商業網站推廣是什么，常見的商業推廣方式

搜索引擎推廣實際上可以分為兩大塊來講，一塊是付費搜索引擎推廣，一塊是免費搜索引擎推廣。

第一部分：付費搜索引擎推廣

在當前階段，搜索引擎推廣已經成了一個公開的，企業都可以使用的推廣工具。5 年來的市場的逐漸成熟，已經決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業（項目）在搜索引擎上花的推廣費用僅僅能夠收回。很簡單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利，別人也可以購買同樣的關鍵詞。對于企業來說，只要有產品銷售，就可以做搜索引擎競價推廣 ，但對于我們互聯網項目來說，是不是都適合做競價推廣呢？顯然，搜索引擎競價推廣并不是每個網站都適合的，比如大眾點評類網站、分類信息網站 、視頻網站，社區 SNS 類項目等，在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣 。

個人認為以銷售為導向的網站項目最適合做搜索引擎競價推廣，比如購物類網站（各類電商）、商旅服務等。

那如何做好付費搜索引擎推廣呢？

我們將主要通過以下幾個方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果：選擇適合的搜索引擎、選擇適當的關鍵詞、撰寫有引力的關鍵詞標題及內容、關鍵詞投放策略和技巧、數據統計與分析，及時總結與改進。

一．選擇適合的搜索引擎–主流搜索引擎有哪些？

根據艾瑞網發布的《2007 年中國搜索引擎市場份額報告》顯示，07 年百度、Google 中國和中國雅虎三家的搜索引擎營收份額之和超 95%，基本壟斷搜索引擎市場。而百度則依托廣告主數量拓展以及廣告主 ARPU 提升，占據了 60.4%的市場營收份額；而 Google 中國依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產、教育等領域的廣告主，營收相比 06 年也有大幅增長，市場份額達 21.2%；而中國雅虎借助阿里集團的優勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，占據 13.8%的市場份額。

當然，這是排名前三的主流搜索引擎。實際上目前搜狐旗下的 SOGOU 及騰訊旗下的 SOSO 市場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項目，那每一個搜索引擎都應該做，只是需要根據每個搜索引擎的受眾人群特點，在關鍵詞的選擇上有所差異。

二．選擇適當的關鍵詞–選擇最佳關鍵詞 8 大技巧

1、站在客戶的角度考慮。

潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經理和銷售人員那里獲知其想法。

2、將關鍵詞擴展成一系列短語。

選擇好一系列短語之后，用 WordTracker 網絡營銷軟件對這些關鍵詞組進行檢測，該軟件的功能是查看你的關鍵詞在其它網頁中的使用頻率，以及在過去 24 小時內各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關鍵詞。

最好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。

另一個技巧是使用罕有的組合。WordTracker 的有效關鍵詞指數（Keyword EffectivenessIndex： KEI）將告訴你所使用的關鍵詞在它的數據庫中出現的次數和同類競爭性網頁的數量。尋找那些可能對你的網頁起作用的關鍵詞。KEI 值越高，意味著該詞越流行，且更少競爭對手。KEI 達到 100 分就不錯了，超過 400 分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產品的關鍵詞。

3、進行多重排列組合

改變短語中的詞序以創建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產品的商標名和品名。使用其它限定詞來創建更多的兩字組合，三字、四字組合。

例如，如果你的關鍵詞是化妝品，你可能遇到象韓國化妝品、化妝品批發、化妝品品牌? 化妝品網、雅芳化妝品、護膚品、DHC 化妝品、 中國化妝品網、玫琳凱化妝品等等詞組。如果關鍵詞是襯衣，不妨試一試 ppg 襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。需要注意的是，關鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關含義。

4、使用專業概念詞匯以限定來訪者

明確你的關鍵詞組的概念，如 DHC 化妝品。要做到夠明確專業以使詞組不至于太寬泛，如dhc 睫毛修護液、dhc 天然圓粒磨砂膏、dhc 睫毛增長液、DHC 深層卸妝油、DHC B-More 美胸柔膚晶等等。越細分越專業！

