谷歌廣告投放是什么工作（廣告投放內容及步驟）

發些成果來鎮樓：

• 總用戶數：40萬+
• 月活用戶：25萬+
• 最高時單月新增11萬+用戶
• 效果最好時：谷歌商店，上升排行榜第一，分類排行榜第六。

一、為什么要進行谷歌廣告投放？

主要原因有三點：

1. 渠道唯一

國外應用上架的大市場渠道不像國內有應用寶、華為商店、小米商店等那么多，國外只有兩個，蘋果商店和谷歌商店。蘋果商店這里不講，而安卓應用就一定少不了谷歌商店。

2. 政策原因

谷歌商店上架的應用有著非常多的政策方面的限制，一不留神就是來自谷歌的郵件警告，三次警告或嚴重者直接下架處理或者封掉開發者賬號。一旦被封掉賬號，就意味著之前所有數據都不能恢復，一切都白做，要從頭開始，浪費的不是一點兩點。

而谷歌投放是谷歌商店的親兒子，你的應用進行了谷歌投放，在某方面谷歌商店會對你的應用睜一只眼閉一只眼的，畢竟谷歌也是要賺廣告錢的。

3. 流量巨頭之一

做國外安卓應用市場，最大的流量平臺之一就是谷歌商店(Google play，以下統稱為GP)，在國外安卓機的網民中，沒有一個人是不知道GP商店的，也沒有任何一個運營推廣人員敢忽視GP市場。

沒有市場就沒有流量，沒有流量，產品就是死的。

二、在國內如何進行谷歌廣告投放？

1. 找頂級官方代理

找谷歌在國內的頂級代理商來給你們公司的應用開戶。

中國區谷歌指定的官方頂級代理商：飛書互動（不做過多介紹，以免被平臺和諧）

2. 開戶、充值

和頂級代理溝通后，對方會指定一個業務員和優化師來專門和你對接。

業務員首先會以你填寫的公司信息為材料給你的公司開一個唯一的谷歌投放賬戶。開完戶后，進行充值，貨幣單位都是美金，充值到賬后就可以進行投放。

其次，在投放過程中的一些非常基礎性的問題可以詢問這個業務員，稍微有深度的問題就不要問了，問了，對方也是不知道的。

優化師建議不要用，自己進行投放比對方的優化師性價比要高的多。

一些細節具體跟業務員溝通，這里不做敘述。

3. 利用Google Ads平臺進行投放

Google Ads全稱：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示廣告網絡、YouTube、Google Play商店四大廣告投放渠道為一體的一個廣告投放管理平臺。

在Ads中你可以和你們公司應用的開發者后臺相互關聯，來為你們的應用進行付費推廣。

值得注意的是，不管是開發者賬號還是ads中的賬號都是需要一個谷歌賬號的，用國內的手機號就可以免費注冊5個谷歌賬號。

利用Ads進行投放時有很多的細節要注意，如給安卓應用添加數據統計平臺Firebase，埋點，事件統計，轉化數據，賬號關聯等等，這些會在下篇文章中進行講述，本篇文章只講述谷歌廣告投放前的準備工作。

三、Ads投放是什么？

Ads是Google Ads的縮寫。如果你的應用在谷歌商店上架，且你要進行付費推廣，那么Ads就是你必須要操作的一個平臺。

四、Ads投放操作流程及詳解

本文只講投放過程中的詳情

1. 賬號要先關聯

這里有兩個地方的賬號要先關聯下：

（1）將Firebase項目和你的ads投放經理賬號相關聯

你的app應用需要接入谷歌官方指定的移動開發平臺Firebase，一旦你的應用接入了該平臺的SDK后，你的谷歌開發者賬號就默認是該平臺該app項目的所有者了。

在該項目中，添加你的Ads投放經理賬號作為Firebase中項目管理員之一，并將其設置為“所有者”權限。其中的“Ads投放經理賬號”頂級代理商會給你配置好的(不懂的，參考上面)

（2）在谷歌開發者后臺中與“Ads經理賬號的客戶ID”相關聯

如圖所示，在開發者后臺提交關聯申請后，你用于Ads投放的谷歌賬號的電子郵箱內會收到請求關聯的申請，點擊確認即可。

2. 開始激動人心的Ads投放

建立廣告組投放前有些小知識和小技巧。

如，你可以建立子賬號來進行投放、每天投放前查看下預算是否充足（不充足的話，可能你的廣告就投放不出去或者成本非常高）等等，若有興趣的私聊我，這里就不在講述了。

第一步，建立廣告素材組來投放廣告。

如上述截圖所示，選擇完畢后點擊繼續。

在上述的步驟設置完成后，你可以在這里查看你建立的廣告組。

至此，從0到1建立一個完整的投放廣告組就完成了。

接下來是每天查看單個廣告組，來進行數據分析。

3. 對每個廣告組進行數據分析

（1）查看概覽

通過概覽你可以知道該廣告組的大概情況

（2）查看單條詳細數據

只知道大概情況是不夠的，還需要了解該廣告組內部詳細的數據。

個人經驗：

1. 因Ads投放是以一天24個小時節點來刷新數據，所以，如果你們是以天為單位來進行投放觀察廣告效果的話，最好是凌晨開起廣告投放。如果預算充足的話，不必每天開開停停，讓其一直跑下去效果是最好的，能夠拉低你的成本。
2. 當天投放時，以半天測試為主，在上述截圖中，若點擊率，轉化率經過測試后，數據表現很差，可以馬上更換廣告素材了，否則，你的成本會非常高，會完成不了你的KPI的(我的KPI是0.3美金一個，基本都是圓滿完成任務狀態)
3. 除此之外根據你的應用不用，用戶受眾不同，幾個月長時間累積下來的數據表現也是大相徑庭的，這點，需要根據數據來說話，不能瞎說。

舉個栗子，在每月的月初、月中、月末谷歌平臺會給你廣告組中不同類型的素材不同的流量傾斜，月初時文字流量大，月中時圖片流量大，月末時流量一般等等情況，這點很有意思，具體的要根據各自的數據表現來分析。

除了上面講述的之外，還有許多有趣、有用的操作和技巧，有機會，在單獨寫一篇清晰講解下。