淡季生意也很好！度假酒店只用一招，讓淡季營業額翻十倍

但是度假住宿的從業者都非常清楚，在度假住宿繁榮的表象背后隱藏著一個魔咒。我們看著這個行業的銷售收入在大幅增長，但是自己酒店的收入和利潤卻沒有明顯的增長，各種臟活累活重活一點也沒有減少，度假住宿就成了一個“望收入興嘆”的市場。尤其到了旅游淡季，收入更是慘不忍睹。

那度假酒店如何在年年虧損的情況下突破困局，讓營業額翻倍呢？

有家度假酒店就做得很好，他們推出了一個“酒店免費住”的營銷活動，成功突破酒店淡季局限性，讓營業額翻了10倍。下面來看看具體做法。

活動具體內容：顧客只要交5000元押金成為酒店會員，一年之內可以在本酒店的任何一家連鎖分店免費住宿4個晚上，同時再送價值5000元的禮品。并且一年后，5000元押金全部返還給顧客。

對顧客來說，簡直是占了大便宜，相當于不花一分錢就住4晚酒店，還得到了5000元的禮品。

但是免費送這么多，酒店豈不是要大虧？其實酒店不但不會虧，還賺了。

第一、利用其它服務收費

度假酒店不但提供住宿，還提供更多服務項目，如泳池、溫泉、按摩、汗蒸、健身房、跑馬場等，通過免費住宿把顧客吸引過來，再利用這些后端付費項目讓顧客消費，這些項目的消費遠遠比住宿消費要多很多。

第二、度假酒店的5000元禮品。

5000元禮品中有一部分是酒店周圍的KTV、酒吧的引流產品抵扣券，比如KTV價值800塊錢的啤酒券、酒吧價值1000塊錢的啤酒券。

還有一部分是本地的土特產，拿貨價很低。酒店為什么可以拿到這么便宜的土特產呢？因為這還是引流產品。如果你把這些土特產拿回家，分給家人、朋友，他們都覺得好吃，有沒有可能讓你幫他們買點？或者你自己就覺得很棒也想繼續拿貨？而酒店可以給你提供最正宗、最低價的土特產，你會不會聯系酒店購買？

而上面的土特產和周圍商家的抵扣券，只要游客有消費，酒店就有提成拿。

那么，為什么要設計交5000塊錢呢？

直接免費住不行嗎？吸引來的顧客不更多嗎？

直接免費住確實能吸引到更多顧客，但是，很多人沒有考慮到用戶的精準度問題。如果一分錢不收，吸引來的可能都是一群占便宜的，根本不會花一筆錢，最后酒店不但不賺錢，而且會虧本。因為這些人沒錢，他們根本消費不起后端。

所以，這個押金其實就是一個過濾到精準用戶的手段。

以上這種方案其實就是一種經營用戶的思維，用極致的產品來吸引用戶，再結合其他的產品滿足用戶其他的消費需求，在有限的空間里做到營收最大化。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。