮，心情也被瞬間點亮，最奇妙的是，隨便拿出幾樣東西，很快就能榨出一杯五彩繽紛的美味果汁，帶著舌頭環游世界！

下次去瑜伽房時，記得帶上一杯淡紫色的藍莓雪梨汁，提前警告她，同伴看到后肯定會圍過來，好奇地問東問西，沒辦法，引領潮流的人難免會有這些小煩惱！

一下子，這場景就在腦海中浮現出來了，在觀眾心中產生了使用需求，下單也順理成章。

除了給消費者憑空描述出使用場景，我們還可以闡述自己的使用場景，以及使用感受，以過來人經驗闡述使用場景，真實感更強，也更有說服力。

VOL.4

優惠促銷

過了這個村，沒了這個店哦~

在之前的產品包裝說了那么多，該上優惠折扣引導觀眾下單了，我們需要給觀眾一個絕對的承諾，這個秒殺價只有今天有，過時不補。

此外還有一處需要我們注意，有些主播喜歡一次性把商品鏈接都掛上，好處是觀眾會在看直播之余，隨便逛逛，這些商品都能得到流量曝光，壞處是不大利于主推爆款，找鏈接都得找半天，提高了下單門檻，對比了其它商品之后，也容易分散注意力。

而有些主播是介紹完一個商品，再上鏈接，接著立馬搞秒殺，壞處是當場直播的其它商品都需要挨個介紹，單靠主播介紹不一定能保證流量曝光，好處是有利于促銷。

如果單純是為了搞優惠促銷，麥麥建議采用第二種主播的方式，前提最好是之前的產品介紹已經很到位。