京東站外推廣渠道有哪些，京東店鋪的推廣方式

如何高效低成本從站外引入優質流量

1、 投放節奏與比例:投放節奏可以分為日常和大促。日?？梢杂?0%。

20%的預算進行站外低成本引流，提高店鋪/品牌/產品的全網曝光。 大促期間，站外投放比例可根據預算情況，將站外投放比例設為15%-30%。大促期間，不僅站內的競爭激烈，站外也需要與其他購 物平臺進行流量的競爭與博弈，因此相應地也要提高投放占比。

2、資源位選擇:資源位選擇有兩大類，一類是低成本曝光引流，諸如移 動聯盟等資源位，PPC扣費可以做到很低。另一類是兼顧京東轉化率的，像 近期的紅利渠道抖音，或者是頭條、百度等信息流規格位，點擊單價 在1-3元不等，但對于許多類目，都能有較好的轉化效果。

此外，如 果是京東KA品牌有品牌宣傳、新品大量曝光造勢的需求，也可以考慮投 放朋友圈，這個位置比較能夠滿足品牌調性的追求.

內容營銷的流量具體怎么獲取，有兩種直接的方法，一是大家可以通過自己去注冊達人賬號來做這個內容，當然這個是需要有很強的文字書寫和內容策劃能力的，養號吸粉都是需要有一個周期的，花3-5個月時間來進行前期積累都是很正常的。

另一種思路是，大家可以選取現有的京東達人或機構來直接進行內容的投放，記住重要的一點，一定要選取跟自己的產品相匹配的賬號來發布，不然人群定位不匹配，就白花錢了，這種方式的特性就是效率高，但是相應的成本也是不低的。

這兩種思路都有一個共同點，就是內容營銷的效果，從目前來看，見效相對是慢一些的，這個需要長期的堅持和積累，蒼蠅再小也是肉，浪費了實在可惜，所以說，如果條件允許，內容營銷還是要重視起來的，不過要重點提一下的是，當前比較火的抖音等小視頻網站，帶貨能力還是超級強的，目前還是紅利期，這個渠道見效也快，大家可以試著好好開發和利用一下。

3、人群定向組合:人群定向組合可以從窄到寬依次分為超精準人群、精 準人群、類目人群、關聯人群。超精準人群是指從多個維度對人群標 簽進行劃定，圈中高度潛在人群，如商品/品牌七天加購，并且從年 齡、性別、地域分布等多個方面加以圈定。

這樣圈出來的人群量級較小，往往需要更高的出價才能獲得曝光出池，但一旦出去了，每個點 擊的轉化效率往往是很高的，效果甚至不輸給站內。精準包則主要指 店鋪/品牌人群。后面的類目人群和關聯人群，是在消耗量級很大或 者有較大引流需求時才使用的。日常小額投放一般投放到精準包即 可。

4、數據優化:跟站內投放一樣，站外廣告優化是又一重要環節。主要監測 和可調節的指標是:曝光、點擊率、PPC、轉化。在廣告能夠順利出池 的情況下，點擊率是一個衡量廣告好壞與否的最重要指標。這一點，可 通過人群、素材文案去調整。

像抖音資源位，點擊率會對點擊成本有非 常大的影響。因此，站外投放廣告一定要想辦法優化人群和素材，先把點擊率提上去，做好轉化的基礎。

站外低成本流量正在等著大家挖掘開采，雖然初期站外流量轉化效果不及站內，但長期來看這種流量是極有價值的。