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大家最近刷抖音，不知道有沒有看到在直播間滾玻璃球和乒乓球彈跳的畫面，這種直播內容用短視頻的專業術語叫：卡直播間廣場。
卡直播間廣場是搞培訓的人為了顯示項目的高大上和黑科技，而演化出來的名稱。
在最初的時候，卡直播廣場的操作模式是開播幾分鐘后再下播，或者說等直播間一旦到達多少人以后立馬關播，等個幾分鐘再次開播。
就這樣連續操作幾次，據說就能卡中抖音直播間推薦算法，靠著騷操作觸發抖音的bug，讓自己直播間進入到直播推薦廣場，從而有源源不斷的流量進入直播間。
單說”卡直播廣場”這件事的真假暫且不論，但這其實并不是卡直播廣場的本質，這種所謂的開播斷播再開播連連續續的騷操作只能用來騙騙小白。
就算是抖音有這種漏洞，平臺也會在很短的時間內修復，這更像是培訓機構們發明的一把鋒利鐮刀。
其實連續上下播，這么操作做的最大目的是為了避免被封號?？ㄖ辈V場最關鍵是你所選擇的素材，并不是這些偽操作。
甭管是無人直播素材還是真人在線直播，能卡上直播間廣場的最大原因是直播內容本身能吸引觀眾停留，引發觀眾評論互動，從而調戲算法讓算法誤認為這是優質直播內容，從而把直播間推上熱門。
甭管是短視頻還是直播內容，一開播都有相應的基礎流量池，如果前期觀眾各項數據指標反饋都很好，那系統自然為認為你直播間是內容優質。
其抖音“內容為王”的根本不是讓大家生產優質的內容，而是如何靠優質的內容或心機技巧去應對算法，讓算法認為你是優質的內容。
抖音才不管你是真優質還是假優質，算法認為你優質而且你沒有違規，那么就屬于優質內容。
比如前幾天抖音火了一頭豬，10秒視頻收獲了199萬點贊、31萬評論、17萬轉發，保守估計播放量破5000萬，但是視頻沒有任何文案，也沒有剪輯一鏡到底，除了能躲過抖音算法還沒有違規，那系統就會認定這是跳優質內容。
短視頻的指標無非就是完播率、點贊率、評論率、轉發率，直播間的指
標是觀眾停留時長、觀眾互動率、直播間點贊數、直播間成單量、禮物消費指數。
卡直播間廣場其實就是用特殊素材吸引觀眾，讓觀眾停下來看一看，評論區吐槽吐槽，從而觸發推薦機制。
早期的卡直播間廣場幾乎全部是色情擦邊球素材，目的就是為了引發評論互動和拉高觀眾停留時長。
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所以卡直播間廣場的本質就是利用素材的特殊性，吸引觀眾評論和拉高停留時長，從而騙過算法觸發直播間熱門推薦，與其他騷操并無太大關聯。
一、 八仙過海，各顯神通
最早期卡直播間廣場，大多數都是色情擦邊球錄播素材。這種素材的特殊性會讓直播間快速積攢人氣，比較容易操作也很容易成功，但是容不得用戶舉報。
隨著抖音直播審查越來越規范，這類擦邊球內容很容易被舉報封掉，以廢號為代價的暴力薅流畫上了句號。
之后漸漸演化和不斷迭代，大家開始用正規的素材內容去引發停留，比如“打666送保溫杯”、“一元包郵參與互動抽電飯煲”、“寫下每一位直播間用戶的名字”、“乒乓球平底鍋彈射入瓶”、“玻璃球入洞看三分鐘解壓”、“兩幅圖找不同”、“滾玻璃球在線看運勢算命”等等。
這些所有直播間的相似點第一眼就是感覺就是新奇，會讓你停下來看看這到底在干什么？
然后有話術引導讓你互動參加活動，比如“扣666報名領禮品”、“禁止打進不去”、“1-9猜中送紅包”、“打出名字幫你算運勢”等。
正因為這樣，所以停留時長有了，互動率也上去了，直播間自然就能拿到更多的流量推薦，而且還沒有人投訴。
