滴滴和美團外賣大戰原因（解密兩者開戰的真實緣由）

　　文 | 華商韜略 閆瑢

　　社區電商賽道10個月前還充斥著泡沫，如今卻成為巨頭們爭搶的“香餑餑”，連滴滴都狂砸100億跨界入局。

　　11月3日，在滴滴的內部全員會上，CEO程維談及“橙心優選”時，表現出破釜沉舟的決心，“滴滴對橙心優選的投入不設上限，全力拿下市場第一名?！?/strong>

　　今年5月就殺入社區電商領域的滴滴，美團是6月底、拼多多7月，而阿里直到9月才開始由盒馬領銜布局。

　　而提前布局近2個月的滴滴無疑搶占了先發優勢。當其他公司還在看的時候，橙心優選事實上就已經在路上了。

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　　為了在社區電商賽道贏得勝利，滴滴對橙心優選的態度可謂是“要錢給錢，要人給人”。

　　在人力方面，滴滴將網約車公司CTO賴春波調任至橙心優選，負責產品客服、技術、品控、倉配。同時，還征調了內部大批運營和技術骨干為“橙心優選”加入“活水”。

　　橙心優選的團隊也是專門為此組建的。美團優選、多多買菜如果做不好，團隊還可以轉做其他項目。但對橙心優選的團隊而言，這一仗就是最后一仗，必須背水一戰。

　　在財力方面，滴滴在產品、合伙人、團長這些環節狂砸100億！為了激發工作人員的積極性，橙心優選用高額傭金激勵合伙人，同時對團長許諾以日結的方式支付提貨流水營業額10％-30％的服務費。

　　可以說，滴滴橙心團隊All in 布局社區電商。那么，橙心優選發展得如何呢？

　　今年6月15日，滴滴在成都上線了第一家社區團購平臺“橙心優選”，采用“今日下單+次日送達+門店自提”的模式，提供水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面糧油、日用百貨等商品。同時，橙心優選仍不斷在周邊的二三線城市組建運營團隊，來升級擴大自己的商業版圖。

　　激戰數月，橙心優選以日訂單破50萬，逐步奠定了川渝第一。之后又馬不停蹄地前往西安、濟南等地，搶占西北、華北市場。據官方消息顯示，目前橙心優選日單量已突破280萬，并覆蓋了11個省市。

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　　憑借超低價和先發優勢，橙心優選在短時間內迅速崛起。但拼多多、阿里、美團等互聯網巨頭也不甘示弱。

　　目前，行業的馬太效應已經顯現，拼多多帶10億補貼進場，美團優選推出“千城計劃”，阿里零售通成立新社區團購部門。

　　大部分觀點認為，相比阿里、拼多多和美團在零售和電商業務方面的強勢，滴滴還需要不斷提升自身能力。如果要克服社區電商的三大難點“運營、倉配和供應鏈”，那么它幾乎要從頭做起。

　　但是，提前布局近2個月的滴滴無疑搶占了先發優勢。當其他公司還在籌備的時候，橙心優選就已經在路上了。

　　兩年后，社區電商市場規模有望達到千億元級別，看似誰都有機會，但仔細觀察，也說不上誰是終極贏家。

　　無論如何，對巨頭們而言，這是一場不能缺席的戰爭。究竟誰勝誰負，現在下結論為時尚早。但至少此刻，滴滴的先發優勢和決心已經讓它走在了前面