大家好，我是漢卿，現在大家生活條件好了，每年都會買一些新衣服，然后把衣柜里過時的衣服當垃圾一樣丟掉。但是你知道嗎？其實這些舊衣服里邊是可以挖出金礦的。今天我就給大家講一個舊衣服回收的創業項目，你只要去把舊衣服收過來，然后把它們簡單的做一下分揀，然后再賣給回收舊衣服的分揀工廠就可以了。
做這個項目在一二三四線城市都可以，沒有固定的地域限制，但是需要你全職來做，另外你還要準備3~5萬塊錢的啟動資金，（后文我會列出資金用途）以及你的體力還得比較好，不介意出門多跑跑。這個項目我覺得很適合那些人到中年找不到合適的工作，想出來做點小生意，但是沒有太多特長，做這個項目可以讓你過上還不錯的生活。
我們的同事去采訪了做過這個項目的人，一個是成都的文先生，他入行比較早，4年前就開始做這個了，最開始的時候每天在周邊小區廢品站收購別人不穿的二手衣服，然后賣給分揀工廠賺了10多萬塊錢。后來他發現如果自己做分揀二手衣服可以賣更多的錢，他就成立了自己的公司，開始從別的回收小商販那里拿貨集合在一起，自己變成了分揀工廠，然后賣到廣州的大型出口工廠?，F在每天只在網上發一些求購信息，有人預約了就讓員工去回收一年的凈利潤幾十萬。
同時我們還采訪了甘肅平涼的一位曹先生，他是去年開始創業做的，它只收下裝，不光自己收，還會從別的回收小商販那里收，平均每天能夠收到400多斤。今年疫情受到了一些影響，收的少了一些，但是平均下來一個月也能賺到12,000塊錢。還有一位杭州的張先生，他和另外的一個老鄉一起做，只收夏裝和冬裝，現在已經三年多了，它主要是靠線下的方式回收，每個月的情況好的時候能夠收8~10噸，情況不好的時候也有4噸多，現在的人均月收入是1萬左右。
一、為什么要做二手衣物回收？
為什么我推薦大家做二手衣物回收這個項目呢？第一個原因是現在國家在提倡環境保護，根據統計，中國人每年平均會買10件新衣服，然后扔掉3~5件舊衣服，這些舊衣服加在一起每年會有5000萬噸，這些衣服怎么處理？過去90%舊衣服是和垃圾混在一起被燒掉的，這樣很容易造成二次污染，而我們國家現在正在提倡要建設資源節約型，環境友好型社會，所以你做舊衣服回收這件事情是符合國家期待的。
第二個原因是你收購來的衣服有很多分揀工廠想要買，他們買了之后有的會出口到非洲去，那是一個非常龐大的市場。之前有一個新聞報道了，非洲東南部有一個貧困國家叫馬拉維，人口不到2000萬，那里的人非常窮，需要靠國際援助過日子，被聯合國認定為世界上最不發達的國家，神奇的是當地的居民喜歡穿中國的二手T恤，因為既便宜質量又很好。
第三個原因就是現在網上有很多機構打著公益的名義讓大家來免費捐贈衣物，但是這些衣服真的被捐出去了嗎？有些數據統計在回收的舊衣服里邊，70%以上會被賣到分揀工廠，出口到國外，20%會有環保再生，山區捐贈比例只占10%。之所以捐贈的比例很少，是因為舊衣服的倉儲運輸和消毒的成本非常高，很少有機構能夠承擔這樣的服務成本，他們一般都是用一小部分就衣服做公益，大部分都是拿去賣掉，或者做成別的產品，比如把衣服打碎，做成脫靶毛毯或者是蔬菜大棚的保溫材料等等。
這對于捐贈者來講，其實是一件很受傷的事，會感覺自己受到了欺騙，所以他們寧愿有人有償來回收他們的就醫義務。所以總的來說做舊衣服回收這件事情是符合環保趨勢的，市場的需求也很大，而且有很多家庭也愿意讓你去回收他的舊衣服。
二、有沒有必要加盟？
這個項目到底要怎么干，我們建議你是自己干，而不是加盟。我們的同事采訪了三位創業者，他們都沒有加盟，他們說這里邊有一些坑，品牌方會讓你交幾千塊錢的加盟費，并且會說他們會給你很多幫助，但其實這些幫助都不太值錢，比如說有的品牌方會告訴你，你交加盟費他們就高價回收你的貨，這一點對新手來說很有吸引力，因為剛開始做這行的人都很怕自己回收來的衣服賣不出去，但是我們采訪的時候，這些創業者告訴我們，只要有好貨，分揀工廠是很樂意收購的，但是他們也不會以高于市場水平的價格去收。
