跨國公司的海外營銷策略（6點做好海外營銷）

這次回國的三周時間里，本來是過春節，但是最終我還去了上海，浙江，深圳以及青島等地，總共和10多家企業進行了深度交流商討（之前已經有過很多交流），不包括我在深圳的一次沙龍，有20多位跨境企業家一起聊了大概4個小時。最長的一天我連續說了13個小時的話?；旧鲜敲恳惶?個客戶的深度MEETING。

今天我想把我的會晤感悟和大家簡單分享一下，希望能給出海的朋友帶來一些啟示，能夠快速的“對號入座”，走向正確的海外品牌之路！

下面這個表格簡單地介紹了其中一些典型企業的情況，考慮到隱私等問題，品牌和公司名字不會出現。

這些客戶雖然在品牌出海的道路上處在不同的位置，但是目標是一致的，就是建立自己的海外品牌。

簡單地說，就是希望通過自己的獨立站和品牌營銷戰略來打造自己的品牌。

用其中浙江這位企業家的話來說，2年前我就一直開始在思考這個問題，現在傳統B2B和平臺B2C都也算穩定，也和團隊梳理好了PARTNER機制，那么現在我就要全身心的來建立自己獨立品牌。

雖然他已經在歐洲有了自己的實體店，但是其品牌思路以及團隊還是非常不完整的。

我在很多文章里都有寫過如何打造海外品牌以及各項戰術的文章，但是我今天希望通過這篇文章，把我寫過的重要文章串起來，給你一個清晰的步驟。

因為，今天的大家已經不會再問我是不是應該慢慢擺脫對平臺和展會的依賴，開始利用數字化渠道來營銷，幾年前大家還是會猶豫，今天這些客戶問的最多的問題是WHAT’S NEXT?

為了能夠高效的告訴你一步一步具體要做什么。

表格從上到下清晰的寫清楚了

l 123456個海外品牌營銷的步驟

l 每個步驟基本上需要的團隊成員

l 表格中的鏈接內容詳細描述了各項內容的重要性

這次10多天的出差和大家深度聊天，最大的感悟就是我發現大家最缺的是3個東西，這也是打造海外品牌過程中的重中之重，在你下載的表格中的第4個部分?？梢哉f，這個是顛覆了之前的平臺思維的。所以，就這幾點，我再稍微解釋一下。

1. 清晰的品牌定位和品牌價值

（沒有這個，您就是換個地方繼續賣貨）

2. 品牌內容戰略

（沒有這個，您就是用錢買廣告，你有錢你繼續）

3. 優秀數字化營銷團隊

（這個是你核心競爭力，你需要培訓他們）

你可能已經注意到，有好幾家都已經有了自己的獨立站，并且經營了很多年。公司投入資金砸廣告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人員也是這里發點內容，那里PO個文章，其效果自己心里也很清楚。

一個沒有完整品牌內容戰略的企業是非?？膳碌?，不但浪費錢，在大家持續看不到效果的時候，老板很著急，下面的員工也會喪失信心，這豈不是一個惡性循環？

有一些老板深知品牌價值定位的重要性，但是不知道如何和團隊進行鏈接，更不知道如何通過營銷內容和活動來傳遞自己的品牌價值和消費者建立情感鏈接，提高品牌價值。

當然，你不能期待老板什么都懂，這個是不現實的，然后，目前國內的社交媒體營銷操作人員最擅長的就是技術層面的東西，你讓他們操作FACEBOOK或者任何媒體都是非常OK的，這也是前幾年國內社交媒體培訓和干貨的主要FOCUS。

但是這些東西是最基本的東西，其實在品牌營銷層面是沒有太多用處的，任何社交媒體都是一種社交工具。

如果FACEBOOK需要讓每一個人都通過培訓的方式來使用FACEBOOK，我想FACEBOOK不可能每天有11.5億活躍用戶；

如果FACEBOOK的廣告需要上各種培訓課程或者所謂的代理才能操作，我看FACEBOOK早就關門了；

因為這是它的主要盈利點，從這點來看，它希望自己的廣告是DIY，是非常簡單操作的，事實上，就是這樣。

所以說，數字化營銷的核心不是渠道，而是渠道上傳播的內容。

而傳播的核心也不是發布產品或者隨便發發，每一個階段發布的內容都應該有自己的主導方向，而每一個階段都是為了實現這個階段的目的。

我們國內很多商家的思維方式是平臺思維，靠技術和工具支撐，其實只有使用工具的人強大了，工具才有用。

而我們往往忽略了人的重要性。

人與人之間的差距表面上是看不出來的，真正的差距就是思維的差距，而思維這個東西是目前我們海外營銷道路上最匱乏的一塊，因為我們很難打破我們的習慣性思維。再加上追求立竿見影，最后繞了半天，還是回到了原地。

