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  • 怎么判定是不是直播間下單(直播間下單的辨別方法)


    一直以來,直播間流量來源從哪里來?怎么判斷直播間是否進行付費投放?這是很多商家機構在做投放分析時非常關注的問題。

    為此,我們復盤了1000+場直播間數據,總結了直播間的流量來源規律,幫助大家進行解讀:

    1 直播間流量從哪里來?

    在抖音中,吸引用戶進入直播間的入口主要有以下四個:關注頁、推薦頁、同城和其它。其中,推薦頁其它中包含了付費流量。

    1.關注頁:觀眾主要來自粉絲推薦關注頁面

    2.同城:觀眾來自同城頁推送;

    一圖就能看懂!教你判斷抖音直播間有沒有付費投放?

    3.視頻推薦:觀眾主要來自他人或自己視頻引流推薦,或直播間dou+選擇視頻加熱直播間;

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    4.其它:觀眾主要來自直播廣場推薦,或其他渠道進入直播間。也包含直播間dou+選擇直接加熱直播間,或feedslive投放外部引流等多種方式進入直播間;

    一圖就能看懂!教你判斷抖音直播間有沒有付費投放?

    1 通過預熱視頻的發布時間判斷

    用戶在推薦頁刷短視頻時,如果播主剛好在開播,那么頭像處將會有直播的強提示,所以許多播主會在視頻爆火之后開設直播,以獲取免費流量。

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    但是爆款視頻可遇不可求,因此更多播主會在開播前選擇有爆火傾向,或者與直播間關聯度高的視頻進行付費投放,增加直播間曝光率。

    以「佰盛百貨」的直播間為例,可以看到在12.24這場直播中,有98%的觀眾來自視頻引流。也就是說在本場直播26.7w的總觀看人數中,有26.2w的觀眾來自于視頻推薦。

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    直播間詳情頁 – 觀眾來源比例圖

    結合【觀眾來源趨勢圖】,我們發現在直播期間,來自視頻推薦的比例一直穩定在98%左右,說明在直播期間,主播選擇dou+直接加熱直播間,或feed投放的可能性較低。那么怎么判斷是哪條視頻帶來的流量呢?

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    通過【直播預熱視頻】,我們看到直播期間,該播主視頻點贊增量為4.1w,其中#減大肚子,有方法 的視頻點贊增量2.7w,預估引流人數17.3w,引流效果較好。

    同時,top5的引流視頻,發布時間都是在開播前3-4天,且幾個視頻主題相似,說明很大可能直播前加熱了視頻為直播間引流。

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    2 通過觀眾來源趨勢圖判斷

    另外,許多播主也會在直播期間,選擇dou+直接加熱直播間,或feed流投放來增加直播間熱度。

    一般來說,如果直播期間,直播間調整了運營策略,那么觀眾來源趨勢圖的比例短期內會出現明顯變化

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    以播主「王大缸」12.25的直播為例,我們看到在直播的前1個小時內,來自“視頻推薦”和“其它”的觀眾比例出現大幅度變化,一直到直播結束,觀眾比例線條的端點均出現折線

    同時,我們看到人氣峰值圖中出現多次明顯的峰值,說明很大可能該直播間是通過付費投放來提高直播間人氣。

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    3 無論直播間的流量來自哪個渠道,最終都要落歸到轉化效果上。而轉化效果通常表現在直播間轉粉率銷售轉化率上。

    以上文提到的播主「佰盛百貨」在12.24開設的直播為例,直播間共上架7件商品,單場銷量4036,銷售額15.7w

    其中有98%觀眾來自視頻推薦,且轉粉率高達4.5%,可見視頻引流的觀眾精準,有效促進了直播間的轉化。

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    隨著抖音直播發展逐漸成熟,新入駐的商家和播主更需要時刻洞察行業動態。通過查看播主的直播數據,分析他們的投放效果,結合合適的運營策略,提高直播間轉化,獲取直播電商紅利。

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