不同于NeXT，“產品”本身就是一件稀缺品。

什么意思呢？現實里，很多產品經理的作品可能都還沒有服務過真實用戶。剩下的小部分人，也許有可能做出不錯的產品，但更現實的難題是如何在組織體系內獲得資源，得到資源啟動新產品。

比起領導的什么左勾拳、右勾餅，把方案批的一文不值，零回復才是最強KO 好嗎？

這些“天使投資人”（管理層/資源方/協同方），冷峻的外表下，仿似用腹語低吟淺唱：“我不是你的天使，我不懂你的天堂”。

除去天使們對你靠譜程度的感知，我們也得琢磨出套路。

三個核心問題：

1、誰是我們的目標客戶（Target Customer）？

2、為什么他們選擇我們而不是競爭對手？

3、我們會使用什么樣的分銷渠道（Distribution Channel）觸達客戶？

PPT 已脫敏，主要看個意思。算是給那些產品路上“天使”們的一封信。

1. 產品名稱與定位
2. 市場規模
3. 競爭格局，尋找利基市場
4. 問題
5. 思路
6. 利基市場的可行性
7. 商業模式
8. 產品設計
9. 社區運營
10. 推廣營銷
11. 競品分析
12. 競爭優勢
13. 愿景

服務名稱與簡介

主要是引發往下閱讀的興趣，可以是吸引人的背景圖，也可以是簡潔有力的有使命感的產品定位?？偠灾?，作用就是Welcome。

市場規模

蛋糕有多大？

吃蛋糕的人是否在增加？

人們怎么吃蛋糕？這直接決定了未來。

競爭格局

競爭格局，需要準確定位自己，以及找到利基市場。

此處比較難的其實是如何分四象限，將自己與友商放進這四個象限。

巧妙的分類方式有時候是制勝關鍵！比如按照市場規模大小、支付能力/成本高低、需求程度（痛點）程度…… 當然沒錯，只是如果是這樣很通用很主流的分類方式，想找到細分市場是比較困難的。

問題

產品想解決，也是方案能解決的核心問題。

簡單、有序，形式不重要，關鍵是內容。

思路

圍繞問題，方案核心的解決思路。

利基市場的可行性

驗證方案聚焦的這個細分市場是否存在，是否足夠可行，綜合各種你覺得有說服力的手段。

其實我自己針對這部分，做了有四頁之多，分別從不同角度去驗證，表達上都是圖文結合而已。

商業模式

業務如何開展、產品如何商業化，重邏輯，抓本質。

產品設計

在該模式下，產品將會如何設計，只要不陷入到堆砌功能列表就可以了。

社區運營

在該模式下，產品將會如何運營。這頁不是必須，但是如果很強調運營屬性，那就建議相應補充。

市場推廣

如何讓客戶知道該項服務？

你與競爭對手都會采取營銷，所以對應的策略思路有哪些可能不一樣的？

競品分析

首先，比起開篇的“競爭格局”，此時你與競爭對手重新在棋盤中進行PK。

其次，當位置關系明確之后，你與競爭對手通過營銷手段，促使目標客戶對產品或服務產生興趣，為什么讓客戶選擇你而不是它？

競爭優勢

提煉競爭優勢點，特別是核心競爭力，與對手拉開差距，同時能在市場上獲得一席之地。

提煉得越清楚，前端營銷工作越容易。這一頁，躲不掉，晃不過。

愿景

如果現在產品還只是一個起步階段，未來的前景。

這套模板里沒有執行該方案的團隊成員，人力成本，還是“客戶”優先吧，所有都是后話。