5、不要用意義太泛的詞或短語

要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務的站點可以使用健康保險報價、自動保險報價、人壽保險報價等關鍵詞組。為了預先限定來訪者，關鍵詞和短語應明確你的利基。如果你是從事娛樂業，則用娛樂新聞 、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么 ，這一點都相當重要。一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉化成真正的客戶。

6、使用地理位置鎖定目標群體

如果你的位置很關鍵，則把它加入你的關鍵詞組。例如鮮花網、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個很有針對性的關鍵詞。

7、看看競爭對手使用的關鍵詞

查尋競爭者的關鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關鍵詞，因為你并不清楚他們如何要使用這些關鍵詞——你得自己想關鍵詞。尋找別人的關鍵詞只是對你已經選好的關鍵詞進行補充。

8、多問周圍人的意見

問你的同事、家人、朋友、同學怎樣的詞語適合描述你的產品或網站。他們很有可能會找出一些你連想到沒想過的詞語。

三、撰寫有引力的關鍵詞標題及內容

為每一個產品或服務所涉及的關鍵詞撰寫最合適的標題和網頁描述。

1、 標題描述撰寫原則：

1）準確規范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；最好在 20 個字內搞定

2）突出與關鍵詞的相關性，如直接用關鍵詞做標題或標題中包含關鍵詞；突出實效性，如促銷打折，節假日活動等；

3）強調所提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業型。

2、 標題優化原則：

1）俗話說，題好文一半，題高文則深。讀標題的人是讀正文的 5 倍，標題好比商品價碼標簽，要用標題向消費者打招呼，并以此抓住消費者的目光。

2）每個標題都應帶出產品給潛在買主自身利益的承諾。這種承諾明顯有益于消費者。

3）標題中突出產品或服務的優勢和特點，知名品牌要在標題中出現，如諾基亞 6500S

4）始終注意在標題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標題，往往會多出 22％的人記住它。

5）在標題中避免使用否定詞、使用完整的公司名稱、加入聯系方式、不相干人名等雜亂信息。避免使用有字無實的瞎標題。

6）標題中一定要包含關鍵詞：

7）關鍵字出現在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下：

標題＋網頁描述 > 標題 > 網頁描述 > 不出現關鍵字

如果您的網站標題中含有關鍵字，那么效果比只有網頁描述中含有關鍵字更好，當然效果最好的是網站標題和網頁描述中都含有關鍵字。

3、 描述優化原則：

1）用通俗易懂的語言圍繞關鍵詞的產品和服務作介紹；

2）產品服務先介紹，公司特點和優勢可以緊跟其后，如果要放入聯系方式的話，一定要放在句末；

3）一定要在前 20 個字內包含關鍵詞，至少在整個描述內重復兩次關鍵詞；

4）不要在描述中重復公司名稱，不要在描述中出現 URL、重復特殊標點符號，不要把聯系方式放在句首，不要羅列無關的其他產品和服務。

四、關鍵詞投放策略和技巧

關鍵詞的投放策略可以分為兩種類型：霸主型、跟隨型。

霸主型策略就是在所有主要關鍵詞都要取得優勢的排名位置。 一般是第一頁的前十名甚至前三名。跟隨型策略就是不刻意追求排名位置，盡量不參與位置的價格競爭。以較低的價格取得出現在自然搜索結果之前的效果。在霸主型投放策略的代表企業很容易通過熱門詞看到。而阿里巴巴在開展百度競價推廣中則執行典型的跟隨型策略，即在幾乎所有的相關關鍵詞中都投放廣告，但是都不參與價格和位置競爭。