等到人氣上來以后要么是切換真人上鏡開始帶貨，賣一些高性價比產品，要么是直接上架一些高性價比的淘客產品。
款式多性價比高，雖然轉化率比不上付費流量直播間，但是畢竟免費的流量加上高曝光高性價比，相對于淘客傭金利潤來說還算不錯。
二、 看懂本質找方向
專攻帶貨的直播間通常都是采用的低價跑垂直的套路玩法，用極低客單價和超級性價比的貨品給直播間做品類垂直標簽定位，然后蹭直播間成單的成交率來欺騙算法推上熱門。
其實官方也不想浪費自己的流量，如果你的直播間定位是帶貨直播間，官方給你第一波流量以后，你不能有效轉化和拉高成單率，官方自然會認為你這是低價值直播間。
雖然抖音的算法是去中心化機制，但以這么短的時間段來量化，這無疑是將馬太效應放大化，出現強者愈強弱者愈弱的局面。
這就是為什么有些主播單場直播都能頂到10個小時以上，流量卻依舊不減的原因了。
在最開始，我有提到“付費流量帶動免費流量，討好算法去薅免費流量”。
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其實最新的玩法套路是用低價吸引停留，比如某一垂直品類直播間上架一款超低價產品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，產品一看就是超級值超級劃算，設置僅限于某個特殊偏遠地區可拍，所以導致絕大多數的觀眾看到這個價卻無法下單。
說白了，人家壓根就沒打算便宜賣給你，之所以限制所在地區不支持配送，只是用來吸引觀眾停留以及吐槽，從而讓大家點擊直播間購物袋，去買別的商品。
這使用的是逆向思維，正常邏輯是不支持特殊偏遠地區配送，比如像新疆、西藏、內蒙古等。
但是這波用戶畢竟占少數，所以反過來讓這些地方可拍，讓其他常規用戶不可拍，從而制造直播間話題，引發評論拉高停留時長。
再加配上主播套路話術，比如：不能拍下的原因是你和主播的親密值不夠，你需要再主播直播間里多停留多互動多點贊，或者說系統判定你沒有加入直播粉絲團沒有給主播點紅心點關注，所以你拍不了，沒有資格享受直播直播間的福利。
總而言之，為了活躍度，為了欺騙算法，她們會以各種套路去迷惑下沉市場人群，借助他們的力量把直播間推上熱門廣場，人氣聚集起來以后再開始帶貨賣貨。
四、 肺腑直言，敞胸分享
現如今的卡直播間廣場多是半自動化，無人直播與真人直播相結合，卡直播間廣場的部分多是無人直播素材，中途人氣穩定后替換為提前準備好的帶貨素材或者是真人賣貨素材。
有千粉號的可以直接上千粉號，沒有千粉號的零粉賬號一樣開上，不用擔心沒有櫥窗，等你卡成功以后在某寶花幾十塊錢就能買真粉解決，專業的事交給專業的人干，不按套路出牌才能有的賺。
如果你找不到合適買粉渠道，也可以后臺給我私信留言，我免費給你對接買粉渠道。
虛假直播的問題在真人直播間就不會出現，在淘寶買一個電動靜物旋轉臺，你只需要把物品放在上面展示動態，然后配提前錄制好的介紹音頻就能完美解決虛假直播問題。
如果你15分鐘左右還不進人那證明素材有問題或者真人直播配合套路需要調整，然后拉高直播時長，一天開播三次每次都保持在三小時以上。
卡廣場成功的指標不是人氣的多少，而是下播后看觀眾多大的占比來自直播推薦薦。
這需要我們不斷的優化細節，設置好直播間屏蔽詞比如“坑”、“套路”、“假”、“騙”、“舉報”、“無人”、“忽悠”等關鍵敏感詞匯，這樣才能更好的烘托直播間氛圍，從而帶動羊群效應。
玩短視頻就需要我們在任何時候從人性的弱點出發，這樣才能快速獲取流量，直播時代的主力人群說實在的還是在下沉市場。
當然，不管你如何懂人性，最大的人性一定是真誠。我們無論賺什么錢，一定要保證產品質量，而且還要說話算數，不然只能曇花一現。
