找到4個關鍵點，寫出一篇讓客戶非你不買的朋友圈文案

這是因為她們在和賣家溝通時，都會習慣性的走進一個誤區，那就是我賣的產品很好，真的很好，公司多么強大，代言人多么有名氣，服務多么的好……

我之間就和一個微商伙伴咨詢過一款唇膏產品，我每天都能收到她的消息，第 N 天之后，我實在是受不了了，我問，你這個產品怎么賣？

對方立馬回答：”一只 168 元，拿幾只有代理價，你可以一邊用，一邊發圈，不但省錢還能賺錢。”

接著，我再說，我買過一只 XX 牌的唇膏，感覺還不錯，但是我還沒用完……很快，她立馬說了一句話，我直接把她拉黑了，因為，她說，我用的這個牌子沒有她賣的好。

產品好不好，在用的人才有話語權，我都用了大半年了，結果你直接來一句，我用的產品不行。

相信誰看到這句話，都有一股無名火會出來吧。

不要輕易的去評判一個人的對和錯，更何況對方可能是你的客戶。

我想，這個道理很多人都懂，但是，這個事只要一放在自己身上，就不好懂了，就像很多在朋友圈賣貨的人一樣，覺得自己用的不錯，就好像理所當然的以為，我賣的就是最好的，你們快來買吧。

結果，幾個月下來，買的人越來越少，屏蔽的人越來越多。

這是為什么？

因為我們只關心和自己有關系的事情，客戶不關心你是誰，你在賣什么，更不會關心你的公司怎么樣，代言人多么有名氣，這些和他們沒有關系，所以，越是說產品，越是沒效果。

在朋友圈賣貨，不知道怎么寫文案，你必須要問自己這樣一個問題：”為什么客戶要買我的產品，而不是別人的？”

我們每個人都有自己的朋友圈，每個人都可以低成本的通過朋友圈賣貨賺錢，可以說是門檻低，競爭大，那么作為朋友圈賣貨的主人，你要想想，為什么客戶會買我的產品？客戶買產品的真正原因是什么？你能幫客戶解決哪些問題？

客戶買的不是產品，而是產品帶來的好處。

給大家講個事情，前段時間我很想買個電鉆，但是我買，并不是因為我喜歡電鉆，而是因為我需要用電鉆在墻上打一個洞。

而我想要打洞，就必須要用電鉆。

而我去五金店買電鉆是因為店家賣的鉆能解決我要打洞的難題。

我想給大家說的是，客戶買東西的時候，都是奔著解決問題去的，所以，作為賣家，不管是實體店老板，還是在朋友圈賣貨的也好，一定要圍著問題去做文章，千萬不要圍繞產品做文章。

所以，你需要找到客戶的真正需求是什么？

那么在寫朋友圈文案的時候，你也要從背后真正的原因出發，以客戶需求為出發點，以解決客戶痛點為中心去寫產品文案，這樣比起直接介紹產品要有用的多。

那么如何才能寫出讓客戶非你不買的朋友圈文案呢？

有 4 個客戶購買的關鍵點你是一定需要知道的：

第一：你不是賣產品的，你是賣解決方案的，產品只是你的工具。

有些人對這句話，不是很懂。

她會覺得很奇怪，我明明賣的就是產品，怎么不是賣產品呢？

如果，你能轉換角色去想這句話就會很好理解。

直接賣產品的就像是一個業務員的定位，而賣解決方案就是一個權威，專家的定位，你去想，這兩種定位，哪個產品會更好賣？

肯定是第二種。

所以，第一個讓客戶購買的關鍵按鈕就是，在寫朋友圈文案的時候，一定要從產品背后的解決方案入手。

先提煉產品的賣點，包裝一下。

流程大致是這樣的：

1.客戶買產品，是遇到了什么問題？

2.這個問題讓她痛苦了多久？

3.我的產品和服務能夠解決他的什么問題？

4.能在多久之內解決？

5.我要拿出足夠的證據、案例，去證明我的產品能夠解決客戶的問題。

第二：客戶為什么會購買？

客戶購買你的產品，一定不是你的產品多么便宜，質量多么好，而是因為你的產品剛好刺激了他的痛點。

所以，客戶買產品是為了解決現在的痛苦，以為未來使用產品之后帶來的好處，而去買單的！

這就是第二個讓客戶購買的關鍵按鈕，在寫朋友圈文案的時候，直戳客戶痛點，提供解決的方案。

這個方案對應的就是你的產品。

客戶痛點怎么寫？

這個我在其他的文章也寫過很多遍了，從你自身定位，人群定位分析去換位思考，就可以找到很多的痛點，我們人都是有痛點的，有需求的。

多去主動發現它，痛點就一直在。

第三：客戶為什么會行動？

有了方案，痛點還不夠，還要有下單購買的動作。

而讓客戶有下單購買的動作，無非就是你提供的方案讓他看到了很多無限的可能性。

這個可能性包括：

1.能夠解決他現在的問題，痛苦。

2.能夠完成他對未來美好期望的夢想。

3.沒有什么風險，或者風險很小能夠接受和可控。

這個經歷前段時間就發生在我的身上，我一直都挺喜歡心理學的，也一直想去學習心理方面的知識，后來看到有報考心理培訓班的課程，我就咨詢了一下，然后直到最后付款，也只是因為風險很小、可控，又能夠完成我對未來的夢想，所以，盡管我現在特別的忙，我還沒有時間學習，也不是很急切，需求也不大，但還是決定花錢提前報考了。

如果，在寫朋友圈文案的時候，在促使對方下行動時，你能巧妙用好這三點，威力就已經很大了。

第四：現在立馬行動有什么好處？

我們人總是貪婪的，都希望得到額外的好處。

這也是在營銷中常用的技巧，現在下單立馬送價值 XX 元的產品，福利呀，這些相信大家已經很了解了，就不多說了。

寫朋友圈文案的精髓就在于用文字去塑造產品的價值和好處，能夠直戳客戶痛點。

只有把我們的價值和客戶的痛點結合在一起，才能讓客戶主動的找你下單購買產品。

總之，說的再多，學的再多，不如現在開始剖析產品的賣點，塑造價值，找客戶的需求，痛點，包裝成解決問題的方案，用專家的定位去朋友圈賣貨，這樣肯定比你直接在朋友圈發廣告效果來的好。