亞馬遜營銷推廣工具及策略（亞馬遜初期推廣的4大策略）

在周日的直播中，發現有幾個小伙伴在問新品上架后應該馬上做哪些工作。這是一個非常重要的問題，因為新品流量期是特別重要的一個階段，希望大家不要浪費。

之前我分享過一篇文章，優秀的亞馬遜運營人員每天都在做什么，把新品期、穩定期、成熟期的運營工作做了概述。

今天主要和大家分享，一款新品上架后，我們馬上要做哪些事情，有哪些可以快速著手的推廣策略和工具，大家可以將兩篇文章結合起來閱讀。

01

如何迅速讓你的Listing

在關鍵詞搜索結果中排名靠前

首先，我們來看一個常見問題：

“為什么我新上架了一款產品，通過關鍵字卻無法搜到我的Listing?”

我們假設你的Listing已經做了最基礎、最重要的優化工作：關鍵詞都已經排布好了，價格合理，產品圖的質量確認無誤且高于競爭對手。

那么，你的Listing是否會被推送到消費者面前，主要依靠以下三點： 流量、銷量以及review數量。

只要針對性加強這三點，我們的Listing在亞馬遜搜索結果中就不會表現太差。

如何針對性加強這三方面的表現呢？

1. 站內

我們可以開啟自動廣告，跑出關鍵詞，然后依次打廣泛到詞組再到精準，三種不同匹配形式的關鍵詞手動廣告，并下載廣告報表不斷優化廣告。

（關于詳細的廣告內容大家參考公眾號相關文章和視頻）

2. 站外

利用zonpages.com軟件，主要使用URL Creator和keyword boost功能

(1) URL Creator中的2-Step Storefront URL功能

這個功能可以將你想要選定的關鍵詞和你的品牌名稱綁定。

例如：我店鋪有一款產品是Grill mats，通過這個 2-step Storefront URL功能，生成產品的購買短鏈，將短鏈通過facebook 廣告或邀請的測評人員來下單，增加這個關鍵詞與我品牌的關聯性。

（2）keyword boost功能

當完成以上步驟，已經有關鍵詞與我們的產品有關聯性了。但是當我們從前臺搜索這個關鍵詞后，發現我們的產品出現在第3頁，而我們的目標是第一頁，那么接下來就可以使用 keyword boosts這個功能了

其實它的原理就是：

選定關鍵詞中排名第一頁的賣家，通過jungle scout 預估出他一天的銷量是15個，那么我們為了搶到它的位置，就要保證近半個月的平均日銷量不少于16才可以。

那么我們在后臺設置240個折扣碼安排給keyword boost這個功能，設定每天發放的code數量，zonpages 就會把這些code分發給特定的測評人員，來維持咱們這半個月的銷量，最終使我們的目標關鍵詞排到目標頁的位置。當然這期間我們也要配合著提升廣告銷量，和review數量，以期達到一個最好的結果。

3. review數量

review的獲取方法我們已經多次分享了，參考之前所發文章如何安全的獲取review，安排專人聯系站外測評人員。

大家在新品期間要盡可能使用多種測評方法。

除此之外我再強調一下，亞馬遜的早期評論人計劃大家一定要參加，但前提是你的產品質量、包裝等沒有明顯的缺陷。另外催評也要跟上，將產生的訂單全部依次發送催評郵件。

02

新品期的推廣策略和工具

首先給大家分享一個老外賣家的故事，他在開始推廣自己的第一款亞馬遜產品失敗后，總結經驗教訓，改進了推廣新品的方法，最后獲得成功。

這個老外賣家在15年發現了一款西瓜分割器，當時整個亞馬遜美國站上賣家不超過16個，平均每個賣家的月銷量達到了1000個，而且銷量最好賣家的review 數量還不到三十個。所以他覺得這是一個很好的機會，很快在速賣通上購入1000個產品，三周后他的產品到倉，然后就是他厄運的開始。

產品到倉后的近一個月銷量非常慘淡，他發現當他的貨到倉時，平臺上售賣該款產品的賣家數量就激增到100個，而且產品同質化嚴重，他的產品在關鍵詞搜索結果中排到了第13頁。后來他不斷的開廣告搞站外促銷，也僅僅將排名提升到第9頁。更慘的是因為準備不足，產品沒有任何與其他競品區分開來的元素，導致后來他的產品又被別人跟賣，最終1000個產品處理掉700個，其余只能呆滯。

大家考慮一下，他犯了哪些錯誤？

1. 在產品到倉前沒有詳細的推廣計劃和目標

2. 選品時只看重了產品的月均銷量，沒有沉下心來關注產品一段時間的表現

3. 選定產品后，沒有做產品品質或外包裝的提升，沒有差異化導致后期輕易被被人跟賣

4. 推廣初期沒有舍得足夠的預算去推產品排名

針對以上經驗教訓，

我們推廣初期要運用以下策略和工具：

1. 產品到倉前，運營人員要對自己的產品設立一個排名目標

比如我想做自己小類目的第20名，通過jungle scout 或viral-launch 測算出排名到該位置每天大約的單量，需要達到多少個review，每天的測評單數量安排多少，劃撥出對應的預算。

2. 選品時在找到認為理想的產品后，不要馬上向供應商下單

將相關asin 添加到jungle scout的競品追蹤器功能里，觀察兩周左右的時間再做決定。

同時可以參考jungle scout的chrome瀏覽器插件中的新品開發機會評分，如果兩周前你的新品機會評分為9分，很有可能兩周后，隨著同樣發現該款產品機會的賣家大量涌入，導致該產品的評分跌入到5分以下。

3. 差異化

選定產品后，如果目前階段不是獨家的產品，強烈建議大家都做一些微創新，哪怕是放入insert card或者添加與產品相關的小贈品，或者做一個帶有你自己品牌的包裝盒等簡單的差異，總之一定要與競品區分開來，一方面對排名和銷量有好處，另一方面也能很好地起到防跟賣效果。

4. 人為干預銷量

我之前的分享里也提到過的關于viral-launch里的市場情報功能

里面有相應 Giveaways Needed Daily Rank的數據，我們可以作為每日銷量目標的參考。

借助jumpsend或者zonpages來完成每天送測的目標，也可以自己安排相應的測評資源來完成每日銷售目標，這個錢大家一定要舍得花，在做運營計劃時就要準備出這部分預算。