所謂的品牌內容戰略主要是圍繞產品和企業品牌價值為核心的內容導向，找到自己的品牌定位和價值主張，建立系統的品牌內容戰略，有步驟的制作，傳播和推廣內容。

簡單地說，就是在正確的時候把正確的內容放到正確的流量狀態里。

因為一個流量，從吸引到轉化是需要過程的，你給一個剛認識的流量上來就打1折，你覺得靠譜嗎？

就算你吸引來了100個流量，有2個流量實現了轉化，那么請問，這98個流量去了哪里？你如何去管理和轉化這98個流量才是營銷的根本工作，只有這一點做好了，你才算是走上了打造品牌的正確軌道（良性循環）。

這應該是現代企業必須要學習的重要板塊。

這里最后一位客戶是國內上市公司，某知名APP，他們找我們的目的只有一個，就是在美國推廣給他們的目標客戶，這樣的客戶是最簡單的，因為我們要做的事情就是去把正確的內容通過正確的渠道傳播出去。

因為這樣的BRAND它該有的東西都有了。所以就是根據客戶預算去制作內容，傳播內容就OK了，也就是你這個下載表格中的第5和第6項工作。

但是，說句心里話，如果SAILING MARKETING 跨洋所做的工作就是6，那我找不到你為什么要找跨洋的理由，所有的營銷渠道都是透明的，在營銷行業里，誰還沒有幾個明星和紅人的渠道？ 在洛杉磯，我看最不缺的就是做視頻和拍電影的了吧。

我認為跨洋最大的價值就是在這個表格中的第4部分，這才是核心競爭力。這才是企業營銷的重中之重。

如果只是做一個網站，設計幾個LOGO，給你介紹幾個紅人和電影明星，如果這樣就能幫助企業建立一個品牌，那我們完全沒有存在的必要。如果我們扶持客戶走過了123，等大家打造了一個正確的流量閉環，我們唯一需要做的事情就是去策劃更有創意的內容和尋找更好的傳播渠道了，也就是這個表格第5和第6項工作。

但是事實上，絕大多數企業目前還處在123的階段，尤其第4個步驟是很難一開始就靠自己團隊去實現的，這也是我們最希望幫助客戶做到的點。這也許也是跨洋和其它所謂的營銷公司不同的點?？缪蟛粫榱速u渠道而賣渠道，雖然這是賺錢最快最省力的方法，但是我們更希望你提高你的ROI和梳理正確的營銷思維，因為只有做好了1234，尤其第4點，你才算是走上了正確的品牌之路。

我們選擇WHAT IS RIGHT, NOT WHAT IS EASY AS A BUSINESS。

好了。你現在身處何方，應該做哪些步驟來推進自己的海外品牌營銷之路，我想你看這個表格就很清楚了。根據自己的現狀，預算以及發展目標來制定出一個完整的品牌計劃。

這事急不了，也沒有捷徑。

但是同時，也別覺得這個事情有多難。

屬于腦白金的大媒體時代，我不會鼓勵你去做什么品牌，因為那個時候拼的是資金購買傳播渠道，今天可不是，只要你有足夠的創意和人文精神引爆社交圈，給用戶帶來真正的價值，選擇和目標客戶一起成長，那么我相信這些數字化營銷渠道一定會給國內很多中小企業帶來成就品牌的可能性！

而且，今天你打造的所有一切，都是屬于你的數字化資產，都是你品牌價值的體現。他們將永遠伴隨著你！

最后我想說，我其實并不反對賣貨的年代，因為畢竟這讓中國有了快速的發展，也讓很多企業發了財和致了富，如果賣貨可以持續幫助我們這樣，我認為沒什么不好，何必去學習和更新迭代。

事實上，我們今天所有的人都意識到過去用廉價打造出來的生意模式并不能幫助我們持續走下去，所以我們必須改變。

走出舒適圈是痛苦的，我懂，但是我更懂得，這是一個企業和一個企業家成長唯一的出路，加油中國企業家，加油中國制造！

當你把生意變成品牌價值輸出的時候，你就會覺得你的人生和事業開始變得有意義。THE MEANING OF YOUR LIFE IS TO GIVE YOUR LIFE MEANING。這本身就是一個放眼未來的大事，格局不夠大，怎么搞？