分貝通C輪融資9250萬美元，高瓴、騰訊聯合領投

一、不止報銷，定義下一代企業支出管理

與消費互聯網、移動支付的快速發展相比，中國企業消費和支出還停留在上一代的水平，整個企業支出管理呈現出多系統零散、解決方案單一、流程繁瑣復雜等問題。近幾年，美國企業支出管理領域不斷涌現出如Brex、Divvy、TripActions等獨角獸企業。Brex和Divvy將企業費用管控與企業信用卡進行了結合，TripActions將商旅消費場景與企業信用卡進行了結合，而這三家獨角獸企業均是在短短五年內達到了幾十億美元估值。

與國外的 “二合一”模式相比，分貝通結合國內移動支付的領先體驗和發票這一特殊國情特點，創造性地實現了 “費控+支付+場景“的“三合一”的解決方案。與依靠報銷軟件解決費控問題、差旅管理公司(TMC)只解決單一消費場景費控問題的上一代解決方案相比，分貝通以App、虛擬卡、網銀付三種企業支付方式，覆蓋了絕大部分企業費用支出，并在2021年初全面上線報銷功能后，將“企業支付（覆蓋企業超過90%費用支出）+員工墊付再報銷（覆蓋企業剩下10%費用支出）”完美結合，實現了無死角覆蓋企業全部費用支出的解決方案。

下一代是All in one，一站式平臺

上一代的企業支出管理通常會涉及預算管理、員工報銷、商旅出行、對公付款、發票合同歸檔、數據分析、資金管理等多個系統，除了需要耗費高昂的采購成本和維護成本外，不同系統間的割裂、數據的及時性與準確性也給財務人員帶來不小困擾。分貝通通過事前+事后的費控SaaS集合了預算管理、審批流、消費規則、發票歸檔、事后報銷、數據分析等功能，并與企業OA、財務/ERP、HRM系統無縫對接，通過企業支付的方式覆蓋商旅用餐、補助福利、企業采購、備用金、對公付款等支出場景，以“費控+支付+場景”的模式為企業提供Allin one的企業支出管理體驗。

下一代是All online，全流程線上化

隨著電子發票、電子合同的全面普及，分貝通為企業提供“預算-審批-支付/消費-報銷-入賬”全流程線上化的體驗，實現“信息流-資金流-發票流”的三流合一，讓企業支出管理更便捷、更實時、更高效?；诜重愅ㄕ虾蟮摹⑷娴?、線上化的企業支出數據，企業財務人員可實時、多維度、可視化的進行數據分析，賦能企業數字化管理，提升企業內部運營效率。

目前分貝通已為數千家高成長企業提供了下一代企業支出管理服務，這里面既有金山云、一起作業、人瑞集團、新氧、震坤行、開思汽配、神策數據等為代表的高成長新經濟企業，也有海底撈、湯臣倍健、太古可口可樂、科士達、萬泰生物等為代表的數字化升級標桿企業。

二、連續3年3倍增長是商業模式帶來的核心優勢

2020年上半年受疫情影響，不少企業無法正常開展業務，分貝通商旅場景也遭受嚴重沖擊，在疫情高峰期GMV幾乎為零。但也正因為疫情，更多的企業意識到了費用支出管控和數字化升級轉型的重要性。2020年中，分貝通業務量便已全面恢復并創歷史新高，2020全年更是逆勢上揚，取得了與過去兩年一樣的3倍收入增長，全年企業客戶在分貝通上的支出流水GMV達到了25億元。

連續3年3倍增長，充分展示了商業模式的核心優勢

與大部分SaaS廠商通過售賣軟件賬號收取年費的模式不同，分貝通“SaaS+交易”的商業模式帶來了更加多元化的收入來源。過去五年通過不斷聚合消費支出場景，并與銀行合作上線支付產品后，分貝通來自供應商的交易返傭收入和來自金融機構的金融分潤收入已超過總收入的1/3，且占比仍在隨著GMV的高速增長而提升。