還有一些品牌方會承諾教你分揀的方法，很多新手覺得這是一個需要好好學習的會有難度的技能，其實并不是。如果你談好了分揀工廠，他們自然會告訴你如何進行簡單的分揀，你自己也能在網上找到教程，而你交了加盟費，品牌方也只是給你一個資料讓你自己學，所以沒有必要為了學習分解花一大筆錢了。
還有一些品牌方會告訴你，你加盟它之后，他們會幫你把收來的衣服賣到廣州的分揀工廠，運費他們出，但是你要知道廣州的分揀工廠一般都是十幾噸起收的，如果說普通的新手要囤到這個量，可能你自己要三個月到半年，這個時候衣服都發沒發黃了，運過去可能因為產品不合格被砍價，所以服務對新手來說也沒什么太大的幫助。
總的來說我們還是建議你自己做，不要加盟。
三、做項目的準備工作，怎么做？
首先你要有準備資金，我們采訪過一個創業者，他說如果要做這個項目，一二線城市大概要籌備3~5萬塊錢，三四線城市和小縣城只需要準備2~3萬塊錢，這些錢一部分用來收購二手衣服，一部分用來購買設備和材料。
首先是物色一個倉庫，60~80平米的就可以了，一般在農村的同學家里的房子都是足夠大的，還有好幾層，其實可以直接用來做倉庫，如果你們家里的房子不適合做倉庫，你也可以去58同城的網站。
你會看到左上角有一個倉庫的選項，你進去就可以選擇你中意的倉庫了，租金一般在1000塊錢以下，我建議選擇成交租金會比較便宜，同時這個倉庫要離地面高一點，不然下暴雨容易進水。然后租了之后你還要在地面鋪一層防水布來防潮。
第二個是買一個搬運貨物的工具，其實這就是一個電瓶車了，去市場里買一輛就行了，一般的新車是2000~3000塊錢，買二手的大概是500~1000塊錢。
第三個是買一些蛇皮編織袋，你回收衣服的時候要用到它的一般是5~6塊錢一個，然后再買幾個松緊帶，用來把袋子綁在電瓶車上，一般是3~4塊錢一根，你總共買10個就是100塊錢。
第四個是買50公斤的手持電子秤，淘寶上買大概是30塊錢，你要不要買臺秤，隨便你，反正分揀工廠收的時候也是有現成的，最后你還要買n95型號的口罩，主要是用來防塵的，保護好你的健康，淘寶上搜一下就有大概是50~100多塊錢，那么準備好之后就可以開始干了。
四、去哪里找廠家
剛開始干的時候不要急著去收貨，而是先去找分揀廠家。每個分揀廠家對于二手衣物的要求都不一樣，有的收統貨也就是不需要你分揀，全部一股腦收走。有的收夏裝和冬裝需要你自己分揀，而且每個分揀廠對收購的價格也不一樣，所以你要去問一問，才知道自己花多少錢，收二手衣服不會虧本。
比如說分揀廠家給你開價1塊錢一斤，結果普通的家庭8毛錢都不愿意賣給你，那么你就知道這個分揀廠家的報價太低了，你可以找他們加價，要是他們不同意，那你就去找其他家。
那么去哪里找這些分揀廠商，我們采訪的張先生告訴我們，真正的舊衣服分揀廠商一般沒有自己的網站，你在百度上搜到的帶廣告字樣的，大多數都是讓你加盟的，所以他建議大家直接去舊衣服網這個網站，網址自己百度（注意甄別廣告），進入網站后選擇企業名錄，點擊右上方的三個短橫，在點擊按地區瀏覽，你就可以找到他們的聯系方式了，如果你打電話給他們，那你要問他們收哪些貨，有些廠商不收統貨，只收分揀好的舊衣服，你要了解清楚，還有每次需要多大的量，包不包運費，每一噸的價格是多少，地址在哪里，這些都要問一問。
張先生說他自己都是上門去找的，一開始找的時候手里沒有貨，廠家對于張先生都是愛答不理的，后來他們就花了一小筆錢，在小區保潔阿姨那里買了一批貨，然后再去找廠商，廠商才開始跟他合作，教他怎么分解，他還說找廠商最好是選擇當地的，如果當地沒有，那就找本省的，現在二手衣服回收做得最好的地方是廣州，那邊有很多大型的廠商，價格也比較高，但是如果你不是廣東省的，不建議你開始去找那邊的廠商合作，他們要求的量很高，普通人其實是很難達到的。
