新手必看：淘寶賣家最關心的30個問題！（上）

1、現在電商還值得做嗎？

肯定可以的。電商的發展空間還非常的大，商品流通必然需要通過交易，而交易分線上和線下，線下的市場正在逐步被線上蠶食，最終會達到一個平衡，至少在平衡之前，電商還在逐步壯大，會有更大的市場容量和更多的交易方式，也就帶來無限的機會。

電商不是只有淘寶天貓，其他的京東，拼多多，蘇寧易購，網易考拉，小紅書，美團……也是電商，只要是通過互聯網來進行交易和獲得產品或服務的都是電商，電商的市場遠比我們想像的大。

任何行業，都會有成功者，也會有更多失敗者，每天有一堆人涌入淘寶，也有一堆人選擇出淘，我們要做的是盡量成為成功者，而不是嘗試都沒嘗試就宣告此路不通。

2、30多歲還能從零開始學淘寶運營嗎？

淘寶運營是一個門檻不算高的職業，但好就好在，他可塑性強，經驗可以積累并延續使用，相比很多重復性勞動的工作，淘寶運營算是工作時間靈活，前途廣闊的職業了。但如果你已經30來歲，在其他行業有穩定的工作，要不要加入到電商隊列中來，我覺得要慎重考慮下面幾個問題：

1.學習和成長是需要時間的，至少有一年時間你只有基本工資，要考慮能不能養活自己和家人；

2.個人要熱愛學習，沉得下心，電商相關的知識非常繁雜，沉下心來學幾個月可能只是入門；

3.需要對數據敏感，做電商有個好處就是店鋪所有情況所有問題，都可以從數據中找出來，但如果一個人對數據不敏感，是很難做好運營的。（怎么樣算對數據敏感？給你一堆雜亂的數據，你能有耐心也有能力找出某中的規律，還樂在其中。）

4.一般的電商公司都寧愿招個年輕的，而不會招一個大齡且還需要學習的員工，所以大齡新手找工作會相當的難。（電商人才稀缺，但缺的是有經驗有能力的人。）

淘寶運營是一個跟年齡，跟所學專業都沒太大關系的職業，而跟經驗和性格關系更大。有心轉行電商的，我建議先提前一年規劃好，繼續做好本職工作的同時，用自己的身份證開個C店（有店鋪后臺很多東西才能理解），到網上找資料學習，網上的資料極為豐富。正確的方向+用心的學習，一年后再辭職找個小公司做運營或推廣是沒有大問題的。

講到這，很多剛畢業的朋友問過我去大公司好還是小公司好？電商不像別的行業，別的行業畢業先去大公司鍍金，后面更有跳槽資本，雖然先進電商大公司也可以鍍金，但大公司往往運作成熟，分工明確，你進去一般也只負責很小的一部分工作，很難觸及到整個運營的系統知識，而中小型的電商公司，分工不明確，你會接觸而且必須學會很多種崗位的工作，才能把店鋪做好，你所學習到和積累到的，對你以后的發展絕對比先去大公司影響更深遠。你只有自己完全親手操作過一個店鋪，才不會在學習中遇到很多名詞似懂非懂。

有機會做運營助理的新手,，一定要勤快點，什么活都干，慢慢的很多工作就會交到你手上了。

3、新手小白如何學習，最終成為一個優秀的店主或運營？

一個新手要學習系統的淘寶知識，建議先從淘寶大學學起，里面有個官方的新手入門的系列引導視頻，簡單易懂。把基礎知識理清了，再去派代學習，派代上主要看那些標為干貨的和回復數量較多的貼子就可以，最近幾年的都可以看看。

學習的時候，最好一個知識點一個知識點去學習，比如這個月專門學習直通車，把直通車弄明白了，再去研究別的知識點……把淘寶比較重要的幾十個知識點一個個弄懂，你就算入門淘寶運營了。

之后就要在日常運營推廣過程發現問題，解決問題，總結規律，淘寶有最新變動也跟上，能堅持一年兩年，你就很有機會成為一個合格的淘寶運營或淘寶店主了。

4、學會運營一定要自己出來單干嗎？

記住外面有種叫職業經理人的，代替老板管理公司，淘寶運營也是可以很專業的，收入還不低。那些到處鼓吹為什么不單干的人，大多數都不了解把一個店鋪做起來需要涉及到的知識和資源，懂得越多，越知其難，其實運營技術對店鋪成敗的影響能有三分一就不錯了。

5、現在做淘寶需要多少啟動資金？

現在不是挽起袖子就干的時代了，必要的啟動資金還是要的，按我的理解和接觸過的眾多朋友的經驗，比較建議有個三五萬的啟動資金，才有可能讓一個店鋪多堅持幾個月（很多地方都是要花錢的），至于做不做得起來，就另說了。

6、做淘寶一定要營業執照么？

目前沒有必須辦理好營業執照的具體規定，大家最好的就是耐心等候法律法規的進一步完善。真需要營業執照的時候，你一定來得及辦理的。

7、做淘寶貨源從何處來？

對于大多數網絡銷量產品的人來說，主要是有五大貨源：

1.阿里以及一些專門做網上代理的分銷，比如小賣家接觸最多的一件代發，其實一件代發只適合用來練手，熟悉淘寶開店流程，真正想做大，還是得尋找下面四種貨源；

2.周邊的市場拿貨，從市場拿貨有兩個最重要的好處，一是避免積累大量庫存，二是款式選擇余地大，上新更快，但也有三個致命的缺點，一是容易斷貨，二是質量不易把控，三是同款競爭激烈；