產品PMF的不斷完善也是分貝通快速增長的核心驅動因素。分貝通在2020年上線了虛擬卡和網銀付產品，為企業提供了備用金（Petty Cash）和對公付款（Bill Payment）支付解決方案，這是分貝通2018年從商旅用餐（T&E）拓展到補助福利（Benefits）和企業采購（Procurement）場景后，在企業支出場景覆蓋上邁出的又一大步。如今，包括房租、供應商采購、市場費、云服務器等企業費用支出，均可通過分貝通進行支付和管理。以App為核心的一站式企業因公消費平臺，疊加虛擬卡覆蓋員工線下因公支出場景、網銀付覆蓋財務對公轉賬和付款場景，以及純報銷功能作為企業支付之外的補充兜底方案，分貝通完善的產品矩陣和極具競爭力的產品體驗也極大的助力了新簽年費和續費收入增長。2020年，分貝通老客戶金額續費率超過140%。

三、不止支出管理，構建下一代企業支付平臺

關于此次融資同時得到高瓴和騰訊的支持，分貝通創始人兼CEO蘭希表示：“除了分貝通過去一年快速的產品迭代和收入增長外，還有一個重要的原因是分貝通正在與銀行全面合作，構建下一代企業支付平臺。今天支付寶/微信支付已成為個人支付的重要工具，從高頻的電商、外賣、打車等消費場景，到相對低頻的理財、借貸等金融場景，都變得無比便利。同樣，企業的商旅、用車、用餐、采購、備用金、轉賬等消費支出也需要一個全新的解決方案，一個與個人支付同等甚至更好體驗的解決方案。這正是分貝通這些年來矢志不渝追求的目標：日積跬步推動企業支付體驗的改變。”“這不是一件容易的事情，但這也是一件有深遠意義的、長期正確的事情。我們總應該做一些事情，帶來一些改變?！?蘭希補充道。

相較支付寶依托于淘寶、微信支付受益于紅包，分貝通5年前從企業內部高頻、多人、報銷繁瑣的商旅場景切入，不斷將其深耕成“壓艙石”場景，并逐漸拓展和覆蓋了企業全部支出場景。目前，分貝通正與多家股份制銀行戰略合作，將企業客戶和員工的支付賬戶全面構建在銀行的賬戶體系之上，自身專注于費控SaaS、場景交易、支付體驗的提升，將所有的金融服務交由合作銀行提供，與銀行攜手構建下一代企業支付平臺。本輪融資后，分貝通將進一步加大在優秀人才上的投入，產品研發團隊將在3個月內翻倍，并不斷為長期愿景投入更多的戰略資源。

資本說

中國toB行業正在持續高速發展中，我們欣喜地看到，越來越多契合中國原生場景需求的好產品展現出了蓬勃的生命力，分貝通就是代表一例。深耕企業支出管理行業，分貝通對上一代企業財務支出管理模式進行了升級：圍繞企業消費的全流程，分貝通將場景、企業費控報銷與支付三者進行了創新式整合，切實提升了企業支出管理方面的效能。高瓴相信，在創始人蘭希帶領下，分貝通將憑借持續創新的產品力和不變的產品初心，持續創造出更大價值。

——高瓴創投合伙人 黃立明

通過互聯網平臺，分貝通構建了新一代的企業支出管理生態。一方面實現了企業財務支出在管理上的高效、便捷，解決了中小企業的實際痛點；另一方面，分貝通也讓企業員工的支出體驗變得更好。我們期待分貝通在企業服務領域能夠為企業客戶和廣大用戶帶來更好的產品和服務體驗。

——騰訊投資董事總經理 馬丹英

元一說

元一資本創始人錢皓認為：企業支付在中國有巨大的想象空間，分貝通不僅顛覆性地整合了“支付+費控+場景”，為企業極大地降本增效，提供了因公支出的全場景數據智能與費用管控；而且隨著深耕B端的市場，逐漸滲透企業員工因公消費的全場景，重構其支付體驗，猶如喬布斯定義智能手機、埃隆·馬斯克定義智能汽車一樣，我們認為任何重構用戶體驗的新模式都將擁有巨大的想象空間。我們非?？春靡蕴m希為代表的創始團隊，他們有遠大的愿景、卓越的行業洞察與執行力，我們也很榮幸能與分貝通并肩作戰共同成長，期待其繼續引領行業的發展。