如何做亞馬遜站內廣告，亞馬遜站內廣告類型介紹

對于大部分賣家來說，在亞馬遜的運營中，站內廣告是必不可少的推動產品銷量上升和成為爆款的工具。亞馬遜在站內廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設置和管理自動廣告略顯迷茫，或不知道精確的投放標準，今天我們就來詳細介紹亞馬遜站內廣告中的自動廣告的投放技巧。

自動廣告與手動廣告的區別

開始之前我們首先來了解一下自動廣告和手動廣告的區別：

自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。

手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入。

自動廣告的重要性

如今許多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SUK。

實際上，自動廣告與手動廣告雖然同屬于亞馬遜站內廣告，但實際上在產品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動廣告的作用是積累數據，篩選出比較好的關鍵詞為以后的手動廣告做準備，同時，通過長期的廣告出現的數據，為以后的選品提供參考。

此外，通過自動廣告中出現的關鍵詞，賣家還能判斷出產品Listing是否準確和完整，如果自動廣告中出現許多不相干的關鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準確。

因此，在產品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。

廣告投放需要注意的地方：

1.廣告并不是適合所有的產品

每個賣家的店鋪都有著很多的產品，有的產品利潤高有的利潤低，有的銷量少利潤高，有的是大眾的剛需也有的是只適合小部分的人等等，不同的產品和不同的運營時間我們做站內的廣告也需要一定的精選和針對性。一般的單價低，冷門的，適合小部分人的都是不適合去做廣告的，而利潤不錯的大眾剛需的這種產品做還是不錯的，幫助我們獲取更多的市場份額，在競爭中穩定自己的優勢。

2.廣告在投放的時候手動和自動相結合

有的賣家喜歡對于少數的關鍵詞進行瘋狂投放，這種雖然能夠快速的拉升我們產品的關鍵詞的排名，但是往往的造成我們的廣告成本高，投入和產出并不劃算，所以我們賣家要量力而行。自動的廣告是和亞馬遜關聯流量推薦契合度更高，更容易的形成同類型的產品關聯，從大部分的賣家的數據來看自動型廣告的轉化往往更劃算。所以建議我們在做廣告的投放的時候，把手動廣告和自動廣告來結合起來進行投放，根據數據進行及時的調整，針對性的優化。

3.站內廣告的時候時時監控數據的變化，進行調整優化產品

在賣家中還有這句話：廣告不優化，投入都白搭，有些買家的產品都是沒有優化好，覺得我只要打廣告就好了，你說你這樣產品沒有轉化能夠埋怨別人嗎？在投放廣告的時候我們可能對產品不熟悉，我們的listing的優化可能有著偏差，但是隨著我們廣告的進行，數據的不斷變化，進行針對的分析，根據廣告進行對我們的listing進行優化，讓我們的listing展現的更精準。

4.站內的的廣告持續的圍繞著ACOS數據進行

廣告投放是投入的成本，我們的目標是能夠完成轉化，把錢給賺回來，所有我們在廣告的時候，時刻緊緊的盯著ACOS，我們可以接受短時間內的ACOS數據高（高于毛利率），但是我們不能讓它一直的都是這個樣子，ACOS的數據越低越好，這才是我們需要的，如果說我們的ACOS的數據一直是比較高的，我們就需要暫停我們的廣告尋找原因所在，是因為我們的產品原因還是說我們的優化和廣告的選取有問題。（ACOS就是我們的投入廣告的成本和我們的利潤的比）

?如何讓自動廣告更有效？

由于自動廣告的效果取決于你的listing的質量高低，所以當我們開始投放自動廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報表，優化Listing。

雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。

自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，系統通過產品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性（一致性）。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。

我們可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標題最前面，將轉化率高的詞放后面；并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長描述，A+頁面重復幾次，確保Listing始終保持較高的相關性，更容易出現在消費者面前。

此外自動廣告需要每天堅持，很多人設置自動廣告只有3-4美金，這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設置50美金一天，但是開了3天就關閉了，這樣也是沒有意義的。

開好自動廣告有4點需要注意：

1.持續開廣告至少30天

2.每天預算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

4.保持耐心

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