3.到工廠下單生產，這個需要店鋪到一定的級別，有穩定的訂單；

4.自有工廠生產或個人手工采集制作；

5.海外，代購。

具體選擇哪種貨源，我有三點建議：一是就近，二是興趣優先，三是有足夠利潤。

8、一定要找藍海市場碼？

不要被人誤導找什么藍海市場，電商發展到現在，真正的藍海市場早就沒有了，有也只是沒有被挖掘的潛在需求市場，只是這種潛在市場不是我們挖得動的。其實越是競爭大的市場機會越多，比如像女裝這樣競爭激烈的市場，只要有心，遠比你去找什么藍海市場更容易做起來。

真的沒必要花太多時間去尋找什么藍海市場，去挖掘現有產品新亮點或許會更簡單。藍海市場一般也都是小市場，就算你做到第一名，有時候也分不到多少，但在大類目大市場，哪怕你做到行業1000名外，你分到的都不算少。

9、主營類目是什么？

主營類目是怎么判定的，很簡單，你店鋪最近30天銷量占比最高的類目，就是你的主營類目，只有主營類目下的寶貝才能較好地獲得搜索權重，而非主營類目下的寶貝剛較難有搜索權重。當哪一天你新的類目銷量超過了原來的類目，你的主營類目將自動更換。

10、如何選擇賣什么產品？

具體如何選擇賣什么，篇幅有限，我只提一個非常需要注意的東西，就是淘寶上還沒有人在賣的東西，不一定是藍海未開發的市場，更有可能是真的沒有需求。

這里我引入一種叫市場容量的東西，我們在淘寶上開店賣東西一定要弄清自己的產品在淘寶上有沒市場。怎么查市場容量，直接拿主關鍵詞到淘寶上搜索，按銷量排序（要點進寶貝里面看數據，收集銷量前20的就可以了，已經占了市場超過80%的份額了），憑此估算出這類產品在淘寶上每個月大概有多少交易額，如果一種產品淘寶全部賣家加起來一個月都賣不到5萬元，你還擠進去就沒意義了。

當然，上面那種情況也要考慮到很多店鋪不是只賣一類產品的，店鋪會有幾十上百種產品，店鋪整體加起來銷售額就很可觀了。

還有，前面這樣查出來的是總體容量，我們還要考慮價格段容量，比如你發現一種產品每個月市場容量有幾百萬元，但你開發的產品單價是300元以上的，而實際上整個淘寶300元以上的同類產品一個月只能賣個幾十件，那這個產品你就沒必要去做了，至少不應該作為主推產品。

11、店鋪產品越多越好？

肯定不是的，寶貝過多，維護起來難，容易庫存積壓，動銷率也難解決，店鋪寶貝數量過少的話，買家可選擇的空間小，而且數量少出爆款的幾率也小。對于大多數類目，我的建議是：在店鋪初期應該保持有30個寶貝左右，店鋪發展到一定階段維持在80個寶貝左右，后期店鋪總體寶貝數量維持在100到200之間，最好不要超過300。

12、怎么使店鋪的人群標簽精準？

風格統一+價位統一+堅持。

13、寶貝標題值不值得花精力去弄？

雖然很多賣得很好的寶貝標題也是隨便寫的，但如果他們愿意花點精力把標題弄好一點，銷量可以再高一些。標題是搜索流量的入口，同樣權重的一個寶貝，好的標題和差的標題流量可以差幾倍。寶貝標題還是值得花精力去弄，但也要弄明白標題只是搜索優化的一小部分內容，很多小賣家都誤以為搜索優化就是不斷地折騰標題。

14、你的競爭對手是誰？

我們一定要搞清楚的一點就是，我們的競爭對手是誰？你隨便在淘寶搜索任何一個關鍵詞，你是不是發現展示給你的寶貝價格從高到底都有，銷量也是從零筆到幾千筆都有。這個展示結果說明什么？說明系統是在盡量向買家展示豐富的產品的，因為搜索引擎并不能完全確定你要的是什么產品。另一個方面來說搜索引擎也要照顧下更多的店鋪，不管什么價位多少銷量的寶貝都要分配一定比例的展示。

你能看懂上面這段的話，你就會明白，你的競爭對手就是跟你情況差不多的，你0銷量時，你的主要競爭對手是這些0銷量的。等你有10個銷量時，你的競爭對手變成10來個銷量的，你就是在和同級別的競爭對手搶搜索引擎給你們這個級別寶貝準備好的展示位置，所以你現在0銷量也沒關系，只要你能做的比別的0銷量的店鋪好，你的寶貝就會比同樣0銷量的競爭對手更有展現的機會。當你只有20個銷量時，也不用老是去盯著銷量已經2000個的寶貝，你的競爭對手還不是他們，而是和你一樣20個銷量左右的，以后你的銷量越來越高，競爭對手也慢慢變成那個2000個銷量的。

15、基礎銷量多少個合適？

只有一個銷量肯定是不夠的，1個銷量只是干掉了本來就沒多大意義的0銷量競爭者，而你要干掉的是那些能拿到較多搜索流量的寶貝。