淘寶直通車是很多電商運營者再熟悉不過的淘寶引流工具，也是淘寶賣流量創收最大的一個付費推廣工具，很多電商運營者對這個引流工具是既熟悉又陌生，熟悉的是天天要和它打交道，陌生的是不知道該怎么去控制它。

很多電商運營者和電商商家在使用直通車時都會碰到同樣的痛點，就是直通車太燒錢了，每天花出去的錢不少，效果卻不明顯，而且是漫無目的的花錢，這才是最糟糕的。

所以我們在操作淘寶直通車時，目的到底是什么？是為了成交嗎？是為了更多的銷量嗎？

淘寶直通車

操作淘寶直通車的核心目的到底是什么？

相信很多淘寶的電商運營商家都會非常確定自己操作淘寶直通車不就是為了獲得更多的銷量嗎？不然開車的目的還能有什么呢？推廣費花出去沒有成交，豈不是虧了？

開直通車為了銷量，這個目的也沒錯，但是并非是最終目的，淘寶直通車只是一個引流工具，并非是成交工具，淘寶直通車為店鋪引來精準引流，給產品鎖定精準人群，以此來提高搜索的曝光度，提高淘寶自然搜索流量，這才是直通車的最終目的。

如果全部成交都在直通車，最后就會出現一個情況，直通車權重非常高，而淘寶的搜索權重卻很少，這種情況就會出現一個現象：直通車停，流量就減少，銷量自然就減少，最后會導致不斷的燒錢，而且無法讓產品鏈接獲得免費的淘寶搜索流量。

圖中的流量結構明顯就是成交全部在直通車上

為什么開淘寶直通車沒辦法帶來免費的搜索流量？

除了上述提到的，淘寶鏈接銷量成交全部通過直通車來獲得，導致直通車權重極高，而搜索權重微乎其微，直接導致沒有多少搜索流量。

如果出現以下兩種操作情況也會導致淘寶直通車無法帶來免費的搜索流量：

一、淘寶直通車中所使用的關鍵詞在產品標題中沒有出現

有些運營商家在操作直通車的時候喜歡什么關鍵詞都放進去用，都不管這個關鍵詞是否出現在產品標題里，如果淘寶直通車中在用的關鍵詞在產品標題中沒有出現，無論這個關鍵詞在直通車中數據表現再好，都不會對搜索流量起到促進作用的，所以在選擇直通車關鍵詞時一定要清楚淘寶搜索關鍵詞用什么詞，直通車關鍵詞就用什么詞。

直通車詞和淘寶搜索來源詞對比（搜索來源詞都是在標題中出現的）

二、淘寶直通車關鍵詞出價太高了或排名位置頂的過高

相信很多運營商家到這里就有疑問了，淘寶直通車關鍵詞位置不是越高越好嗎？其實這個想法沒有那么絕對的，在解析這個原因之前，我們先來了解下直通車展示位和搜索展示位之間的關系。

假設一個淘寶鏈接的搜索權重和直通車權重是同等的，當買家通過淘寶搜索某個關鍵詞時，而產品鏈接的直通車排名和搜索排名是在差不多位置的，這個時候系統是優先會展示直通車的位置的，會直接把淘寶的自然搜索排名位置直接頂掉或者往后擠。

為什么會出現這種情況呢？

原因很簡單，淘寶需要盈利的，而直通車是賣流量的，系統肯定優先賣你流量而不是免費給你流量。所以在操作淘寶直通車的時候一定要把握好節奏，不是關鍵詞排名越高越好，權重養的差不多了，直通車就該慢慢的降下來，給淘寶的搜索流量讓路，讓搜索流量去成交，去增加權重，這樣產品鏈接的免費搜索流量才會越來越多。

淘寶搜索是復雜的SEO，直通車也是基于這個原理來的

既然淘寶直通車推廣的目的是為了獲得更多的免費淘寶搜索流量，那該怎么去操作呢？在考慮如何去操作之前得先了解清楚淘寶直通車與淘寶搜索流量之間的關系。

淘寶直通車與淘寶搜索的邏輯關系

雖然淘寶直通車和淘寶搜索的權重是分開計算的，但是它們之間還是存在相互影響的，當我們利用淘寶直通車推廣產品時，當數據積累到一定程度后，會提高產品鏈接在淘寶搜索中的曝光值，在點擊率不錯的情況下，曝光值增長的越高，淘寶的自然搜索流量就會上漲。

