淘寶優惠券營銷模式，如何做淘寶優惠券推廣

優惠券是淘寶賣家們常常使用的一種營銷手段，很多店主都想通過派發優惠券的方式吸引顧客來店消費，卻不知道優惠券怎么使用是最好的，效果甚微，所以在這里就需要有一個好的策略。優惠券不僅僅只是商家用來促銷的那么簡單，優惠券更是一種網店推廣方式和吸引買家二次消費的策略。

打開淘寶就會有提示語“您有三張優惠券即將到期了”大多數的買家都會點進“我的優惠券”，查一下，然后就會進店鋪了解，這就是優惠券的誘人之處。優惠券是淘寶網最常見的營銷方式之一，很多賣家常常用到卻又不知道怎么卻利用好優惠券，事實上優惠券并不是打折那么簡單。今天粵淘電商就來給大家分析一下優惠券的用法。

1、熟悉優惠券的賽道。首先，在發放優惠券前，商家不僅要找準目的地，了解活動的方向，還要提前做好各項準備，避開途中可能發生的問題。

在很多消費者的眼中，優惠券只是比商品的實際金額要便宜一些而已。在商家的眼中，優惠券就是給個折扣金額、吸引顧客購買產品。實際上，如果不弄清楚投放優惠券的目的和方式，優惠券也許會無法吸引客戶，反而還會流失老客戶。

2、目的，給訂單指條路。不同的商家要借不一樣的環境進行營銷，不同的類目有不同的營銷方法，比如，有的類目比較適合寬松的優惠券營銷政策，以提高買家的粘度和回頭率為主，這個就比較適合服裝和化妝品；還有的就是適合高刺激行的優惠券，以提高產品的性比價和競爭力，比如家具、大型家電。商家應該從優惠券的目的出發，才能制定一個適合自己店鋪優惠券營銷方案。

3、促進優惠券本次購物。很多買家都喜歡用優惠券購物，這就是優惠券的刺激購物的方法，這也是最直接的方式。因為買家有著確切的購物需求。比如，在淘券的平臺上商家發放優惠券提供給了買家廣泛選擇的機會。買家可以選擇自己所需求的、有意向購買的目標去領取優惠券。

4、誘導未來消費。這種方式就相當于有條件的優惠打折，買家只有進行第二次購物才能享優惠的折扣。例如，某家店鋪開展滿200元送100元的優惠活動。這個看起來就是一個5這的優惠，可這張優惠券只有下次購物才能使用。其實，實際上商家是提供的是滿400元享受100元的折扣優惠。如果買家不進行第二次購物，那么此次交易就相當于以原價200元成交，買家不能享受優惠券折扣。

5、鞏固會員粘度、很多淘寶商家都知道老客戶的重要性，很多商家都以優惠券的方式贈送老客戶，作用就是提高客戶的重復購買率。新客戶變成老客戶的基本點在于寶貝對他的吸引力，不定期地發放也能起到加深品牌印象的效果，讓店鋪服務更加人性化。

6、做好發放前準備。優惠券最能觸動人心、最有誘惑力的，無非就是優惠券上面的數字了。一張完整的優惠券不是有誘惑人心的數字，還應該有限定日期，適用范圍，詳細的說明等，這些都是很重要的。

7、明確好引流的方向?！霸谔詫?**專賣店全場通用”這句話限制了優惠券的使用范圍，說明此優惠券只能在其淘寶店鋪消費，這就使流量導入這個店鋪內。這種方法可以靈活的使用，比如商家列出限定的消費對象，將流量導入店鋪內的單品、新款或者是某個系列，這樣可以促進SUK的效益。引導流量走向的作用。

8、保持優惠券的利潤。該優惠券的使用條件，例如“此券為20元的優惠券，全場購物滿200減20元”這就是有條件的打了9折，在視覺上的刺激就是讓買家看到“20元”的優惠，給買家更直觀的吸引力。而且這個價格也保證了店鋪的利潤空間，商家就能占據主導地位。