市場營銷組合就是企業的管理部門根據其目標市場的需要，全面考慮到企業的任務、目標、資源以及外部環境，對企業的可控因素加以最佳組合和應用，以滿足目標市場的需求，實現企業的任務與目標。

市場營銷組合具有：可控性、動態性、復合型

營銷組合包含產品策略、分銷渠道策略、定價策略、促銷策略

1、4P市場營銷理論

Product（產品）

Price （價格）

Place （渠道）

Promotion（宣傳）

4P的擴展模型——全方位的營銷組合

產品組合：利益性、質量性能、包裝設計、特點特色、外觀造型、廠牌商標、品種花色、服務

價格組合：先買后付、隨行就市、基本定價、價格策略、定價原則、調價技巧、價格折扣

渠道組合：中間商類別、分銷途徑、渠道寬度、渠道廣度、工廠銷售組織、產品進銷存量

促銷組合：公共關系、人員推銷、廣告宣傳、文字宣傳、營業推廣

2、4C市場營銷理論

Consumer（顧客）

Cost（成本）

Convenience（便利）

Communication（溝通）

4C理論的局限性：

①4C是顧客導向，而市場經濟要求的是競爭導向。

②隨著4C理論融入營銷策略和行為中，雖然推動了營銷實戰的發展和進步，但企業營銷又會在新的層次上同一化。

③4C沒有體現既贏得客戶，又長期擁有客戶的關系營銷思想。

④4C總體上雖是4P的轉化和發展，但被動適應客戶需求的色彩較濃。

3、4R市場營銷理論

關聯（Relevancy）與顧客建立關聯

反應（Respond）提高市場反應速度

關系（Relationship）關系營銷日益重要

回報（Return）回報是營銷的源泉

①4R理論帶來的營銷觀念的改變

②4R理論使企業與顧客的關系由被動向主動轉變

③4R理論是以競爭為導向的

④4R理論體現了關系營銷的思想

⑤”回報”兼容了成本和雙贏

4、4V市場營銷理論

Variation（差異化）

Versatility（功能化）

Value（附加價值）

Vibration（共鳴）

4V營銷理論首先強調企業要實施差異化營銷，一方面使自己與競爭對手區別開來，樹立自己獨特形象；另一方面也使消費者相互區別，滿足消費者個性化的需求。其次，4V營銷理論要求產品或服務有更大的柔性，能夠針對消費者具體需求進行組合。

5、4S市場營銷理論

Satisfaction（滿意）

Service（服務）

Speed（速度）

Sincerity（誠意）

4S市場營銷策略則主要強調從消費者需求出發，建立起一種”消費者占有”的導向。它要求企業針對消費者的滿意程度對產品、服務、品牌不斷進行改進，從而達到企業服務品質最優化，使消費者滿意度最大化，進而使消費者達到對企業產品產生一種忠誠。

6、4I市場營銷理論

Interesting（趣味原則）

Interests（利益原則）

Interaction（互動原則）

Individuality（個性原則）

網絡整合營銷是新時代的營銷理論，它更側重于與消費者之間的互動，它的突破點也是在人與人之間的交流，通過這種互動交流來引導消費者們對企業對產品產生認同。

網絡時代傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而消費者才是網絡傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是 “教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網絡媒體時代，信息傳播是”集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種”自媒體”的爆炸性增長

7、4E市場營銷理論

Experience（體驗）

Expense（花費）

E-shop（電鋪）

Exhibition（展現）

4E市場營銷理論是在當下互聯網營銷氛圍當中被提煉出來的，它所面向的市場也是針對電商市場，當然，鑒于電商市場本身也還處于發展時期，4E理論也還需要更多的市場考驗與磨合