五、怎么收購二手衣服
那么廠家找好了之后就可以開始收二手衣服了。我們采訪到的曹先生告訴我們，如果你在一二線城市想快速收到一些好一點的二手衣服，那么最好的就是選擇線上渠道，因為年輕人的衣柜更新快，遇到問題也更喜歡從網上搜索解決方案，所以建議你去線上收購。
途徑是兩個，分別是咸魚和58同城。
我先來說一下咸魚，首先你下載一個咸魚APP，直接登錄點擊APP下面的加號按鈕，然后點擊發會玩帖子就可以發布信息了，我給你想好了文字你可以這么說，家里有存放的舊衣服請聯系我，某地同城上門回收20斤起售價格私聊，回收的種類你就寫襯衫、T恤、連衣裙、運動服、長褲、羽絨衣、棉服，回收標準你就寫無破損，無大面積起球，無明顯污漬。
然后你再點擊下面的加號上傳圖片，建議你放3~4張舊衣服的圖片，和一張有你電話號碼或者是微信的圖片，如果有人搜到了就會來聯系你。這么做是因為咸魚是不允許放聯系方式的，但是你放在圖片里邊系統是審核不到的，發布完信息之后，你就要經常上去看一看有沒有人找你，同時你也可以在58同城上發布收購信息。
你先下一個58同城的APP登錄上去，然后點擊頁面下方最中間的發布，點擊本地服務，頁面就會出現本地服務的分類，你選擇回收，然后選擇工業物料，金屬廢料回收，進入新頁面，點擊添加圖片，然后點擊下面的服務類型，選擇服裝衣帽，再點擊服務區域，這里你可以選擇多個區域，離你方圓5公里的區域都可以，然后填寫帖子的標題，比如說杭州就衣服二手衣服上門回收，下面的描述就寫的跟咸魚差不多就行了。
第三種線上的辦法就是你去QQ上面找保潔、搬家家政從業人員，你可以在手機QQ里添加好友功能里邊選擇找群，輸入關鍵字，地名加家政加保潔搬家，就可以搜到這些群了，你可以這樣發布收購信息，手上有二手衣服，想賺點外快的，可以聯系我本人，大量收購舊衣服，尋找長短期合作伙伴，現金交易或好價高，有興趣的找我私聊，然后再放上你的聯系方式就好了。
我剛剛說的就是線上的三種方法，現在我來說說線下怎么回收，建議你直接去小區里邊找。
現在有一些城市已經實行垃圾分類了，那么每一個小區都會有幾個垃圾分類員，你直接去小區找他們合作，一般在早上的8:00~9:00，晚上7點之后他們都會在那里處理垃圾，萬一他們不在垃圾分類點，一般都會留他們的聯系方式。
如果沒有的話，你就去物業問一問他們什么時候上班，談合作的時候你就問問他們，這個小區里的業主是不是經常有舊衣服要扔掉，如果有你就可以說我能上門來收舊衣服嗎？給你5毛錢一斤行不行？
合作價格我不是限死的，你都可以調整，然后你還可以印一些名片，挨家挨戶的插在門縫里，如果他們有需求就會來找你，明天的內容可以這樣寫，長期大量回收外套、襯衫、短袖、牛仔褲、羽絨服等等，沒有明顯破損的二手衣服，然后放上聯系電話，注意價格就不要寫了，因為很多人是愿意免費送的。
6、成本和收益
最后我給大家算一下成本和收益，前期買的設備和材料，再加上租個倉庫，租一年總共是15,000塊錢，如果你收的很雜，那么成本是400~1000塊錢一噸，如果不分揀就賣可以賣1700塊錢一噸，一般一個人一年可以收60噸，那么凈利潤最多是6萬塊錢。如果你專門收夏裝，一個月收三噸，一年是36噸，成本是2000塊錢一噸，那么就是72,000塊錢，賣出去是5500塊錢一噸，那么一年的凈利潤就是11萬塊左右。
我們采訪的張先生說，新手起步可以先不分揀，直接賣統貨，熟悉了之后再專門回收夏裝。好了，這個項目講完了，總的來說就衣服回收是一個有前景的項目，但是我們采訪的創業者告訴我們，并不是所有的人都能夠堅持下去，有一些人受不了親戚朋友異樣的眼光，沒多久就放棄了，當然也有好的，有的創業者隨著收購的量越來越大，還做起了自己的公司，現在發展的相當好，最后如果你對這個項目有什么想法，可以在留言區評論，有別的好項目也可以推薦給我們
