抖音這么火，做抖音的人這么多？為什么絕大多數的運營人卻變現困難？究竟是運營玩法不對，還是運營策略不同，還是你選擇的變現方式錯誤，我們先簡單分析一下通過抖音賺到錢的用戶都是如何操作？
分享幾種在抖音最常見的變現方式：
①直播帶貨賣貨：這種變現方式屬于電商的一種，通過短視頻積攢粉絲，然后開直播賣貨
這種變現方式較為傳統，但也是當下變現中最廣為流行的一種，比較適合團隊或者廠家以及公司來做，當然也有乙方帶貨
直播帶貨賣貨的優點是：爆單快、收益快、回本快
直播帶貨賣貨的缺點是：不利于無資源的普通人做，尤其是個人操作更不建議，做這類變現方式最好有自己的貨源或者加工廠，可以直接出售
②直播打賞變現：這是直播平臺最早也是當下最主流變現方式之一，通過視頻內容積攢用戶，然后開直播靠打賞和平臺分成
這種變現方式最適合當下自媒體用戶，屬于抖音傳統變現方式之一
直播打賞變現更適合有才藝的主播運用，通過具有特色的視頻找到精準用戶，在直播過程中通過才藝展示得到用戶認可，就會有用戶進行打賞，主播從中變現
優點：變現容易，個人團隊均可操作，尤其是具備特殊才藝的自媒體
缺點：不是任意人都可選此類型變現方式，收入方面要略低于直播賣貨等方式
③接廣告變現：這是自媒體常用的變現方式之一，從圖文時代到短視頻時代都有通過接廣告變現的博主
接廣告變現適用于情景劇、段子手或者vlog博主這種視頻風格
接廣告變現就是通過視頻積累部分精準用戶和鐵桿粉絲，從而把甲方的產品軟植入到視頻中，博主會根據甲方溝通結果為最后變現效果：比如含產品視頻達到100萬播放量獲取相應廣告費用；也或者通過視頻給甲方帶來多少意向用戶獲取相應費用
優點：收入較高、只要有粉絲就不愁沒廣告接、適合自媒體和個人做
缺點：如果是個人操作需要具備拍攝、剪輯、運營技能。整體比較累
④引流私域流量變現：這種變現方式范圍來說不屬于在抖音變現，只是通過抖音的公域流量池把用戶引到自己私域流量，進而變現，到了私域流量池就會根據產品定位或者用戶屬性或者產品進而變現
私域流量如何變現是通過自己的方式來轉化，比如社群運營、用戶運營、微商等
那對抖音運營人員的要求是，具備在抖音引流的方法
優點：對于企業積攢用戶拉新較快，可迅速積攢一批精準粉絲
缺點：有一定封號風險
⑤抖音教學、賣課變現：這種變現方式是利用教育進行變現，通過做一些成功案例的賬號，在直播或者私域流量中進行課程售賣，屬于抖音運營中比較常規的變現方式
這類變現方式是需要具備很好口碑和實際操作案例，那在變現過程中比較占具優勢
優點：成本較低、變現容易、容易戳痛用戶痛點
缺點：具備售前和售后服務，需要人員成本較大，教學過程中較費時間
那以上5種都是在做抖音中最為常見的變現方式，看完后你有沒有發現，抖音變現沒有想象中的那么困難？那為什么在實際中做抖音的朋友大部分都變現困難呢？
答案是：抖音變現不難，難在對應賬號沒有找到屬于自己的變現方式和對應自己做賬號的類型
想必大部分做抖音的朋友，尤其是新手，都經歷過做：影視號、書單號、剪輯號、音樂號（新手做這類賬號沒錯，好上手，更容易掌握運營規則）
如果說你做以上這幾類賬號，但你選擇的變現方式是“直播帶貨”那變現不困難才怪，對應賬號找對應的變現方式，這才是變現的關鍵
- 影視號適合變現方式：賣號、賣剪輯教學
- 書單號適合變現方式：早期櫥窗帶貨書籍、或者引流到私域流量賣書
- 剪輯號適合變現方式：賣號、賣剪輯教學
- 音樂號適合變現方式：賣號
那針對新手無團隊的普通朋友做抖音，并且也準備在抖音賺錢（當副業）推薦幾種適合你的變現方式
01
不愿意出鏡的朋友做抖音
針對此類朋友建議選擇引流到私域流量賣貨和授課教學的變現方式，如果選擇這兩種視頻類型該如何運營操作并且實現最后的變現呢？
①引流到私域流量賣貨
你準備賣什么要提前確認，就拿自媒體在私域流量賣書為例吧！
第一步（競品調研）：建立賬號，做定位，以書單為主，關注一些競品賬號，查詢一些關于競品的數據，關注競品動態
第二步（賬號搭建）：完善賬號基本信息，設備和常用工具準備穩妥，準備制作視頻
第三步（內容制作）：常見的書單類賬號視頻內容制作方法
書單的作品都是書單背景，加上一段文字加上一個音頻制作而成
首先我們要打開剪映這個剪輯軟件，打開剪映后，第一步肯定是要添加一個書單的背景