既然淘寶直通車和淘寶搜索的權重是分開計算的，為什么還會互相影響呢？

舉個例子：當買家搜索某個關鍵詞時，在淘寶直通車位置上看到了正在推廣的A產品，并且點擊了該產品，或產生收藏、加入購物車。過一段時間后，買家再次搜索A產品的任何關鍵詞都會優先展示A產品在淘寶搜索結果頁面的前幾位排名，因為當初買家點擊直通車位置已經給他留下了瀏覽痕跡，淘寶搜索結果是會優先展示買家曾經有瀏覽痕跡的產品。買家最后如果是通車搜索展示位置進去成交的，權重就計算在淘寶搜索上；如果是通過直通車成交的，權重就計算在直通車上。

所以，淘寶直通車積累到一定數據后必須要把握好節奏，不能讓成交全部在直通車上，要給淘寶搜索讓一下排名的位置，以達到優先在淘寶搜索上成交的目的。

直通車與搜索的關系

清楚了淘寶直通車和淘寶搜索的邏輯關系，就能更好利用直通車去推廣產品，引來搜索流量。

怎么樣的思路去操作淘寶直通車，才能引來免費的淘寶搜索流量？

首先還是老生常談的點擊率，點擊率一定要過關，至少不能低于行業均值，所以就體現出一張好的主圖的重要性了。好的主圖能為直通車的初期起到非常好的效果，點擊率好了，利用直通車往上頂排名才能獲得多的流量，否則曝光再多也獲得不來流量。

當有了流量，收藏、加購、銷量這些數據自然也會慢慢積累，隨著直通車的數據積累變多，相當于給產品積累很多的基礎人群，這其中肯定有很多沒有成交的潛在人群，一般最好積累7天的直通車數據，接著就可以調低直通車排名，給淘寶搜索流量讓一下位置，讓搜索流量多一些成交。如果搜索流量效果一般，可以繼續積累直通車數據，然后再調低，如此不斷的循環，搜索流量會隨著直通車的數據慢慢積累而上漲。

以上這些操作思路中，最重要的就是節奏，一定要把握好調低直通車的節奏，關鍵時刻也可以暫停直通車幾個小時，然后觀察搜索流量有沒有起來，如果沒有明顯起來的效果，就再次開啟直通車推廣，繼續積累數據。

思路對才能提升流量

通過淘寶直通車的推廣引來了免費的搜索流量后，很多運營商家都會碰到一個后續問題，就是流量漲到一定程度后維持不住，這就要考慮到后期操作的問題了。

如果通過淘寶直通車來穩定住產品的免費搜索流量？

通過直通車來穩定免費搜索流量其實就是把握節奏的問題，淘寶上任何一個類目的行業大盤，他們的流量都是有漲有跌的，也會隨著平臺的促銷活動、同行的競爭等受到影響，所以當我們用直通車引來了可觀的搜索流量后，不能掉以輕心，必須要隨時觀察并且做出調整，否則會被你的競爭對手打壓。

下面列舉幾種常發生的情況和調整思路：

一、當產品的搜索流量受到行業大盤影響下跌時，一定馬上要用直通車補上去，保證產品鏈接整體流量與昨日持平；

二、當淡季導致搜索流量下跌時，一定要用直通車把流量補上去，補的困難時也要有其他方式來加補，無論是活動、淘客、直播等等其他方式，都要保持住整個鏈接的銷量和流量，就算有所下跌也要比你同行好；

三、當同行打壓你的產品鏈接時，必須要把直通車使勁補流量，無論用什么辦法，都要把競爭對手打壓??；

四、當旺季到來時，淘寶整體搜索流量都會上漲，這時一定要調低直通車，給搜索排名讓位，以便于積累搜索的銷量，提高產品鏈接權重；

綜合來講，產品鏈接的搜索流量下跌時就用直通車補；流量上漲時，直通車往下調，來給搜索讓排名，只有這種操作思路才能很好的穩定住產品鏈接的搜索流量。

穩住操作節奏 流量才能持續上升

淘寶運營是一個搶流量的過程，直通車推廣是一個引流方式，我們花錢買流量是為了引來更多的免費流量，所以一定要記住一個核心，淘寶直通車推廣的目的就是為了引來更多免費的搜索流量，而不是一味的在直通車上成交，而不考慮搜索流量的因素。