依托社交媒體平臺形成的社交化電子商務，是目前比較熱的話題，網絡媒體上很多的內容把這種社交電商模式吹噓的太過于夸張，說是趨勢是風口。

導致很多創業者和商家都紛紛進軍社交電商領域，但換了一種運營推廣的邏輯，用傳統電商和傳統實體的方式不一定能通過社交電商模式獲得我們想要的流量和銷量。

1、社交電商流量獲取的方法。

平臺電商流量我們都知道，是通過搜索獲取流量，但社交化電商主要通過信息流和社交互動，打通社交關系鏈，來獲得流量，是去中心化的流量場景。

1.1、信息流流量場景

微信信息流，可以通過公眾號內容在微信用戶的社交關系鏈來獲得潛在用戶，這種信息流場景獲取流量最關鍵的在于內容價值的驅動力，通過價值驅動用戶評論收藏轉發。

通過這種利益驅動我們可以不斷積累私域流量用戶群，再通過公眾號導入社交電商平臺完成激活變現。

1.2、社交鏈接的互動流量場景

微信系社交社交電商除了上面說的信息流量場景外，可有一種是通過微信的親密關系鏈來傳播我們的社交電商鏈接。

如用戶在我們社交電商買了一個商品覺得不錯就轉發給微信好友或者轉發到朋友群及社群，分享給社交空間的親密人群。

這樣就好有更多的曝光率和流量，但這個前提是互動，這個互動包含轉發、評論點贊等。

通過這一系列的互動，就會不斷的擴散獲得更多的流量和用戶。

2、社交電商用戶裂變的策略

任何營銷場景流量是最關鍵的，我們如何通過社交電商模式，在原來流量的基礎上倍增呢？

2.1、如何讓用戶不斷分享傳播

我們上面簡單描述了通過用戶互動獲得流量的場景，但想要流量倍增，關鍵在于分享傳播的動力。

就是說用戶為什么會分享我們的社交電商的鏈接，這是最關鍵的。

我們需要設置一套分享的機制和分享的系統，這不是說我們做社交電商，用戶就跟打了雞血一樣分享到朋友圈，到處跟我們傳播。

用戶分享的動力可以參考以下幾點！

第一、分享我們的社交電商有沒有什么好處，邀請好友可以領紅包還是可以獲得折扣優化。

第二、我們的服務產品質量，和最關鍵的就是口碑品牌效應是不是讓用戶認可值得信任。

第三、我們的社交電商平臺及鏈接有沒有社交貨幣的作用，就是有沒有可曬的點，可吐槽的地方和有趣味的東西，還是可以在朋友圈炫耀下。

第四、我們通過拼團活動，用戶開團后就可以分享到社交空間讓更多的朋友一切來團。

第五、定期做活動，用活動來激活用戶的分享，從而讓更多的用戶來下單購買。

2.2、打通社交關系鏈才能裂變

打通第一層社交關系鏈是獲取流量，在社交關系鏈中引爆，就要要通過上述所說的5點，利益驅動、活動驅動、社交貨幣驅動，口碑驅動，開團裂變。

在社交電商分享裂變的過程中切記不要想讓讓所有用戶分享，在這之前我們需要培養，一部分鐵粉，把鐵粉轉換成我們的合伙人，如果有100個鐵粉就意味著有一百個引爆點。

社交電商是區中心化銷售方式，每個用戶都可以即消費，又銷售，關鍵就在于針對有效的種子用戶發力，先激活種子用戶，才能多點爆發引爆社交關系鏈。