產品定位包括哪些方面（產品定位定義及4大方面）

產品定位解決的是賣產品究竟賣的產品的哪些方面，是企業對產品存在價值的審視，即每個產品不是獨立存在的，而是產品組合中的一份子，每個產品對員工、客戶、產品鏈、社會，都有自己獨特的意義，這樣的產品才是好產品。

什么是產品定位？

產品定位是指企業對產品的核心價值進行定位，即企業通過產品與客戶、員工、產品鏈的關聯度分析，找到產品的創新點，對產品進行價值定義。

其本質是什么？

產品定位的本質是設計創造性的產品，讓商家之間存在互補、共榮，而不是設計競爭性產品、搞同質化競爭，在互相傷害中掙錢。賣產品賣的是自信，這個自信來源于產品的品質和定位。創新點來源于三個方面

1、產品創造。發明新的東西

2、營銷模式創造。探索、嘗試與眾不同的銷售模式

3、品牌創造。增加無形價值

產品定位實操步驟

一、客戶關聯分析

客戶消費有兩個關鍵，一是增加首次進門消費的客戶數量，客戶消費完后教育其他客戶，比未消費時教育客戶的效果更好。二是讓客戶持續不斷的消費，只有持續不斷消費，企業才有源源不斷的利潤，從而支持長期運營。故可歸納四類產品

入門產品：客戶接觸到的第一個產品，一定是最優質產品，不以贏利為目標，而是吸引客戶，讓其體驗，形成對品牌初始的良好認知度，從而培養客戶的消費習慣。高性價比是其最大特點，客戶滿意度較高，其對企業的核心價值是增加客戶數量

利潤產品：產品售價較高，能給公司帶來持續收益。品質是其最大特點，目標消費群體高于入門產品消費群體，客戶感覺滿意，其對企業的核心價值是給企業帶來豐厚的利潤

戰略產品：只針對企業的VIP客戶，是戰略性、成長性的產品。消費門坎高，一般是企業針對未來市場中高端市場探索而開發的產品，其具有唯一性且前瞻性

附加產品：促銷產品，能提高客戶滿意度，目的是增加客戶粘性。一般做為贈品或是低價促銷的產品，同時，也可做為打擊競品的策略性產品

二、企業員工產品推廣應用

不同類型的產品，對不同工作時限的營銷人員的起到的協助推力也有所不同。讓營銷人員在自己所處的階斷產生利益，從而獲得物質與精神上的幫助。

員工生存期：一般是指新進員工，在企業熟悉學習適應階斷。此時，需要提升員工的工作信心，故而入門產品其高性價比，很容易銷售的特點比較適合新員工操作。

員工留存期：轉正后。讓員工獨立操作的產品，較容易銷售的產品，附加產品既沒有增加太多的銷售難度，又能幫助員工增加客戶數量，提升客戶粘性。

員工發展期：各項業務熟練，且客戶滿意度較高。此時，員工需要獨立完成產品的銷售進階，且為企業創造價值，從而對自身價值的匹配。利潤產品則是進階的工具。

員工事業期：個人職業發展晉升。此時，員工需要亮眼的業績數據與高于其他人的業務水平，從而創造出高于自身與其他同級人的價值，戰略產品其高利潤、高回報、高難度的特點成為考驗員工能力的有效工具。

案例分享

以國內“套娃”鼻祖大眾汽車為例

入門產品：桑塔納、捷達（民間廣告語：開不爛的桑塔納、捷達）

利潤產品：大眾CC、帕薩特、奧迪A6、A8、Q5

戰略產品：奧迪Q7、大眾輝騰、卡晏（高端消費，身份象征）

附加產品：POLO、GOLF，質量好，價格不貴

綜上，對于客戶來講，一旦消費產品，會對產品做出評價，體驗超過期望值，就會帶來滿意度。所以，客戶滿意度影響客戶現次消費。滿意度高，就會保留大量客戶，客戶有了消費粘性，會消費定價較高的產品。對企業而言，每個產品都有自己的使命與分工，有增加滿意度的產品，有增加利潤的產品，有增加客戶粘性的產品，其產品組合構成了企業的產品鏈。