淘寶直通車，如何帶動搜索免費流量？學會這3點，再也不迷茫

很多做了幾年的賣家都弄錯了，以為開了直通車就一定會撬動自然搜索，不開直通車就一定無法撬動自然搜索。有的人還說，淘寶不給你自然搜索就是想要你花錢開直通車，一定要開直通車給淘寶交保護費，才會有自然搜索……但是真相卻很傷人，往往是這樣的，你可能一天花一萬元直通車費用，也無法撬動自然搜索。

毫無疑問的是如果你直通車開得好，是可以撬動自然搜索的，比如下面這個例子。

如圖：直通車付費流量，有效地撬動了免費流量的快速上升。

如果你的直通車效果不好，花再多錢的也無法撬動自然搜索，相反，還會拉低店鋪的整體效果，給店鋪帶來滅頂之災。

所以，嚴格來說，直通車只是個輔助店鋪付費引流的工具，并不是向淘寶交保護費兌換自然搜索的門路。直通車開得好，能有效提升店鋪的流量品質和轉化，進而帶動銷售額，把店鋪做大做強，如果開得不好，還會拉低店鋪的轉化，給店鋪帶來負面影響。

首先我們要清楚直通車帶動搜索的原理是什么？在直通車后臺，我們可以看到官方的解釋。

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如圖：直通車后臺報表欄目圖形解釋

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如圖：直通車后臺對自然流量數據的解讀

我們從以下三個方面入手，破解無法撬動自然搜索的難題。

1、轉化率權重

轉換率也就是直通車能夠給店鋪帶來多少的成交，轉化率越高，成交金額也越高。在商家運營角度來說，反映出寶貝的帶貨能力，能力越突出，系統越認可該寶貝或者店鋪，對流量的承接能力比較強，給予分配越多的流量。從另外一個角度來說，直通車是廣告位，該位置給你比給其他人更能產出更多的價值，所謂的坑產，為淘寶貢獻更多的銷售額，為淘寶留住更多的買家，對淘寶的貢獻值越大。

2、收藏加購權重

如果買家通過搜索，在直通車產生點擊，有了收藏加購行為，這些行為在所有點擊行為中，可以視作有效的點擊行為，其他都要么是成交的行為要么是流失的行為。收藏加購，代表著寶貝的人氣權重。這兩類數據是產品人氣提升的數據，對帶動自然搜索有很大幫助。

3、帶來進店訪客權重

代表著產品的引流能力的，體現這個能力的是點擊率，點擊率反應的是買家對你寶貝感興趣程度的數據，也是最最核心最基礎的數據，點擊率越高，說明寶貝越多人感興趣，才會帶來后面的收藏加購和成交。當然，還有一個容易被很多人忽略的是，點擊率是在一定的點擊量的基礎上來計算的，如果點擊量基數太小，也無法有效撬動搜索權重，基數越大，質量分越高，權重也就越高。