淘寶賣家如何高效優化直通車保證不虧錢，多點進行突破提升ROI

首先，你問問自己，是否真正的了解直通車。是不是盲目的亂開車，別人怎么做你也跟著學，開開停停。本來還算好點的銷量，弄得亂七八糟。 那么我告訴你這么做是錯誤的，耽誤的時間和燒掉的maney，都是你自己的損失。專業的事情還是要專業的人來做或者自己系統地學習一下，這樣才能給自己帶來最大的利益。

店鋪推廣優化好了，才能有好的流量進店，店鋪才能賣貨。尤其是現在都是在通過直通車去做手淘流量，找好切入點流量就能爆發。

當然想著操作好直通車的引流，不是那么容易的，需要做很多方面的細化調整。直通車是通過付費點擊的方式為賣家提供精準的推廣，那么最重要的就是直通車關鍵詞的選擇，關鍵詞選詞。那么說到關鍵詞，肯定是影響到質量得分，分數影響你的出價排名，影響你的花費。質量分越高那么你的ppc就會越低，自己的花費也會越小。

賬戶能夠有穩定的質量得分，才能低價去引流，撬動更多的流量，這一點是不能忽視的。有好的質量得分，你才有打開免費流量的第一把鑰匙。

需要你在操作的時候，細化去調整。質量得分的因素 就要從養分、養詞基礎上說，剛開始盡量以長尾詞為主 選詞在20個左右，你要隨時進行觀察，把一些差的詞語替換掉或者刪掉 ，避免拉低賬戶權重 。

具體的，要怎么優化，跟大家聊一下，拓展下思路：

質量分是很重要的，關系著你的寶貝展現，質量分低，可能買家翻了七八條或者十幾條才能看到你的寶貝，而質量分高的人，展現量直接排在了前幾條，相比較肯定是前幾條帶來的流量更大。

一、點擊率

說到點擊率那么影響的因素可就多了，首先是圖片，買家的視線大多會被推廣圖片所吸引，這是買家對寶貝的第一印象，就說咱們自己 你看到下方的兩個圖片你會點擊哪個呢

既然是連衣裙，肯定是想看到試穿效果的，真人和模特是兩種效果，對比的話真人會更有吸引力。

當然了優化點擊，不只是從圖片去分析，還有更多的細節，要去調整。因為推廣不是單方面的操作，而是綜合的優化。

1、關鍵詞

關鍵詞無展現量或者展現量過低的冷僻詞需要替換掉，排在前面無展現量無點擊的詞 也要替換掉。關鍵詞好流量低，如果是因為排名太靠后了，要把價格適當提高。

2、價格

價格是買家最看重的因素之一，買家在淘寶上購物，主要還是本著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以在價格方面一定要合理，要了解競爭對手的價格，心里要有個準確的定位，如果不是品牌，價格就盡量于同行持平，當然價格有優勢更好。

3、選款

選擇款式很重要，因為它決定產品能否在整個行業內具備競爭力，是否應季，是否是大眾款，是否是買家所喜歡的，是利潤款還是引流款。

4、標題

標題的相關度和吸引程度可以帶來更多的點擊，推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同的思路考慮。如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來。

5、促銷活動

促銷活動可以放在推廣首圖，或者價格里去，把它單獨放出來，說明他對點擊率影響也是重要性，各種促銷活動是刺激買家最好的催化劑，有了欲望才會有點擊。所以要盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。

6、銷量

買家大多有從眾心里，100銷量和10000銷量的影響都不相同，正常的途徑是要慢慢積累，前期也可以做些打折促銷活動。

現在淘客也能有權重了，跟淘客合作推廣寶貝也是可以的。但是不要一直靠淘客，長時間使用淘客會影響人群標簽。

7、是否品牌

很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多數呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標題中最好展現出來。店鋪發展到后面都是要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。

二、轉化率

有了轉化率咱們才有銷量才能賺到錢，轉化率是什么，是瀏覽過店鋪的人群中，進行交易的，如果對店鋪感興趣 會直接到店鋪首頁查看其它產品，通過一個寶貝會帶來更多的銷量。

有好的轉化，有好的點擊，控制好花費，才能有好的產出，推廣效果出來了，才能爆發流量。

操作時，要從細節出發，需要你要關注這幾點：

1、詳情頁描述

我們要把自己的賣點、細節圖、材質充分地展示出來，但是圖片不要過大，加載圖片耗費時間只會影響買家對店鋪的好感，網購靠的就是圖片及配套的文字說明

2、寶貝的評價

寶貝的評價，對于產品的轉化也是直接的影響。因為在購買產品的時候，買家都會通過評價，進一步了解下，產品的品質問題。因為買家總會擔心，產品可能存在的問題。評價，會幫買家解決這些問題。

所以要有評價，要做好產品，要做好服務，才能維護好客戶關系，收獲好的評價。

3、價格

客戶會根據自己要買的東西進行搜索，出來的產品不會只有你這一家，首先會看到寶貝的價格，再點進去看性價比是否高，在進行同款對比，所以你的價格一定要合理，不要盲目的設定價格。

4、銷量

這方面的重要性，賣家們應該都知道，咱們買東西都是第一時間看銷量的，要是一單沒有或者幾單肯定也沒人敢買的

5、客服服務

咱們買東西很多時候都是咨詢客服產品質量呀，推薦多大碼呀，既然問了那么肯定是有購買欲望的，那就要看客服的服務態度，如何跟客戶溝通讓他下單。進店前賣的是圖片和價格，進店后賣的就是產品和服務。

三、買家購物體驗

買家在店鋪購買產品后，隨產品贈送一些小禮物，或者店鋪新品，小樣等，可以提升買家的購買體驗，會給買家帶來好感，他對店鋪對寶貝滿意才會再次在店鋪下單并且也會推薦給身邊的人，他們推薦來的肯定都是精準客戶，所以這方面也是很重要的。

四、賬戶權重

權重也會影響直通車的投放引流

權重高，相同關鍵詞一樣的出價，你可以獲得更高的排名，卡首位的價格也低；關鍵詞的質量分會更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高；花錢速度更快，獲取流量能力更強，你的銷售額就會跟著增長。

五、提高銷量

1、搜索人群設置

根據累計數據，區分搜索人群的投放，效果好的位置可以加大溢價，效果不理想的位置適當調整。

2、投放時間的優化

投放時間優化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，進行設置。

3、投放地域的優化

設置和優化時，根據直通車的單品分析，或者根據地域的成交情況進行優化

4、注意店鋪選款

寶貝數據反饋的基礎上選擇寶貝

只有你的質量得分上來了，你才能獲得更多的點擊率，轉化率，才能花費最少的錢，獲得最多的流量。

開車的功能是什么，當然是為了帶來更多的流量，有效流量上來了，銷量自然就上來了。

以上是個人觀點整理的直通車思路，要想把直通車做好，就要了解清楚他的用處，每個數據都表示的什么意思，才能從中發現自己的問題所在，針對自己的問題進行分析、更改。把質量分做起來，點擊率就上去了，賬戶權重也上去了，流量有了，還害怕沒銷量嗎？