然后我們第二步就要加入這樣一個背景圖（書單背景）點擊圖片，然后點擊我們已經準備好的這個背景圖。
這里，給大家講一下背景圖的制作方式。
背景圖的制作方式就是你去網上搜索一個書的模板。然后把其中的內容扣掉，留下背景圖，這樣一個背景圖就做好了。
但是大家用這個方法要用電腦端的ps操作，會非常的耗費時間。所以有個簡單的方法就是直接去購買書單背景圖。電商平臺上面很多賣書單背景圖的，也就十塊錢左右
打開書單背景，我們把它拖到十秒鐘，這已經不單單是一個靜態的圖了，這已經是一個視頻了。
第三步，添加文字，文字素材一般去抖音上面直接找那些短時間內3000以上點贊的書單作品文字，然后把它復制過來，添加到書單背景圖上面就行了。
注：找文案的方法要選擇在短時間內3000以上點贊的內容
接下來把找到的視頻文案截圖下來，然后點擊保存。
這里需要具備一款工具，掃描全能王，是一個掃描圖片上面文字的軟件也可以用迅捷導文字
我們打開，然后把新的截圖，點擊到軟件中，生成文字，然后復制下來，打開剪映APP，點擊字幕的按鈕，把剛才找到的素材復制到我們的書單背景圖中
然后在根據背景調文字大小，文字注意要排版，檢查文字是否在書單正中央，都調整后，我們再把文案拉到和背景圖一樣的長度就可以，然后我們在配上一個輕音樂，就算完成了
最后我們在選擇播放檢查一下視頻是否制作成功，有沒有空白的地方，無誤后正常導出就行
第四步（內容發布）：按照以上的制作方式制作視頻，每天日均更新3個作品，也可以參考競品的發布頻率和時間
第五步（引流維護）：每天賬號要保持一定的活躍度，不要只顧發視頻，賬號活躍也很重要，不出意外用這套方法做賬號，大約10-15天左右做到10000粉絲問題不大，只要一到10000粉絲就可以在抖音賬號掛自己的聯系方式，然后可以直接導流
第六步（變現運營）：粉絲加到你聯系方式之后，如果你想認真做下去，建議要給用戶做基本運營和維護，如果只為賣貨，建議把朋友圈的氛圍營造好
②授課教學的變現方式
如果準備通過不出境的方式進行售賣課程，賣一些客單價較低的錄播課程也可以，以影視號舉例
第一步（準備工作）
注冊手機號、填寫資料跳過，搜索相關視頻（影視解說，影視剪輯）3天每天30分鐘，10個視頻點贊2-3個，3天之后退出登錄重新登陸，改資料，主頁背景，頭像，1w粉之前不要掛微信。
第二步（素材選擇）
改完資料，三個小時后發作品，5-6點發布，原創影視號：愛奇藝，優酷，韓劇tv等，每天2-3個視頻， 影視搬運素材：B站、快手、西瓜，搬運48小時之內達到百萬播放或者10萬點贊，首次視頻控制在59s之內。
第三步（視頻制作）
視頻處理：剪映或pr，作品加速（可過抖＋就可以）先用碩鼠這個軟件給視頻解析，然后在用視頻工廠這個軟件去格式，然后保存到手機，然后用inshot這個手機APP處理，做反轉，做大小處理，換音樂，換濾鏡，然后用剪映加字幕，加畫中畫，然后9:16的格式導出
第四步（變現維護）
視頻到10000粉絲之后開始在抖音掛個人聯系方式，也或者可以直接開抖音小店帶貨一套剪輯課程，如果自己本會剪輯和影視后期制作的話，也可以自己開發一套對應課程來出售（這樣的效果最好）
以上兩種視頻類型和內容輸出方式比較適合不出境的朋友，那當你賬號做起來后，可以按照以上分享方法流程去運營變現，操作簡單上手
02
愿意出境的朋友做抖音
整體來說做抖音這種社交媒體平臺，還是建議各位以真人出鏡的方式去做運營比較好，畢竟現在個人IP的形象在各別場景要遠勝于企業品牌，而且在抖音這種平臺，樹立人設相對比較容易，那變現就更為合適，出鏡做抖音有幾種推薦，大家對號入座：
- ①顏值較高、有專屬特長技能的朋友，建議選擇：打賞的變現方式
- ②在某領域較為資深，可以用技能給自己背書，建議選擇：出售相關技能課程變現
- ③文案、剪輯、運營、拍攝等技能全部具備的朋友，建議選擇：接廣告的變現方式
- ④如果想做直播帶貨的朋友可以選擇“測評”的內容風格，產出內容，較為簡單，利于變現
- ⑤如果想拉新用戶，去抖音引流，可以做“知識分享”的內容風格
那以上5點就是針對出鏡做抖音選擇的內容風格和對應的變現方式，大家可參考！
關于做抖音短視頻具體的運營方法，之前總結過相應的腦圖，大家可以保存按以上運營流程去操作