關鍵詞的投放策略和技巧不是一成不變的。要根據項目的自身和競爭對手的變化及時總結調整。這樣才能以最小的投入換來最大的回報。

在一些競爭激烈的行業比如電腦培訓、鮮花等，更多的網站是采用的是跟隨性策略。而在一些競爭不強的行業就要執行霸主策略。比如，教育培訓行業網站，在了解到“網絡工程師 ”這個詞目前有 4 家競爭者，那么應該考慮把爭奪第一的位置。因為競爭者往往認為前五名的位置都比較有利，因此不會盲目跟進抬高價格。因此企業很容易以較低的價格取得相對于競爭者的比較優勢。

五、數據統計與分析

流量監控與第三方訪問流量統計的選擇，對網站的訪問進行監控和分析是管理人員日常一個重要工作。

目前提供搜索競價服務的都是一些知名的大公司如 google，百度、雅虎、搜狐、SOSO 等，因此他們不應該會為了短期利益在計費時時搞什么小動作。但是，由于他們提供的訪問報告內容有限。比如 google 只提供在某個時間段各個關鍵詞的的總點擊次數、平均價格和由此扣除的廣告費用。

而專業流量分析系統能夠在這方面給我們提供一個參考的尺子，因此對于評估推廣效果具有非常實用價值的。

一般的流量統計軟件都提供以下重要功能：

1、訪問來源統計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發布的一條供應信息等。系統會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業， 這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。

2、網站各頁面的受訪統計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依據。顯然，如果統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站首頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還是其它原因。

3、關鍵詞統計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業的網站，這個信息對企業非常重要。他代表了企業關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統計對競價服務提供商的收費統計進行相互印證，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4、訪問者的地理位置。 系統會把訪問者的 ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業發現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統市場力量向該地區的重點開發提供依據。

目前國內的訪問統計服務有收費和免費兩種。一般情況下免費服務完全可以滿足企業的要求 。免費服務只需要在統計系統所在的網站注冊成為會員并將一段源代碼添加到準備統計的相關頁面的相應位置。如果要統計每個頁面的流量需要在沒個網頁中加入這些代碼?？梢噪S時通過用戶名和密碼登錄訪問統計網站，察看統計結果。

六、及時總結與改進。

在一個投放周期內（比如周或按月），對照流量分析系統和服務商提供的點擊報告及時總結和評估是非常有意義的?？梢约皶r發現問題并加以修正，從而使整體投資更有效率和效益。

主要應該考慮如下方面：

統計和分析對銷售的直接和間接回報。管理人員應該定期將廣告消費金額、新增點計量和留言和郵件反饋數量以及電話咨詢數量進行統計，把不同周期的數據進行對比并結合市場特點比如銷售淡旺季等因素進行綜合分析。有時為了更好的判斷各種推廣手段的效果，要求市場銷售人員在接到客戶咨詢電話和郵件時不要忘記詢問是通過什么途徑知道他們公司的，為最終的評估提供可靠依據。

總結和分析關鍵詞的點擊量的變化，及時調整投放策略，比如不同關鍵詞的排名位置的調整 ，是否增加或減少關鍵詞等。

舉個例子： 一個襯衣項目在投放期間有意不斷調整關鍵詞的排名，分析點計量的變化。起初投入了 100 個關鍵詞，并且把每個詞的位置都排在前二位。隨著競爭對手的跟進，有些關鍵詞會在一段時間退出前二名的。這時并不是急于恢復那些位置，而是通過流量統計系統分析關鍵詞在不同位置時的點擊量的變化。一些明顯下降的關鍵詞，就要重新恢復領先位置 ，而變化不明顯的關鍵詞就繼續觀察。同時，在這個過程中，通過一些流量統計軟件的關鍵詞跟蹤功能，不斷了解客戶的關鍵詞查詢規律，并不斷增加那些以前沒有投放但卻被客戶查詢到的關鍵詞同時裁減或調低一些關鍵詞的價格 。同時他們不斷跟蹤競爭對手的投放策略，結合自身的特點適當作出相應的調整。